第一章 前言 《整机营销部管理手册》是整机营销部各项运营管理规范汇编，包括整机营销部部门职能定位、部门岗位设置及部门组织架构以及各岗位的详细说明书，是整机营销部作业速查手册，既可以作为新进员工的培训教材，也是不断优化整机营销运作流程的知识手册。 本手册详细介绍了整机营销部的各岗位职责，并明确界定各岗位的工作要求；本手册还详细介绍了整机营销部运营的各项流程及操作规范。 第二章 部门组织机构及职能 一、整机营销部组织机构图 1、总部平台 2、区域平台 3、区域平台（续） 二、整机营销部职能说明书 1、整机营销部整体职能说明书 部门概况 部门名称：整机营销部 部门编号： 部门级别：一级 部门在组织机构中的位置（具体参见部门的组织机构图） 上级部门（直属上级）：总经理 下级部门（直属下级）：市场处、电子商务处 部门职能范围 负责公司整机品牌迷你电脑、平板电脑等产品的国内销售经营活动 部门主要职能（具体到部门的各个岗位，不必具体到岗位上的每个人：如具体到部门内各个处或组的职能即可，不宜超过10项。） 1、负责迷你电脑、平板电脑产品的国内销售营销策略制定、年度的市场营销规划、承担公司制订的整机部分销售额、销量、边际贡献及毛利率的责任； 2、负责监管销售处的各项销售业务工作。 3、负责监管市场处的各项市场活动规划、媒介宣传等工作。 4、负责监管电子商务处的线上交易、经营策划等工作 2、整机营销部市场处职能说明书 部门概况 部门名称：整机营销部市场处 部门编号：此项由人力资源部统一填写。 部门级别：二级 部门在组织机构中的位置（具体参见部门的组织机构图） 上级部门（直属上级）：整机营销部总监 下级部门（直属下级）： 部门职能范围（用一句话概括部门的主要职能或设置目的） 全线产品在国内的市场宣传 部门主要职能（具体到部门的各个岗位，不必具体到岗位上的每个人：如具体到部门内各个处或组的职能即可，不宜超过10项。） 1、负责整机营销市场推广和管理工作，宣传Giada品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心；2、创意、设计制作品牌形象POP、企业形象宣传画册市场宣传DM等，将市场的宣传物料分发到各店； 3、与网媒、报纸、杂志等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及开展活动； 4、负责制定市场策略和计划，编制本部门季度市场费用预算、月度市场报告； 5、制定本品牌的市场活动策略、监控活动实施过程及效果； 6、跟进各店铺新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等，与销售部配合，及时作出市场活动调整，促进销售； 7、对同业、客户、环境的调研和分析，撰写市场分析报告，为市场推广提供合理依据； 3、整机营销部电子商务处职能说明书 部门概况 部门名称： 整机营销部电子商务处 部门编号： 部门级别：二级 部门在组织机构中的位置 上级部门（直属上级）：整机营销部 下级部门（直属下级）：无 部门职能范围 负责公司与网络销售有关的各项工作 部门主要职能（具体到部门的各个岗位，不必具体到岗位上的每个人：如具体到部门内各个处或组的职能即可，不宜超过10项。） 1、负责公司网上商城运营、客户营销等电子商务业务经营、网站开发项目拓展及测试和运行维护； 2、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向。 3、依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况。负责公司产品的形象宣传、形象推广、形象监控,对市场趋势进行分析。 4、网站的整体规划：内容建设，网站布局，网站结构方面的规划。指导营销推广活动，带动网站人流量、公司品牌，能利用自身网站资源开展对外合作。 5、负责梳理、建立、健全本部管理范围内各项工作制度，规范业务操作和账务处理流程，规避运营风险，确保客户和公司资金安全； 6、负责本部门员工的监督管理，组织岗位职责分工和日常工作安排，组织员工教育和业务技能培训，组织员工实施目标管理和各项考核，及时报告本部门的经营与管理情况； 7、 负责协调配合其他部门工作，完成公司下达的经营管理目标任务和公司领导交办的工作。 三、整机营销部岗位编制表 部门名称 整机营销部 现有编制人数 3 今年计划定员人数 4 岗位名称 岗位人数 现有人员名单 今年计划定员人数 人员增减理由 1、部门经理  刘菁哲 2、销售平台  刘虎、陈韶珍 2.1 运营支持专员  陈韶珍 2.2 渠道管理专员  刘虎 2.3 渠道电商管理专员 —— ——