创业计划书 --致青春 小组成员： 407 01 执行总结 Part One “致青春”摄影工作室简介 “致青春”摄影工作室将成立于2015年9月15日，摄影工作主要提供人像摄影，我们的工作室成立的理念是提供大学生自己的摄影工作室降低大学生拍照的费用，并且为摄影专业的学生提供实践机会。摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。团队实力强大，团队人员由专业摄影师及各高校摄影专业学生组成。摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。 南昌大学科学技术学院慧苑 场地 享受青春，定格瞬间！ 工作室宗旨 产品介绍 04 毕业照 02 01 03 艺术写真 记录册 生活照 产品介绍--艺术写真 拍摄场地：影棚内拍摄或户外拍摄 拍摄时间：3小时左右 拍摄服装：服装2-3套，视客户需要提供合适的场景和道具 化妆造型：淡雅妆造型2组 拍摄数量：拍摄高素质数码文件不少于100张，精修12张 选片方式：?可当场拍摄后选片或拍摄完成后两工作日内给顾客小样选片（网上传给顾客小样张），精修后刻入光盘并加入相册。 产品介绍--毕业照 拍摄场地：学校或校外拍摄，提供跟拍服务 拍摄时间：根据顾客需求而定 拍摄服装：提供学士服一套，其他服装视客户需求而定， 化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师 拍摄数量：视顾客需求而定 与学校进行商谈，拍摄毕业生的毕业照，并且提供跟拍，可选择在校内拍摄也可选择在校外拍摄，记录下大学毕业的美好瞬间。 产品介绍--生活照 拍摄场地：根据顾客需求而定 拍摄时间：根据顾客需求而定 拍摄服装：顾客自行配备 化妆造型：顾客自行决定要不要化妆师 拍摄数量：视顾客需求而定 拍摄自然真实的生活照，真实反应生活的点滴，如寝室生活，课堂生活等，并应顾客的特定需求进行制作。 02 产业背景和市场竞争 Part Two （一）产业背景 每个大学生都想在踏入社会之前通过相机将这一段美好的青春记录下来，然而在南昌各大高校却普遍存在着毕业摄影、艺术照等收费高、拍摄地点受限等问题，导致大学生对毕业摄影满意度低，我们公司通过市场调查、针对目标消费群体的市场需求来创办了“致青春”摄影工作室。 （二）市场竞争环境（波特五力模型分析） 2、现有行业竞争者：现有的摄影店 3、供应商的议价能力：胶卷供应商、相机供应商、服装供应商、相框供应商等 4、替代产品：照相功能好的数码产品 5、购买者的购买能力：大学生的购买能力低 1、潜在的进入者：有单反的同学、摄影爱好者等 （三）如何满足客户需求 1 2 3 4 5 6 通过在南昌各大高校内开设摄影店，使得毕业生可以在校园内就找到专业的摄影店 降低摄影费用，将费用控制在合理的范围内 根据客户需求到相关地点拍摄，不仅仅局限于校园内 每个店里配备一个专业摄影人员对学员进行指导、把关，确保作品的质量 与供应商谈判，为客户取得最合理价格 提供优质的服装，与服装租赁店铺合作 03 市场调查和分析 Part Three （一）市场调查 我们对本校大学生进行了120份问卷调查，有效问卷为104份，调查结果经汇总分析，结果见以下图表，具体问卷调查表内容见附图； 问题一：您有在大学时期拍摄艺术照的想法吗？ （一）市场调查 问题二：您的摄影消费主要用于哪个方面？ （一）市场调查 问题三：如果您去拍摄艺术照，您会在什么情况下去？ （一）市场调查 问题四：您觉得校内开设摄影工作室会给您带来方便吗？ （一）市场调查 问题五：您进行摄影消费首要考虑的因素是？ （一）市场调查 分析： 在被问卷调查的高校大学生人群中，绝大部分是有意愿拍摄艺术照；并且大部分摄影费用是用于拍摄证件照，而在生活照、毕业照、艺术照等方面的支出相对较少，因此，这一块还有很大的发展空间；并且，在校大学生对于摄影消费首要考虑的因素主要是价格和质量以及服务态度，很多人也都愿意在比较特殊的日子去拍摄艺术照纪念，对于校内开设摄影工作室，大部分人都认为可以为他们带来方便；而我们公司就是以在校大学生为目标群体，满足他们这方面的需求，以低价、高质量和高服务态度为核心竞争力； S T O W 环境 分析 优势 劣势 机会 威胁 1、沟通优势 2、价格优势 3、人脉优势 4、地理优势 5、时间优势 （二）SWOT分析 1、经验技术欠缺 2、名气不大 3、员工流动性大 1、现有的摄影店 2、摄影爱好者 3、有单反的同学 1、越来越多的人喜欢拍照 2、消费水平在不断提高 3、大学毕业生越来越多 目标市场： 目标客户： （三）市场定位 在校大学生 按需求分类： 1、毕业照 2、生活照 3、艺术照 4、记录册 （四）市场容量估算 根据2001年-2015年全国高校毕业生人数，我们可以看到这十几年间大学生人数迅速增长，数量庞大；不难看出，其对毕业照需求量之大；并且，随着大学教育的普及，这一人数肯定是持续增长的；因此，由目前情况来看，这一行业在大学生这个市场拥有一个很好的前景。 04 公司战略 Part Four 公司发展战略 发展初期战略 发展中期战略 长远目标 01 02 03 B C A 战略： 主要用低价渗透战略，以低价吸引顾客； 发展初期目标：1—2年 立足于南昌大学科学技术学院，进行校内有效宣传，并与该校摄影专业学生建立合作关系，以低价和高服务迅速占领我们学校的摄影市场份额。 发展初期总体战略