目 录 01 活动概况 一、活动目的 通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高，同时加强大套件的连带销售，在客户全年销售回款中占一大部分； 结合微营销模式，提高扩散率，降低宣传成本； 通过专门针对会员的活动，进一步提升会员忠诚度，提升会员消费。 圣富莱2017年4月份大型婚博会大促 二、活动主题 三、活动范围 圣富莱桐梓，黔西店 四、适用时间 2017年4月——2017年5月 活动前一周 活动 前三天 活动中期 活动后期 预售期 正式活动期 五、销售周期结构 02 活动策略 通用型销售方案 方案二：会员进店礼 主要针对客群：会员 产品方案： 通用型销售方案 操作方式：选取高性价比、有品质感的礼品，电话邀约会员到店领取。 执行要点：淘宝购买起订量大，可免费加印圣富莱logo，安排专人负责电话邀约，并在活动现场做引导销售。 价值88元 凭本人会员卡，进店即送电子体重秤。 方案三： 红包墙（以现金立返吸引顾客消费，提高客单价活动。） 产品方案： 1）、以拉动单笔消费客单价为主 顾客在门店消费满688元，即可参加免费抽红包活动。（不累计，每人限抽一次） 执行要点：门店设红包墙，红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券，顾客抽取后，加门店微信，以微信红包的形式现场领取。 主要针对客群：已成交顾客 通用型销售方案 方案四：满额送好礼（以高价值赠品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 产品方案： 1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额） 购物满999元，送价值505元科技乳胶枕一只； 购物满1999元，送价值XXX元某某四件套一个 购物满3999元，送价值XXX元私人订制婚庆礼品； 购物满5999元，送高档除螨多用仪一台； 执行要点：对于满额赠赠品对整体毛利的影响，请各自提前做好合理预算。 主要针对客群：已成交顾客 通用型销售方案 方案五：微信预定（以低价人气品、滞销品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 产品方案： 2）、以提高客单价为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额） 活动期间消费任意金额， +9.9元 换购一对精品全棉枕套 +99元 换购价值69元功能护颈枕1只 +139元 换购价值399元馨柔印花夏被1条 执行要点：各门店可根据自有库存，选取孤品、老品、断码等，在门店内设置换购产品区域，并且以平面形式体现；根据活动销售客单价设定满额换购金额。 主要针对客群：已成交顾客 通用型销售方案 1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的 活动期间购物满599元，即可获得VIP券一张，立享清仓换购区超值产品秒杀机会。 方案六：你晒单，我送礼 产品方案： 1）、以吸引散客并达成销售为主要目的 顾客购物后在朋友圈晒成交产品、活动现场图片，分享购物体验，即可免费获得价值XX元时尚围裙/拖鞋。 执行要点：各门店自行选取、采购晒单礼品。 主要针对客群：已成交顾客、散客 通用型销售方案 里里外外送上真芯祝愿 2017圣富莱才是你情人哦 举例：一 花开连理-10规格：220*240 零售价：3998 送价值1398元大礼包（送子被880元＋凝香安神枕2只198＋靠垫2只336） 举例：二 比翼双飞-8规格：220*240 零售价：3990 送价值XXX元婚嫁大礼（被子XX元＋丝绒枕2只＋靠垫2只6+印花舒雅床垫+毛毯） 通用型产品方案 主要针对客群：婚庆客群 产品方案目的：拉动婚庆连单。 通用型产品方案 天丝系列产品方案：（乔迁、换季） 主要针对客群：散客、会员 产品方案描述： 40S天丝：心绪（畅销品） 换季更要焕新 现仅需1999元 --搞定你的卧室 产品方案目的：吸引乔迁，送父母及升级型购买类型的顾客进店并达成销售。 单品平面表现：海报天丝版块醒目位置，也可用于彩信、短信方案产品 店内区域平面、小区单品方案平面。 莹润春秋被 荞麦枕一对 03 活动执行 主题方案：会员日 目标客群：会员（自有、商场、异业） 建议活动周期：促销活动开始前2天 建议通用销售方案： 活动日内凭会员卡购特价商品可享受98折优惠（人气产品除外） 活动日内凭会员卡购正价商品可享受8折优惠 活动日内凭会员卡购指定商品可立减xx元 活动日内凭会员卡购会员专享限量款 （可在库存中挑选性价品高的产品或特别订制款） 建议产品结构： 正特价相结合、中高档为主 会 员 一、会员专场 如何邀约？ A、活动前一周进行初次邀约，并发短信确认。 B、活动前两天再次电话确认到店时间。 a.较为准确的确定活动开展当天到场人数 b.合理安排活动当天的茶点配置 c.根据确认的到场会员人数，灵活机动的调整活动开展流程 C、活动期间根据客户到店情况，给未到客户短信提醒。 会员：通知：恭喜您成为圣富莱家纺年度感恩内购会幸运会员特在（地点）店大型工厂内购活动 月 日起炫丽登场，特别的优惠给尊贵会员您！上百花型超值大放价，震撼超低价 “惠”享受！还等什么...抢购热线： ，抢购地点： 。 消费者：通知：恭喜您成为圣富莱家纺年度感恩内购会幸运客户（地点）店大型促销活动 月 日起炫丽登场，上百花型超值大放价，震撼超低价“惠”享受！还等什么...抢购热线： ，抢购地点： 。 短信模板