情人节优惠活动方案 一、缘起 根据我司项目组于2月8日向贵司提交的《2014年度营销推广方案》中的既定计划，第一阶段即2月至4月将以82平米两房和120平米紧凑型三房为主推房源，这也与当前市场主力需求相吻合。在经过春节假期的阶段性购房小高潮后，从2月中旬开始，市场将趋于平缓。从目前区域市场来看，主要竞争项目“水榭花城”在品质与产品户型与本案相当的情况下，其一期整体开盘均价要低于我们近500元/㎡，这也使得他们在区域市场客户拦截中取得较大优势。因此，我司项目组在对当前主推户型的主力客户群进行分析、定位后建议，本案应及时调整当前固有价格策略，以2月14日情人节为事件节点，通过“婚房”的形式进行适当的优惠促销，在不突破价格底限的情况下，缩小与“水榭花城”的整体均价差距，为案场截流客户提供更多主动权，从而促进一期剩余房源的销售。 二、活动主题 “爱她，就给她一个家” 三、活动时间：2014年2月14日-2月29日 四、活动目的 ◆保持项目市场关注热度 ◆引发市场意向客户的共鸣 ◆缩小与竞争项目价格差距 ◆提高案场客户刹定成功率 ◆加快剩余房源去化 五、活动形式 优惠促销 六、优惠细则 自2月14日起至2月29日，购买婚房的客户可在享受原有优惠（一次性付款96折，按揭98折）的基础上再获赠价值5000元白金对戒两枚。 （注：本次活动所指“婚房”从新婚至金婚，都属婚房范围！附注如下： 一周年称纸婚，最初结合薄如纸。 二周年称杨婚，象杨树叶子一样飘动。 三周年称皮婚，象皮革一样有点韧性。 四周年称丝婚，紧紧地缠在一起。 五周年称木婚，已经如同木质样坚硬。 六周年称铁婚，夫妻感情牢固如铁。 七周年称铜婚，比铁坚韧而不易生锈。 八周年称陶婚，如陶瓷样坚硬美丽。 九周年称柳婚，如垂柳样摇摆不折。 十周年称锡婚，象锡器柔韧不易破碎。 十一周年称钢婚，象钢样坚硬不锈。 十二周年称链婚，象铁链样扣一起。 十三周年称花边婚，不但坚韧而且很美。 十四周年称象牙婚，时间越久越晶透美丽。 十五周年称水晶婚，透明晶澈而光彩夺目。 二十周年称搪瓷婚，光滑无瑕但需防跌。 二十五周年称银婚，婚姻恒久第一大庆。 三十周年称珍珠婚，美丽珍贵使人艳羡。 三十五周年称珊瑚婚，嫣红而宝贵。 四十周年称红宝石婚，更名贵难得。 五十周年称金婚，婚姻恒久第二大庆。 五十五周年称翡翠婚，如同无价之宝。 六十周年称钻石婚，人生难得最隆重庆典。） 七、执行方案 1、案场销售人员对前期未成交客户进行梳理与分析，以短信或电话形式进行回访，告知客户本次优惠活动的相关信息。并提醒其优惠期限，增加客户紧迫感。 2、通过传统媒体渠道进行优惠信息发布，以“购婚房，赠白金对戒”为主题内容，吸引客房眼球。 八、媒体配合 媒体名称 发布时间 发布内容 费用 备注 报纸 2月16日 爱上御景湾的精致生活 城西首府，82㎡精致两房、120㎡温馨三房 超值特惠！ 0.4万 电子屏 2月14日 爱她，就给她一个家！ 购浪漫婚房，赠白金对戒 － 网络 2月13日 爱她，就给她一个家！ 购浪漫婚房，赠白金对戒 － 电视调频 2月13日 购浪漫婚房 赠白金对戒 － 短信 2月13日 爱她，就给她一个家！御景湾二月特推精致两室、三室浪漫婚房。凡于2月14日-29日期间购婚房即可获赠白金对戒！TEL:8678999 0.7万 30万条 2月16日 2月23日 成全真爱，情定御景湾！80-120平米浪漫婚房正在抢购中。凡于2月14日-29日期间购婚房更可获赠白金对戒！TEL:8678999 0.35万 合计 1.45万