2023届硕士专业学位研究生学位论文 分类号： 学校代码：10269 密 级： 学 号：51214407219 JSY公司营销策略优化研究 院 系：经济与管理学部专业学位教育中心 专业学位类别： 工商管理硕士 工商管理 李巍教授 蒋厚羿 专业学位领域： 论文指导老师： 论文作者： 2023年 5月 9日 Thesis (Professional) for Master’s Degree in 2023 University code：10269 Student ID：51214407219 East China Normal University Research on Marketing Strategy Optimization of JSY Inc. Department： Professional Degrees Education Center Faculty of Economics and Management Major： Master of Business Administration Research direction： Master of Business Administration Supervisor： Candidate： Prof. Li Wei Jiang Houyi May 9，2023 摘要 近年来，伴随着经济的持续发展，人们的生活水平和生活方式都在发生着不断变化， 白酒行业的竞争也愈发激烈，优胜略汰是市场竞争的必然结果。随着人口红利的下降， 白酒行业的发展势必从量的增长转向质的增长，抓住消费升级和消费能力逐步提升的契 机，以品质消费助力品质升级和市场升级。那么，能够提供市场认可的商品和服务，做 好有效的市场营销工作，并抢得先机，扩大市场占有规模，是各个企业需要密切关注的 问题。 本文以 JSY公司营销策略为研究对象，根据市场营销理论为基础，采用文献研究、 调查问卷、访谈调研等前期准备方式，分析了JSY公司的内外部营销环境。运用了SWOT 理论模型分析找到企业的优势、劣势、机会和威胁，有针对性地对企业营销模式提供理 论支持；随后运用服务营销7Ps理论，对企业现有营销策略系统分析，从中深入挖掘现 有营销策略中存在的问题，从产品、渠道、促销、价格、人员、过程和有形展示等方面 对公司现有营销策略进行优化研究；第三，通过调查问卷和访谈的形式，找出现有营销 策略中的问题。最后，对照为 JSY公司提出的营销策略优化方案提出保障性措施。通 过对JSY公司营销策略的深入研究，运用多种理论工具，借鉴相关同行的研究、实践结 果，并提供优化方案，旨在提高JSY公司的销售业绩和营销效率，有助于提供市场份额 及销量，为企业在市场上的竞争力的提升提供借鉴。 关键词：营销策略优化，问卷调查，7Ps理论，JSY公司 I Abstract In recently years, with the sustained development of economy, peoples living standards and lifestyles are constantly changing, competition in liquor industry is becoming more and more fierce, and survival of the fittest is the inevitable result of market competition. Along with the decline of demographic dividend, the development of liquor industry is bound to shift from quantitative growth to qualitative growth. We should seize the opportunity of consumption upgrading and consumption power gradually, and help quality upgrading and market upgrading with quality consumption. In that case, all enterprises need to pay close attention to providing the goods and services recognized by the market, doing a good job in