Classified Index:C931.2 U.D.C.: 658.5 Dissertation for the Master Degree of Guangzhou MBA Research On Marketing Strategy Optimize of KG Co.,Ltd Candidate： Liuyang Xie Supervisor： Yanping Zhang MBA Speciality： School： School of Management May, 2023 Date of Defence： Degree Offering Institution： Guangzhou University 摘要 摘 要 随着改革开放的不断深入，我国企业已经不仅仅满足国内市场，近年来在海外 市场的拓展方面取得了举世瞩目的成绩。在国家大力发展对外贸易的政策指引下， 我国在各行各业都开展了对外贸易活动，然而随着参与对外贸易的公司数量不断上 升，国内外贸活动的竞争也不断激化，外贸活动也从最初的单纯依赖人力拓展市场， 逐渐转化为多角度、多层面、多技术方式的综合型商务活动，为了能够有效的开展 外贸活动，需要采取科学、实用的外贸营销策略，为外贸活动提供有效的指引。 KG 公司是一家工贸一体经营中高端女士手袋的对外贸易公司，得益于公司领导层在海 外早期稳定的客户资源，加之公司采取低价营销路线，公司在成立早期得到了高速 的发展，但是随着公司领导层的客户资源开发殆尽、原材料成本上涨导致关系营销 和低价营销策略的效果受到了严重的影响。本文以KG公司作为研究对象，分析 KG 公司当前在外贸营销工作中存在的问题，并结合国内外优秀外贸公司的营销经验， 为 KG公司探索外贸营销优化策略。 本文首先凭借作为 KG公司创始人的优势，对 KG公司现行产品策略、价格策略、 渠道策略、促销策略的营销策略现状进行深入分析，进而发现产品策略所暴露出的 产品定位错误、产品结构单一的问题，价格策略所暴露出的成本上涨、报价盲目而 缺乏标准的问题，渠道策略暴露出的脱离线上只有线下、营销渠道单一的问题，促 销策略暴露出的方法老旧、低价促销导致亏损的问题，确定 KG公司营销工作并不 理想，营销策略出现了重大问题，亟待解决。 接着通过对 KG公司营销策略存在问题原因的分析，找到症结所在，接着根据 原因，针对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别提出了优化方案，并 提供了保障措施，以期优化营销策略地工作得以顺利实施和落实。 关键词：外贸企业； 营销策略；保障措施 I 广州大学硕士学位论文 ABSTRACT With the deepening of reform and opening up, Chinese enterprises have not only satisfied the domestic market, but also made remarkable achievements in the expansion of overseasmarket in recent years.Under the guidanceof the nationalpolicy of vigorously developing foreign trade, China has carried out foreign trade activities in all walks of life. However,as the number of companies participatingin foreign trade continues to rise,the competition of domesticforeign trade activitiesis constantly intensified. Foreigntrade activities, fromthe initial relying solely on manpowerto expand the market, gradually transform into multi-angle, multi-level and multi-technical comprehensivebusinessactivities.Inorderto carry