策划案构成 一活动主旨 一活动具体策略（活动时间，地点，名称，形式 参会人员，宗旨，目的，大势把握） 二活动场地设置 三活动细节流程规划 活动主旨 活动主旨一 1为四季花城项目开盘暖场。 2做好老客户维护和潜在客户的培养。 3对外宣传，对新客户进行现场销售。 活动主旨二 通过本次暖场活动为售楼中心预先的销售目标做铺垫： 老客户完成按揭办理的100户 新客户完成销售20套 活动主旨三 1置业顾问向到场客户介绍贷款政策，依据目前四大国有商业银 行新出台政策，客户可提供预付30%首付政策，如未能办理 成功，再通知客户2个月内补交10% 2针对老客户推出入伙回馈活动 3现场完成首付款或按揭办理的客户，可进行砸金蛋活动，大奖可设置较高，以能够吸引眼球为准，制造销售噱头。 活动整体策划 活动时间: 2012年3月底 活动地点: 四季花城售楼中心 活动名称：四季花城开盘盛典暖场活动 活动形式：楼盘推介 现场演绎 冷餐活动 参会人员： 四季花城领导 特邀嘉宾 业主客户 活动宗旨 为了让更多的人们更直观、更清晰、更深入的了解 “四季花城”项 目，在这次盛大的开盘暖场活动中上，我们 整个宣传方向将以品质生活、品味人生理念传达为基点. 随着客户的现场参与和演绎活动的氛围烘托，形 成人与文化的互动，将“四季花城”的形象定位“品 质， 个性，精致”，使之形象能同客户得到更深入的 共鸣. 活动目的 1 通过这次的开盘活动，达到一个广而告知的目的， 让 全市市民了解“四季花城”楼盘项目. 2 为后期所推出的项目蓄积意向客户. 3 树立良好的楼盘形象，扩大公众对楼盘的认知度及信 赖度. 4 制造推广和销售热点为2012年的销售作铺垫. 活动大势把握 1.艺术— 现场的活动包装和整体活动流程使整个活 动都笼罩着浓郁的西式艺术气息。 2.唯美— 通过另类的活动创意和现场表现形式，处 处体现唯美的艺术氛围。 3.个性—以“四季花城”独特的项目内涵，加上卓凡 的创意表现，充分展现出大气磅礴的震撼 之美。 4.体验—现场的演绎和丰富的活动将促进客户对楼 盘的深入了解。 活动场地设置 1售楼中心正门口安放金色拱门，拱门上标注活动名称，引导客户直接来到活动的主会场，外场悬挂带LOGO的空飘，营造活动的气氛，吸引潜在客户，起到广而告之的作用。 现场效果图：售楼中心大门口安放金色拱门，营造出活动的气氛 2售楼中心门口安排小提琴在客户到来的高峰演奏迎 宾曲，彰显高贵典雅的气氛，同时选用受欢迎的卡通玩偶迎宾，制造轻松愉快的环境。 小提琴迎宾 卡通玩偶迎宾 3冷餐活动： 主要是餐饮和冷饮为主，尽量将现场布置的  相当温馨，在靠近窗口的位置设置布餐台，便于客户选取食材， 周边设置沙发卡座便于销售人员与客户 沟通；现场四周布置项目展示X展架、海报宣传架等宣传物品。 冷餐区准备糕点 饮品 水果等招待来宾 4现场小丑：用真人小丑在场内走动，分发小礼品，和到场客户进行小型互动，活跃场内气氛 真人小丑表演 5 外场现场演绎：外场我们会安排吸引人气的现场精彩演绎活动，启用包头市知名的支持人主持外场演出活动。 爵士舞表演 流行乐队现场演出 6现场萨克斯表演和近景魔术：萨克斯和近景魔术除了在外场演绎之外，还会来到售楼中心内部和到场的客户进行近距离的演出。 萨克斯表演 魔术表演 7歌手现场献唱：外场演绎安排有经验的专业女歌手进行现场献唱。 歌手献唱 8二楼DIY区，安排数字油画，智力拼图等益智DIY活动，带小朋友的客户可以在二楼陪孩子进行益智DIY活动。 DIY活动现场火爆图片 9现场花式调酒表演：在内场进行花式调酒表演，调成的成品酒作为礼品献给到场的客户。 花式调酒现场照片 9客户砸金蛋活动：现场签约或者有签约意向的客户可以参加外场砸金蛋活动，奖品丰厚，为销售进行铺垫。 客户砸金蛋活动 提前一天 进行舞台搭建，内场软装布置 活动当天 08：50－09：00 进行外场音响调试，暖场音乐。 09: 00 --09：15 客户进场，卡通人偶迎宾，小丑现场进行小 礼物和楼盘宣传单的派发。 （小提琴现场演奏迎宾曲） 09：15 －09：30 置业顾问招待客户在休息区短暂休息。 09：30－09：40 外场节目开始《开场舞表演》 具体活动流程