2020 商业计划书 江苏德商信物联网技术有限公司 项目简介及产品服务 项目概况 痛点解决及核心优势 投资亮点 项目概况 项目简介及产品服务 选题背景 公司名称 江苏德商信物联网技术有限公司 “点福续能”是江苏德商信物联网技术有限公司运营的智能充电桩品牌。公司以电动车智能充电桩运营和服务为主，坚持“稳重前行，服 务社会”的发展理念，打造核心竞争力，始终专注于智能充电桩安全充电，共创美好生活。 点福续能研发的智能充电桩，采用德国进口芯片，功能更强大，性能更稳定，抗干扰能力更强。 未来，“点福续能”将坚持创新商业模式、技术体系，扩大基础设施规模，为用户提供更多的增值服务，为我国新能源产业的发展做出更多的贡献。 公司概况 建设地点 江苏 公司介绍 国内相关研究综述 05 光伏智慧充电屋 产品服务 市场规模、竞争格局、及行业前景 项目背景 政策环境：国家政策大力支持 现在电动自行车充电的安全问题引起了国家和社会的高度关注 。近年来 ，公安部门亦先后多次下发关于电动自行车火灾防范的通知 ， 各地也逐步将电动车火灾纳入消防条例 。鼓励新建住宅小区同步设置智能充电控制设施。 电动自行车市场规模 目前中国是世界最大的生产、消费和出口国家。 据统计，我国年产3000万辆。百户居民拥有量70-80辆，日均需求超 7亿。2020年中国电动车保有量将达到6亿辆 ，充电站的铺设率仅占市场的5 % ,绝大数电动车充电无法得到安全保障。 添加标题 理论基础与文献综述 市场环境 新基建助力新一轮增长，行业有望加速发展 由于新基建的提出，充电桩成为助力国家稳增长的重要力量，充电桩投建速度有望加快，整体充电桩制造市场呈现周期向上的特征。2025年中国公共充电桩市场投资建设规模将达187.6亿元。 早期充电桩市场由国家主导，主要参与者包括国家电网和普天新能源 2015年《电动汽车充电基础设施发展规划（2015-2020年）》指出了明确的发展目标，大量社会资本进入行业开启了大规模的投资建设； 2016年后由于竞争加剧，部分企业退出市场；同时企业差距逐渐拉大。 2019年，我国公共充电桩总量达到51.6万台 2020年初充电桩被正式纳入新基建，有望迎来新一轮增长。 发展历程 理论基础与文献综述 公共充电桩行业发展历程及规模 竞争格局 国外相关研究综述 应用场景 根据中国电动汽车充电基础设施促进联盟预测，2020年将新增公共充电桩15.6万台，公共充电桩保有量将达到66.7万台;新增私人充电桩37.3万台，私人充电桩数量将达到107.6万台。 充电桩数量仍然不足 2019年我国车桩比已经提升至3.50:1，其中，车与公桩比为8.25:1。远低于《电动汽车充电基础设施发展指南(2015-2020)》规划的1∶1的指标，充电桩仍有较大的建设空间。 智能充电桩行业市场前景巨大 人口红利 中国近14亿的人口红利，为庞大的消费市场奠定了基础，使我国成为目前全球电动自行车的产销第一大国，未来五年全社会保有量的年复合增幅约为5%。 安全问题 乱停乱放、私拉电线、在家里/安全通道口充电等现象给小区居民带来很大安全隐患。所以在社区、在街道设立足够多的专业充电站迫在眉睫。 行业发展前景 痛点解决及核心优势 投资亮点 研究意义 用户体验感，政府推行文明充电难度： 行业现状 目前公共充电桩行业，普遍收费高；充电充不满；设备投入后没有人指导服务；没有防盗保护公共区域电动车/充电器失窃 产品众多，质量参差不齐，服务意识差 产品系列众多，均以盈利为目的，不以服务为目的。质量参次不齐，质量不过关，具备隐患品牌居多。 无人看管车棚多，存在安全隐患 安装多数条件地下室，夹空层，露天，及无人看管车棚，多数充电桩企业不具备硬件投入：安装消防灭火设备，后期消防验收会增加难度，如遇地下室充电桩失火，安全隐患颇多。 行业发展现状 充电速度慢、数量少和费用高为三大公共充电桩使用痛点 产品质量、技术制约、前期运营和社会因素等多种因素共同导致了多种用户实际使用充电桩时的不便。充电速度慢、充电桩数量少和费用高同时加大了车主用车的隐形成本，成为公共充电桩用户的三大痛点。而由于新国标的出台和运营商对于产品质量的把控愈加严格，充电桩跳枪及枪头过重的问题得到部分改善。 行业痛点 产品质量 超过20%用户遇到过充电桩坏搌、跳枪等质置问题，可由行业协会牵头开展产品检测及抽查规定，确保充电桩的稳定性、安全性和接口一致性，解决安全隐患。 合理布局 15.3%的用户认为充电粧致屋不足,按照用户居住地、出行地和目的地进行差异化布局，解决用户找,根据B、C端用户需求，在不同场地进行交、直流充电粧的配比. 场地管理 28.3%的用户遇到过燃油车霸占停车位的问题,通过安装地锁，智能识别装置等方式实现燃油车和新能源汽车的差别管理，解决油车霸占停车位。 直流快充 75 .5%的用户倾向使用直流快充，加快直流模块技术研发，提升充电功率，加速直流桩的投建以满足用户快速充电需求 费用透明 21.7%的用户对费用认知存在缺失，开展市场教育，明确"电费+服务费"的充电费用构成; 突出费用的查淘功能，明确用户认知。 配套设施建设 59.1 %的车主最希望增加的配套服务，加深与地产、商场等场地方的合作，减免充电停车费用的收取，形成合理的分成方式 ；进行与快餐、零售等商户的共建，提升用户在等待时的体验。 痛点解决 痛 点 解 决