文本描述
政企事业部 互联网行业拓展部
定制化IDC解决方案
案例集
标杆案例一:江苏省公司华为云苏州汾湖IDC大机柜项目
项目介绍:位于苏州汾湖的中国移动(苏州)云计算中心,是总部统一规划的4+45省级超大型数据中心。华为云按照“3+2”部署规则部署核心节点资源。其中,“3”为围绕北京、上海、广州三大一线城市,建设直接面向客户提供云资源池服务的华为云核心节点,覆盖华北、华东、华南三大区域;而华东节点以(上海+苏州)模式建设,预计至2020年末的需求为3万个机柜。
商业模式:苏州公司与政企事业部互联网行业拓展部和省公司集团客户部,建立了“集团-省-市” 联合拓展的创新模式。经过长久的技术对接和艰难的商务谈判,最终夺得华为苏州移动汾湖IDC大机柜项目,签订十年合作协议。华为将汾湖定位为“AZ-1”节点(华为云最高节点),为高度定制化IDC,且逐步增加部署了华为消费者业务、华为内部IT业务等各类业务。根据客户需要对配电系统、制冷系统、监控系统、消防系统、物理安全等方面的定制化设计施工。
关键成交因素:
1、联合团队上下协同,分工明确,齐力公关。
2、耗时近一年的项目跟进期,多次拜访。
3、不断优化服务水平,满足华为对机房优化改造的需求。
4、建立专项支撑团队,定制项目运维日报。
项目联系人:屠翊-江苏公司
联系电话:13901581033
邮箱:tuyi@js.chinamobile
标杆案例二:榆林公安局数据机房定制化服务项目
项目介绍:随着榆林是公安信息化的逐步发展,2007年建成的公安局自有机房已无法满足业务发展的需求,同时按照公安业务要求,满足核心数据、网安数据、警种设备、网络设备、电力配套物理分区的要求,需要定制化机房来实现。榆林市公安局数据中心独立占用西沙生产楼五层,实用面积955.6㎡。配套设备及施工投资452万元, 机房规划部署约196个标准机柜。
商务模式:中国移动为榆林公安局智慧公安建设任务打造定制化机房,将某IDC机房某楼层整体作为市公安局专属VIP机房空间,独享该空间的IDC业务托管。并按照贵局需求,对机房内部区域可分区块管理,设置独立的监控值班室。我方为客户提供深度代维服务。
关键成交因素:
1、机房安全可靠,风火水电全面保障
2、高速稳定的网络保障,重要设备双点备份
3、迅速交付,66天完成1000平米机房建设
项目联系人:姬晓丽-陕西公司
联系电话:13809123158
邮箱:13809123158@139
标杆案例三:百度亦庄合建项目—业界标杆
项目介绍:百度亦庄数据中心总用地面积292.5亩,楼体建筑面积51.8万㎡,园区分为数据中心、综合调度、服务配套三大功能区,服务器总装机能力超过16万台。百度亦庄新一代搜索数据中心,是百度继在阳泉、华东、华南等地成功建设多个大型数据中心后,为提升用户体验而做出的又一重要举措。这也是百度首个针对移动互联网业务的大规模数据中心。
商业模式:中国移动与百度合作,共建数据中心D1D2机房楼/G1柴发楼,建筑面积4.6万㎡,部署高密机架约1400架,提供约4.8万个服务器机架位。百度提供土地,并出资委托中国移动代建土建工程;中国移动提供所有机电配套工程的投资和工程管理、实施;中国移动提供10年运行维护及网络接入服务。
关键成交因素:
设计标准高:国内数据中心最高标准
应用技术新:大规模商用,8.8KW高密机柜超千架
PUE要求高:国内顶级水平,PUE<1.3
运维认证严:通过UPTIME M&O认证
设备标准高:主设备、关键器材限定国际一线品牌
合作模式新:合建模式(客户园区、移动合建投入、客户整租)
项目联系人:李亮-集团政企事业部
联系电话:13810571823
邮箱:liliang@chinamobile
标杆案例四:中信银行
项目介绍:该项目合作内容是定制化IDC机房租赁,为我公司首个大型银行总部机房整体定制化项目,从中标到项目交付仅用了39天,高效的交付得到了客户的高度评价。项目的合作内容和金额均具有较强的示范性,是金融行业的典型行业示范项目,对公司在金融行业进行进一步的深耕奠定了基础。
商务模式:该项目采用机房场地整体租赁模式,中信银行整体租用我公司450平米面积的机房场地,并支付机房服务费用。我公司为客户提供机房定制化建设和相关基础设施运维服务,包含机房场地装修、机房维护服务费、综合布线环境动力监控系统等。
关键成交因素:
1、公关层次高:向中信银行总行副行长推介方案
2、工程交付快:招标、投标、施工极为高效
3、应对频繁需求变动:我我方积极协调内部资源迅速应对客户需求变动
项目联系人:李杰-集团政企事业部
联系电话:13910115697
邮箱:lijiezq@chinamobile
标杆案例五:腾讯华新园
项目介绍:腾讯华新园项目采用T-block微模块技术,中国移动为腾讯提供定制化的服务,助力客户快速部署设备、降低PUE、减少故障隐患、满足客户多地部署资源共享云平台集群方案的需求、采用创新的微模块建设方式以及高压直流供电。
商务模式:中国移动按照腾讯客户的需求,采用微模块的建设方式,承担定制机房的建设工作,包含机房内的所有硬件设施及外电引入,以及互联网带宽的接入。由腾讯客户自行提供业务服务器。
关键成交因素:
设计标准高:30A微模块项目,高压直流供电
机柜数量大:10000机柜
PUE要求高:PUE值小于1.4
建设规范严:腾讯独有的TBLOCK设计规范
合作模式新:共建模式(三方园区、移动共建、客户整租)
项目联系人:蔡建军-广东公司广州分公司
联系电话:13922203386
邮箱: 13922203386@139