文本描述
“展开三盛与章丘,
一段心与心的邂逅。“
——以塑造“直指人心的力量”角度,启幕璞悦湾策略推广之旅
PART1:价值体系/核心要点及定位
1、项目整盘价值体系——“八鼎定章丘”
独拥——山泉路
山泉路,与汇泉路一起,是代表章丘两大城市央心主轴之一
一提到山泉路,章丘人本意识里就是繁华所在和价值奢贵的地方。
而竞品所在的区域,大多虽然是新政务中心区,
但传统认知上还是没有山泉路沿线来的更中心、更贵重!
核心点1:
独享——明小
无论是鲁能、碧桂园,还是万科、融创,
竞品目前的致命硬伤之一,就是——小学部目前不清晰
(新四中,是高中和初中;未来那边虽然规划有小学,但目前不明确)
而本案与明水小学几乎可以说是一路之隔,
不仅能享受他们的学区,还能独享明小,这个点比无可比!
核心点2:
独尊——洋房秘境大宅
研判四个竞品,我们发现,虽然产品面积大家都是改善大户型为主,
但是他们产品大多数为高层、小高层(最低层高也是——10层)。
而本案是唯一具有6+1洋房产品的至尊低密项目。
可以以洋房为龙头,打造“章丘唯此的洋房秘境大宅”!
产品档次不是嘴上说说,没有一定高度,怎可如此低密!
独有——南派精工,温婉细筑
如果单纯比品牌大小,我们未必占据优势,
但是我们是南派豪宅专家,是极致生活缔造者,是更讲求人文、考究、精致和细节的,
可以说是中国建筑的“婉约派”。
而章丘,恰好是“婉约派”词人李清照的故里,重视人文和温婉是与生俱来的!
这个点,要最大化放大!
2、项目四大核心价值点
核心点3:
核心点4:
3、整盘价值定位:
山泉路·明小旁·水岸洋房国著
定位释义:首先彰显项目位居山泉路的交通价值,然后以紧靠的明水小学打击竞品小学模糊的问题,后面则凸显本案水系旁新中式的低密度组合产品价值。
我司认为,我们之前价值分析和核心要点、定位没有问题。
问题是发散部分太过务实。
让我们从品牌、项目两个角度,开启更深度的洞悉……
PART2:品牌占位部分
品牌推广策略:
“房企品牌营销和城市品牌有巨大的关联度”
将“城市文化、品牌文化、项目文化”三者完美融合
是品牌推广的王道
品牌形象能不能推广好,
关键在于能不能与当地文化结合好,能不能走到当地人的心里去。
借炒作推广城市品牌形象带动本品牌落地,是为上策。
章丘城市文化:
“文旅圣地 情满章丘“
章丘作为千年龙山文化发祥地,
邹衍、房玄龄、李清照,孟洛川等历代英才辈出
百脉泉、朱家峪、绣源河、白云湖、动植园、锦屏山、齐长城等风景汇聚
章丘文化,突出一个“情”字,重地情、诗情、亲情、友情等
三盛品牌文化:
“讲究温度 ?亲情银行”
三盛集团,定位一个有温度的企业,不忘初心,极致而为。
处处体现对城市的情怀、对客户的情感关爱,
比如“亲情银行”概念,就是重情重意三盛的象征。
社区文化:
“一个在老章丘主城,极具人情味“
“一个是低密筑居,具院落情趣”
本案位居章丘主城区,可以说是沁染章丘千年的人情味社区;
另一项目位于新政务,作为低密度规划,可以说是城市院落情怀。
品牌核心IP:
“情”
城市:诗情、倾情
三盛:温情、亲情
项目:人情味、情趣
品牌推广主题:
章丘有情 三盛有幸
南派豪宅专家 双子筑鼎章丘
定位释义:以章丘的城市诗情、才情,加上三盛品牌的亲情、温情,实现品牌价值与城市价值的完美契合,顺势落地品牌。
品牌主形象一
品牌主形象二
备选品牌主题:
三盛有缘 情定章丘
南派豪宅专家 双子筑鼎章丘
三盛情 章丘味
南派豪宅专家 双子筑鼎章丘
情定三盛 约法三章
南派豪宅专家 双子筑鼎章丘
品牌导入延展——初识:
久仰,章丘
吾自南国来
南派豪宅专家
30载专注高端文化筑居 荣达章丘
久等,章丘
携双子诚意致君
南派豪宅专家
携山泉路、新政区区双盘 献礼章丘
幸会,章丘
用初心赋君极致生活
南派豪宅专家
极致生活成就者 献礼章丘
品牌对味延展——了解:
当南国温婉,
邂逅中国婉约派故里。
章丘有情 三盛有幸
南派豪宅专家 双子落章丘
当30载精工匠造,
邂逅千年龙山文化。
南派豪宅专家
携山泉路、新政区区双盘 献礼章丘
当南派品质,
邂逅阳丘品味。
南派豪宅专家
极致生活成就者 献礼章丘
当有温度的企业,
邂逅有情怀的城市。
南派豪宅专家
极致生活成就者 献礼章丘
品牌落地延展——相恋:
章丘有情 三盛有幸
《三盛致章丘的四封情书》一:
章丘:
我爱你,
千年婉约风华和蓬勃崛起的骄傲。
——爱你的三盛。
《三盛致章丘的四封情书》二:
章丘:
我爱你,
诗词歌赋的美好和亲切暖心的城风。
——爱你的三盛。
《三盛致章丘的四封情书》三:
章丘:
我爱你,
铁匠奋进精神和日新月异的变化。
——爱你的三盛。
《三盛致章丘的四封情书》四:
章丘:
我爱你,
主城的繁华和邻里的亲睦友爱。
——爱你的三盛。
系列事件动作:
第一步:全城事件型启动
1、“章丘有情 三盛有幸 ”
——百名爱心人 全城表“爱心”
海量小蜜蜂人员打扮成爱心头套人物形象,上街送爱心气球、爱心糖果。并设计爱心大相框与路人合影(普通人送爱心气球,愿意合影及留电者送爱心糖果),让三盛一夜红遍章丘!
2、“章丘有情 三盛有幸?”
——《三盛致章丘的四封情书》
设计制作“致章丘人的情书”,全城派发,客户凭情书到访临时展厅,免费获赠礼品、抽大奖,吸引客户到访关注。