橙蕉榜榜单·案例·打法2022 明源数字营销院出品2022年12月 近年，中国房地产市场浪潮涌动，催生了众多局部繁荣的新增量市场，行业正需要寻求新机遇、挖 掘新增量。随着互联网短视频和直播用户规模的迅速增长，短视频和直播为房地产行业营销提供了 更多空间，其流量形态、内容介质、用户互动、粉丝粘性、消费类型相辅相成，互为因果。此外， 短视频和直播内容可以趣味性足、互动性较强，还可形成转化闭环。 越来越多的地产人也意识到流量变现可以带来可观的金钱效益，这让所有线下获客成本极高的行业， 都想在抖音重塑一次。这当然是机遇，但同时也存在挑战。随着房企在抖音投入高速增长，让抖音 平台营销赛道逐渐拥挤，房企如何利用抖音平台进行内容创新与模式创新，打造移动端另一块重要 的营销阵地，也是当下地产营销者最为关注的话题之一。 这两年，地产人密集冲向抖音，并非所有人都能得偿所愿，由于抖音是基于内容推荐和兴趣电商逻 辑，其转化存在一定周期难度。当然，有两年卖了1700套房的抖音地产达人，但更多的人是忙忙碌 碌又半途而废再继续捡起，一年到头，在抖音上收效甚微。所以对于每一个地产人而言，参与流量 获客运营需要具备公域能力、私域能力、内容能力和成交能力，是理解和提升流量获客的本质。 本篇内容从行业趋势，结合明源数字营销院的500+账号指标监测，分析房企在抖音平台运营的机遇 与挑战，总结了房企抖音运营四大方法论，掌握公域获客成果，以及收录了头部的典型组织。以期 通过该年刊，能对同行营销从业者带来启发与实操性指引。 1 2 房产用户具有全天活跃时间长、可触达性强的特点，并且房产看播用户规模仍在持续增长，市场存在较大空间。从城 市能级来看，一二线城市偏好直播，低线城市偏好短视频。事实证明，短视频+直播均具有发展空间。 从年龄段上看 从性别上看 从城市上看 女性 一二线城市 31-40 岁 房产改善需求人群，爱观看房产短视频和 房产直播，对生活质量水平的要求提高。 女性房产用户更关注短视频，倾向于从房 产短视频选择适合的资讯内容。 一二线城市获取房产信息的需求旺盛，对 内容渠道来源的偏好明显，更倾向于观看 直播。 男性 低线城市 24-30 岁 房产刚性需求人群，在看播比例及偏好有 较强的表现，对首套房关注度较高。 男性房产用户更偏爱短视频与房产直播， 倾向于从中了解房产资讯。 低线城市获取房产信息的需求较为旺盛， 偏好通过观看短视频的方式了解房产知识。 ***数据来源《巨量算数巨量引擎房产行业直播公开课之房产数据洞察》 4