文本描述
XX医药母亲节促销策划书
一、营销环境与市场分析
1、营销环境
随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。
XX市XX医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，XX医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基?９咀猿闪⒁岳矗辛硕嘀侄嘌拇傧疃岣吡似放浦群推笠敌蜗螅蛊湓诙潭痰募改晔奔淅锍晌薠X市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。
药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。
2、市场分析
XX医药目前在XX、唐山两地拥有3家600平米以上卖??家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市??
5月是XX气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以XX医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。
二、促销目标
1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。
2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进
第一次购买和重复购买。
三、促销提案
1、方案细则
促销主题
“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康
活动时间
活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。
促销对象
有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。
促销地点
XX医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。
促销产品
促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。
将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。
将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。
促销方法及具体内容
附送赠品：(活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。
(活动期间凡在XX医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家XX医药卖场及分店获??
③活动期间凭宣传单可到XX诊所接受免费体检一次。
抽奖：活动期间XX医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用（限带3名家人）。
会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。
折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。
促销媒介
电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在2012年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，传播活动信息，扩大活动接触度。
售点媒介：(活动期间在XX医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场（XX金三角店、人民广场店）制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消费者注意。
(活动期间在XX所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。
(在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康好妈妈——送礼送健康，XX医药母亲节亲情回?薄?
④5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员工服务质量。
道具媒介：(5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。
5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。
(设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。
购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。
(5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。
④设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。
其他媒介：通过互联网或者电话平台给
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