银河联盟国庆异业合作方案 说明：建议有过异业合作经验的培训机构使用，若无异业合作经验的学校使用本方案，需要动用自身人脉，员工不具有人脉和执行能力的情况下，建议校长亲自执行，并监督落实。 活动背景 国庆节期间，家长和学生一起放假，在这段时间有一部分家长因为十一期间出了名的人多，不愿意被挤选择带孩子在本地和本地周边游玩（不出省）。 既然是游玩，每个人都希望在国庆节过的开开心心、舒舒服服，但是，以多数人游玩的经历来看，游玩是件体力活，如果机构能利用国庆这段时间进行老生增值服务，让老生感觉到成为机构学员是一件非常幸福的事情，那么，一定可以扩大机构公众知晓度。 活动目的 1、突出老生（会员）特殊待遇； 2、扩大机构影响力； 3、提高机构公众知晓度； 4、增值服务，让学生家长旅游期间也能时刻记着学校的好。 活动对象 本次活动仅针对机构老学员（或者称之为会员） 活动时间和地点 活动时间： 异业合作谈判时间：9月1日-9月20日 活动告知时间可从9月20日-9月25中间任选一天告知学生家长，发放银河联盟卡。 活动启动时间为十一期间，也就是银河联盟的生效时间为10月1日-10月7日。 活动主题 xx教育银河联盟卡，VIP才有的待遇！ 活动配合 活动配合包括： 1、宣传方案，见“宣传丨银河联盟国庆异业合作方案”和“软文推广丨银河联盟国庆异业合作方案”。 2、辅助话术和异业联盟谈判方案，见“异业联盟谈判方案”。 3、了解如何做异业联盟，见“异业联盟合作制度”。 活动内容 方案介绍 本次异业合作仅针对机构老学员，提升老学员的体验与感受，拉近家校关系，同时借此机会扩大机构知名度。 银河联盟组成包括本低及周边口碑还不错的商家、酒店、饭店、电影院，凡与机构达成协议者皆需以低于市场价20%或以下的价格来服务机构学员，或者提供绿色通道给机构老学员。其中以绿色通道为佳，最能凸显机构学员的VIP地位。 本次异业活动主要针对十一期间不出游或者出游但不出省的家长学生进行服务（如果手可以伸到省外倒是最好不过，需要与全国连锁型商家合作，如果有此类资源，可以利用） 2、方案执行 （1）方案流程 时期 项目 具体事项 备注 洽谈期（9月1日-9月15日） 商家筛选与洽谈 列出本次活动可合作的商家 制作本次活动洽谈方案（参考异业合作谈判方案） 安排市场主管约见备选商家（先搞定最有名气的2家） 与备选商家进行洽谈 签订协议 根据洽谈结果制定双方接受的协议 再次会面，签订协议 筹备期（9月15日-9月20日） 物料准备 确定银河联盟卡的形象（准备至少2份，请合作方进行投票表决） 银河联盟卡制作 活动期（9月20日-9月30日） 活动推广 确定推广文（参考文件“软文推广丨银河联盟国庆异业合作方案”） 于机构官方公众号、官网进行软文推广 联系当地大v号，进行软文推广。 监控期（10月1日-10月7日） 活动监控 银河联盟卡使用跟踪，安排对接负责人与各合作方保持联系。（准备一份合作方联系花名册） 教务老师与各学生、家长保持联系，在遇到使用问题时及时联系对接负责人 评估期（10月8日-10月10日） 活动反馈 国庆节小长假结束后，教务整理多天来与家长沟通的好评信息 访问家长国庆小长假期间，银河联盟卡带给她的帮助。 将以上信息收集整理后，写推广文进行推广。 进行整个活动的复盘，按本流程挨个复盘执行过程。 说明： 需提前筛选出可以合作的商家、酒店、饭店、电影院，洗车行逐一联系合作，寻找最契合的合作单位。 期间要求机构工作人员对本次联合活动进行跟踪，与合作方不断保持联系，务求将本次活动对老生的体验值升到最大。 （2）待选商家列表举例 商家类别 待选商家 地址 联系方式 洗车行 刘氏洗车 今昔洗车 餐馆 Xx日料 Xx泰式火锅 室内活动 泡泡园 反斗城 卡丁车 花花电影院 Alice音乐馆  具体执行参考“异业联盟谈判方案” 方案宣传 方案宣传分活动前宣传，和活动后宣传。 活动前指的是学生还未拿到或者刚拿到“银河联盟卡”时做的宣传，主要宣传机构老学员可以在国庆期间享受的特殊待遇。 活动前宣传，以软文宣传的方式进行，软文具体内容参考“软文推广丨银河联盟国庆异业合作方案”。 宣传渠道以线上渠道中微信平台为主，除机构外，最重要的是让家长帮忙宣传 宣传渠道 宣传平台 详细 可用性 线上 微信 机构公众号软文，机构员工朋友圈宣传 强 当地大v软文 一般 家长朋友圈转发 配套炫酷银河联盟卡，强 合作方公众号软文，合作方员工朋友圈宣传 一般，需沟通 活动后是指学生国庆结束后，对家长和学生的采访或者做一场活动，是否用到了“银河联盟卡”，都起到了怎样的帮助，将家长和学生对本次活动的好评