政企事业部 互联网行业拓展部 定制化IDC解决方案 案例集 标杆案例一：江苏省公司华为云苏州汾湖IDC大机柜项目 项目介绍：位于苏州汾湖的中国移动（苏州）云计算中心，是总部统一规划的4+45省级超大型数据中心。华为云按照“3+2”部署规则部署核心节点资源。其中，“3”为围绕北京、上海、广州三大一线城市，建设直接面向客户提供云资源池服务的华为云核心节点，覆盖华北、华东、华南三大区域；而华东节点以（上海+苏州）模式建设，预计至2020年末的需求为3万个机柜。 商业模式：苏州公司与政企事业部互联网行业拓展部和省公司集团客户部，建立了“集团-省-市” 联合拓展的创新模式。经过长久的技术对接和艰难的商务谈判，最终夺得华为苏州移动汾湖IDC大机柜项目，签订十年合作协议。华为将汾湖定位为“AZ-1”节点（华为云最高节点），为高度定制化IDC，且逐步增加部署了华为消费者业务、华为内部IT业务等各类业务。根据客户需要对配电系统、制冷系统、监控系统、消防系统、物理安全等方面的定制化设计施工。 关键成交因素： 1、联合团队上下协同，分工明确，齐力公关。 2、耗时近一年的项目跟进期，多次拜访。 3、不断优化服务水平，满足华为对机房优化改造的需求。 4、建立专项支撑团队，定制项目运维日报。 项目联系人：屠翊-江苏公司 联系电话：13901581033 邮箱：tuyi@js.chinamobile 标杆案例二：榆林公安局数据机房定制化服务项目 项目介绍：随着榆林是公安信息化的逐步发展，2007年建成的公安局自有机房已无法满足业务发展的需求，同时按照公安业务要求，满足核心数据、网安数据、警种设备、网络设备、电力配套物理分区的要求，需要定制化机房来实现。榆林市公安局数据中心独立占用西沙生产楼五层，实用面积955.6㎡。配套设备及施工投资452万元, 机房规划部署约196个标准机柜。 商务模式：中国移动为榆林公安局智慧公安建设任务打造定制化机房，将某IDC机房某楼层整体作为市公安局专属VIP机房空间，独享该空间的IDC业务托管。并按照贵局需求，对机房内部区域可分区块管理，设置独立的监控值班室。我方为客户提供深度代维服务。 关键成交因素： 1、机房安全可靠，风火水电全面保障 2、高速稳定的网络保障，重要设备双点备份 3、迅速交付，66天完成1000平米机房建设 项目联系人：姬晓丽-陕西公司 联系电话：13809123158 邮箱：13809123158@139 标杆案例三：百度亦庄合建项目—业界标杆 项目介绍：百度亦庄数据中心总用地面积292.5亩，楼体建筑面积51.8万㎡，园区分为数据中心、综合调度、服务配套三大功能区，服务器总装机能力超过16万台。百度亦庄新一代搜索数据中心，是百度继在阳泉、华东、华南等地成功建设多个大型数据中心后，为提升用户体验而做出的又一重要举措。这也是百度首个针对移动互联网业务的大规模数据中心。 商业模式：中国移动与百度合作，共建数据中心D1D2机房楼/G1柴发楼，建筑面积4.6万㎡，部署高密机架约1400架，提供约4.8万个服务器机架位。百度提供土地，并出资委托中国移动代建土建工程；中国移动提供所有机电配套工程的投资和工程管理、实施；中国移动提供10年运行维护及网络接入服务。 关键成交因素： 设计标准高：国内数据中心最高标准 应用技术新：大规模商用，8.8KW高密机柜超千架 PUE要求高：国内顶级水平，PUE＜1.3 运维认证严：通过UPTIME M&O认证 设备标准高：主设备、关键器材限定国际一线品牌 合作模式新：合建模式（客户园区、移动合建投入、客户整租） 项目联系人：李亮-集团政企事业部 联系电话：13810571823 邮箱：liliang@chinamobile 标杆案例四：中信银行 项目介绍：该项目合作内容是定制化IDC机房租赁，为我公司首个大型银行总部机房整体定制化项目，从中标到项目交付仅用了39天，高效的交付得到了客户的高度评价。项目的合作内容和金额均具有较强的示范性，是金融行业的典型行业示范项目，对公司在金融行业进行进一步的深耕奠定了基础。 商务模式：该项目采用机房场地整体租赁模式，中信银行整体租用我公司450平米面积的机房场地，并支付机房服务费用。我公司为客户提供机房定制化建设和相关基础设施运维服务，包含机房场地装修、机房维护服务费、综合布线环境动力监控系统等。 关键成交因素： 1、公关层次高：向中信银行总行副行长推介方案 2、工程交付快：招标、投标、施工极为高效 3、应对频繁需求变动：我我方积极协调内部资源迅速应对客户需求变动 项目联系人：李杰-集团政企事业部 联系电话：13910115697 邮箱：lijiezq@chinamobile 标杆案例五：腾讯华新园 项目介绍：腾讯华新园项目采用T-block微模块技术，中国移动为腾讯提供定制化的服务，助力客户快速部署设备、降低PUE、减少故障隐患、满足客户多地部署资源共享云平台集群方案的需求、采用创新的微模块建设方式以及高压直流供电。 商务模式：中国移动按照腾讯客户的需求，采用微模块的建设方式，承担定制机房的建设工作，包含机房内的所有硬件设施及外电引入，以及互联网带宽的接入。由腾讯客户自行提供业务服务器。 关键成交因素： 设计标准高：30A微模块项目，高压直流供电 机柜数量大：10000机柜 PUE要求高：PUE值小于1.4 建设规范严：腾讯独有的TBLOCK设计规范 合作模式新：共建模式（三方园区、移动共建、客户整租） 项目联系人：蔡建军-广东公司广州分公司 联系电话：13922203386 邮箱： 13922203386@139