汽车之家营销部出品 2019年上汽通用年度合作方案 目录 01 02 03 整体回顾 内容价值 2018年汽车之家与上汽通用合作回顾 2018年上汽通用各品牌与重点车型传播 品牌传播概况 重点车型模块分析 2019年与上汽通用合作共赢，实现价值共享 传播机会点 三大生态圈 汽车之家为上汽通用提供的价值 * 数据统计时段：2018年1-9月；数据来源：汽车之家数据中心） 广告+内容：20.6亿人 51.1% 48.2% 46.3% 上汽通用内容合作概况 * 上汽通用 2018年1-9月 已上线项目(未上线不列入统计) OGC：别克阅朗大理游记 12,114,000 点击 PGC：别克英朗车主说 240,000 UGC：探界者阅读体验 369038 NGC：君越双车对比 100,000+ 目录 01 02 03 投放效果 内容价值 2018年汽车之家与上汽通用合作回顾 2018年上汽通用各品牌与重点车型传播 品牌传播概况 重点车型模块分析 2019年与上汽通用合作共赢，实现价值共享 传播机会点 三大生态圈 品牌传播概况 —— 别克 1、别克竞争最大的依旧是大众，丰田，本田，且四个品牌之间竞争重合度越来越高； 2、与同门雪佛兰之间也存在竞争关系，福特游离在竞争圈层外； 3、名爵已消失在竞争格局 品牌传播概况 —— 雪佛兰 1、年初与雪佛兰竞争关系相近的品牌到下半年竞争趋向激烈，重合度更高。 2、上半年有国产品牌吉利参与到竞争中，下半年日本品牌本田则出现在竞争格局中，且关系十分相近。 3、福特比较游离在这个市场区间外 品牌传播概况 —— 凯迪拉克 1、品牌力提升，经过9个月的变化与BBA之间的竞争距离越来越近。 2、与沃尔沃的竞争格局越来越直接 3、大众迅速拉近了与凯迪拉克之间的距离 汽车之家大数据模块全面分析各品牌重点车型 从重点车型别克英朗、雪佛兰探界者、凯迪拉克CT6的2018年全年数据表现分析传播概况与解决建议 确认线上线下转化率问题及空间 五层即时漏斗 1. 2. 本竞品竞争圈层变化与预测 细分市场竞争星云图 3. 分析本竞品在关注度的差距与提升建议 本竞品关注度拆解构成 营销漏斗：主要竞争圈层中，存在上下端明显劣势 1、与主要竞品朗逸、轩逸存在下端线索人数的明显差距；与同门品牌威朗存在竞争关系 2、对标朗逸，在关注层仍有较大转化率空间 访问级别市场下全部车型的所有页面的独立访问者人数 访问车型所有页面的独立访问者人数 访问车型的参数配置、口碑、搜索、对比、经销商、电商、报价、车主价格以及专题页面的独立访问者人数 给车型下销售线索（包含网上订单、400电话、以及专题线索）的独立人数 轩逸 朗逸 英朗 卡罗拉 45,709,652 数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年9月 威朗 转化率空间 朗逸/英朗 1.89倍 2倍 2018年回顾-别克英朗 关注度构成：资讯占主导，缺乏其他板块内容构成 1、2018年英朗关注度构成中，关注峰值基本由资讯文章带动，无资讯时关注度处于较低水平； 2、2018年朗逸上市期间，资讯与车家号有节奏性地释放，布局整个上市周期带动了一波波的关注峰值 数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年1-9月 车家号：朗逸Plus乞丐版"黑科技" 车家号：首批朗逸Plus到店实拍！你还会考虑英朗和轩逸吗？ 车家号：买车送车载手机支架，贴不贴心，惊不惊喜 车家号：实拍朗逸Plus，没理由买速腾了 新车上市 2018年回顾-别克英朗 朗逸 英朗 细分市场：竞争力有所下降，逐渐靠近竞争劣势区 1、竞争力有所下降，朗逸、轩逸、卡罗拉等核心竞品逐渐靠近竞争劣势区 2、同门品牌竞争重合，威朗、科沃兹成主要竞品 3、名爵6逐渐退出核心竞争圈层 * 数据来源：2018.01-2018.09 汽车之家车智云平台 正向排名：反映本品车系的主要竞品是谁？在被谁蚕食份额 反向排名：反映本品车系能否对其他车系构成竞争，抢夺其他车系的份额 气泡大小：竞品线索人数 英朗竞品排名-1月 英朗竞品排名-9月 竞争劣势区 竞争优势区 竞争劣势区 竞争优势区 2018年回顾-别克英朗 营销漏斗：各层转化率表现尚可，下端仍有提升空间 1、探界者在关注层的表现尚可，在中型SUV或紧凑型SUV市场中都取得了一席份额 2、与奇骏、欧蓝德等紧凑型SUV形成对抗格局，在下端线索转化率上仍有较大可提升空间 访问级别市场下全部车型的所有页面的独立访问者人数 访问车型所有页面的独立访问者人数 访问车型的参数配置、口碑、搜索、对比、经销商、电商、报价、车主价格以及专题页面的独立访问者人数 给车型下销售线索（包含网上订单、400电话、以及专题线索）的独立人数 途观L 昂科威 探界者 欧蓝德 41,061,456 数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年9月 奇骏 转化率空间 奇骏/探界者 1.54倍 45,766,799 2018年回顾-雪佛兰探界者 关注度构成：内容合作有效提升关注，车家号仍有合作空间 1、2018年探界者关注度构成中，资讯和论坛比重较大，合作内容有效拉升了关注峰值；车家号关注度较低；2、参照竞品奇骏，在上市期间紧密布局了资讯与车家号内容，且车家号占据了较大关注比重 2018年回顾-雪佛兰探界者 探界者 数据来源：汽车之家车智云大数据 2018年1-9月 奇骏 优选试驾员：【月度体验】 资讯：探界者长期测试 论坛：摄氏负30度的媳妇当车模 资讯：走遍沙漠森林与大海 美国西海岸游记 资讯：2018成都车展探馆-探界者Redline实车 美人生活秀：小姐姐云南游 资讯：编辑喜欢的车 车家号：2019款奇骏正式上市 资讯：2019款日产奇骏上市 车家号：国六版的新奇骏 资讯：2019款奇骏购车手册 车家号：加量不加价，日产新奇骏月底上市 新车上市 车家号：探界者最低报价已降12万