1 到： 个装修工也能做 年赚 100万的实战案 例 今天想与你分享一个很神奇的案例，也是默默赚大钱的案例！ 相信你会很感兴趣的。 先来简单介绍一下主人公：江水平，江苏南京人，无任何背景， 一个普通得不能再普通的喜欢装修的中国公民。 就是这么一个普通的男人，去年一个人接了1000多万的装修业 务，净利润达100多万，他是怎么做到的？我们抽丝剥茧地来分 析这个成功的案例！ 1、他从哪里获得装修业务呢？ 江水平：我是个完全没有公司的小施工队，但是完全依靠互联网 (主要通过 QQ空间和西祠论坛宣传)，年营业额一千多万，利润 一百三十万。 第 1页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例1 到： 个装修工也能做 年赚 100万的实战案 例 我没有实体店也不用租办公室，我的客服人员全部在自己家办 公，既节省了我的开支，又方便了她们上班。 我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶 社，很简单就把合约定下来了，定金也收下了。 总结： 江水平仅仅通过家居论坛、西祠论坛、QQ空间，来找寻他的目 标客户。到江水平QQ空间一看，好家伙，一天的浏览量达到 1500多个！可见他的执行力非常强，坚持不断地分享家居装修 这一块的信息，也坚持帮助客户解决家居装修过程中的问题。 2、他是怎么取得客户信任呢？江水平：首先我设计的付款方 式是做完一步活，客户验收合格后再给钱，这个付款方式让很 多业主解除了后顾之忧，不怕我们拿 第 2页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例1 到： 个装修工也能做 年赚 100万的实战案 例 钱跑路，更不怕我们不好好做，因为钱在他们手上，他们有控制 权。 然后我的客户很多都是老客户介绍的，介绍的时候已经把各种情 况说明了，然后一切顺理成章。 那些不是老客户介绍的为什么也相信我们呢，因为大部分人都是 在我的论坛潜水很长时间的，有的竟然潜水两年多，这样的客户 对我们的一举一动非常熟悉，对我们的流程也是了如指掌，所以 对我们很相信。 总结： 江水平建立信任的流程基本如下： 1）先贡献价值，在论坛中无私回答别人各式各样的装修问题。 2）树造专家形象，坚持写作有关家居装修这一块细节、专业的 文章。 第 3页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例1 到： 个装修工也能做 年赚 100万的实战案 例 3）合理的付款方式：先干活，再收钱，免除客户心中的顾虑。 4）老客户转介绍：基于已有信任客户上的转介绍，信任不成问 题。 5）互联网上深度交流沟通：江水平坚持在互联网上发表文章， 回答大家的问题，与网友有着深度地沟通，用他自己的专业、真 诚、价值来感染与成交客户。 3、他是如何与装修队合作呢？ 江水平：我有一帮手艺超好，为人厚道的工人兄弟，其他公司的 工人都是从老板那里领工资，我这里却是工人给我开工资。 第 4页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例1 到： 个装修工也能做 年赚 100万的实战案 例 也就是他们自己跟业主结账，然后把该我的提点再给我，免去了 讨薪的麻烦，也令很多手艺好的工人死心踏地跟着我干。 工人直接跟业主结账还有几个隐形的好处，首先我这种小步结算 法如果全靠管理人员去结账，那么就需要多雇佣一个专门结账的 人。 因为每家工地是结六步帐，我一年做200家左右，就要跑一千二 百次，再加上有的项目经理结账都是自己亲自参与测量，那样的 话一个专人结账都结不过来，如果工人自己结，这一笔就省了。 还有工人自己结账的好处是，他们直接从业主手里拿钱，那么对 待业主就会非常客气，我这里的工人主动为客户着想，给客户提 合理的建议，从而得到业主的认可和好感，难道他们道德品质高 吗？非也，是钱在人家那呢，关系处好点结账痛快点。 总结：江水平的倒挂合作模式运用得非常好！借用工人去收 钱，工人反过来给江水平发工资，这样既确保了自己应得的利 润，也省去了 第 5页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例