目录 项目概述 创意阐述 推广策略 报价及KPI 项目背景 化妆品市场各品牌在保湿+能量多效阵线均有明星单品 羽西灵芝水凝蜜露更为轻薄 更易吸收 更好功效 羽西灵芝生机系列是品牌的畅销单品，同时口碑最好 羽西灵芝生机系列是最易招新的系列 推广目标 帮助羽西在灵芝线中加强保湿功效单品——首只水感精华上市 利用新品高颜值 新质地吸引年轻消费者 制造社交网络上的声量，开拓属于灵芝水感精华蜜露的市场 目标消费者洞察 · 从年轻慢慢走入到成熟的年龄层 · 在乎肌肤的细节问题，更注重保养 要求皮肤的好气色 肌肤红润有光泽即为好气色 更注重产品的多用性——保湿补水滋养活肤等多项护肤功能 相信中药的作用，并愿意尝试 希望用更加温和的方式解决肌肤问题，同时滋养肌肤 面临挑战 如何在几近饱和的精华市场抢占份额找到灵芝水感精华蜜露的目标受众？ 如何在社交网络上利用产品优势吸引新顾客？ 如何构建首款灵芝水感精华蜜露深入人心的口碑形象并转化为销售？ 目录 项目概述 创意阐述 推广策略 报价及KPI 创意阐述 最轻质的精华 最多重的功效 最独特的水晶般质地 最慷慨的抢先试用 机制流程 背景：千份灵芝水精华抢先试用机会！ 继明星灵气指数大曝光之后，看看KOL们都在用什么调理灵气吧！ 保湿加能量，润养水光 DUANG DUANG DUANG！ 羽西灵芝水精华 新年红运礼包派发进行时！ 机制流程 官方预发售活动 产品质地/设计 等介绍沟通 分享好友 申领预先试用 好友获得新年红运礼包优惠券 产品介绍及相关内容 触发光源按钮 观察新品独特质地 千份新品率先体验机会 目录 项目背景 目标与挑战 创意阐述 推广策略 报价及KPI 我们的策略 = 传播效果 + 意见领袖 搜索引擎优化 我们的策略 = 传播效果 + 意见领袖 搜索引擎优化 KOL策略 KEY OPINION LEADER 增加I社交网络上的曝光率 增强品牌与KOL的联系，派发小样 明星 编辑 网红&记者 微博热门ID&名模 媒体账号&热门ID 根据项目不同由不同的品牌公关或代理商管理 通过较好的品牌公关资源 大部分由代理商来维持长期的合作关系 大部分由代理商根据项目来促进合作 通过媒体代理商来达成一个合作 公关发布 问候电话 活动邀请 独家专稿 产品测试 EPR层面不同平台的沟通 – 意见领袖 KOL策略 专业中医专家/养生类老师 - 解读成分 果壳/知乎知名人士 – 解读印证抗污染与护肤的关系 护肤专家 – 理念及产品成分解读 美妆类KOL - 产品推荐 美妆护肤类KOL （护肤类-植物成分护肤类） 品牌发起全民试用 理念教育 + 产品推荐 试用 - 利用KOL为品牌代言 圣诞、元旦、春节期间 活动性质类的KOL可用于招募粉丝的Offer 明星 及 专家等KOL 参与互动 KOL派发试用机制 ? ? ? 邀请3-4个护肤类知名KOL 参与派发 Invite Invite Invite …… …… …… …… …… …… …… 邀请粉丝PO试用报告 粉丝有机会获得产品正装 KOL 推荐列表 我们的策略 = 传播效果 + 意见领袖 搜索引擎优化 增加产品信息的曝光 博客/软文 官方平台 搜索引导 导流 导流 导流 搜索引擎优化 Shirley觉着羽西和佰草集是比较安心有效的护肤品牌 搜索：羽西和佰草集哪个比较好、羽西和佰草集的各自特点 资料来源：搜索、朋友、论坛 Shirley相要购买一款植物成分精华 搜索：草本护肤，植物护肤、中药护肤 资料来源：搜索、百度知道、朋友、论坛 Shirley想要知道各植物成分品牌有什么区别 搜索：百雀羚、羽西、佰草集 资料来源：搜索、朋友、论坛 Shirley想要购买羽西产品 搜索：羽西专门店、羽西天猫店 资料来源：搜索、官网、微信、微博 Shirley认为羽西是个更符合自己需求的品牌 搜索：羽西明星产品、羽西灵芝系列 资料来源：搜索、官网、百科、百度知道、微博、微信 查找一个植物成分精华 搜索 品牌 最终决定 比较 vs 为什么搜索引擎那么重要？ Blog Baike BBS 意识 搜索引擎 Weibo 触发点 Video PR News EPR 软文 搜索引擎是EPR的触发点 搜索引擎优化策略 借助 圣诞节/元旦/新年 节日契机，植入相关的礼盒套装推荐软文 围绕 中药护肤 / 灵芝 / 精华 / 安全护肤 / 好气色神器单品 等内容进行软文发布 搜索引擎优化案例 SEO 优化前 SEO 优化后 e.g. Keyword：情人节 关键词列表 媒体列表 SEO排期 2015 Dec- 2016 Feb total 60 press release, issue 372 times. 组织架构 项目排期表 产品试用 12月1日 1月1日 2月1日 3月1日 “清调补”礼盒 灵芝水感精华蜜露 SEO H5页面推广 KOL发试用评测 KOL给粉丝派发试用装 7个KOL预热 H5页面推广 KOL发试用评测 灵芝水感精华蜜露 净化能量盒套组 1月15日 目录 项目背景 目标与挑战 创意阐述 推广策略 报价及KPI