某五星级温泉酒店“三八”妇女节营销活动方案 2019 年 3 月 8 日为国际妇女节，除妇女节外， 3 月份没有特别重要的节日，所以 3 月份的促销活动将以女人为主要诉求对象，围绕女人展开。 3 月份正是初春，气温回升，各传统景区正从冬日的休眠中苏醒过来，民众的旅游意识也将逐渐从以温泉和滑雪为主的休闲游向以郊游踏青为主的观光游转变。此时期的活动除了丰富多彩的现场活动来吸引消费者的关注外， 更需要精准的价格包装措施进行配合， 才能让消费者感到物有所值， 产生消费的欲望， 从而延长温泉旅游在春季的生命。 一、促销活动时间： 2019年 3 月 6 日-9 日 二、 执行市场： 武汉区域、长沙区域、咸宁区域 三、活动方式： 1 、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受 123 元/ 人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99 元/ 人的温泉套票。 2 、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。 四、3 月促销： 3 月 1 日 3 月 31 日 1 、价格包装： “亲密爱侣”套票（针对住宿客） ： 亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚） ：温泉门票两张（门市价 168 元/张，套票核算价 98 元/张）+鱼疗两人次（门市价 30 元/人次） +标双（大床）一间 /夜（门市价 918 元，散客今日价 588元），价格执行前期定价 598元。 五、现场活动内容： 1、 温泉： 看得见的浪漫： 活动期间，在温泉区选择 5-8 个合适的温泉汤池， 放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣 （需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净） ，营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。 闻得到的香氛： 活动期间，在温泉区选择 3-5 个合适的温泉汤池， 改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让消费者可以清晰地闻得到红酒的香气， 薰衣草池也应保证香气的浓郁； 并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让消费者可以闻得到实实在在的香气。感受得到的细腻： 活动期间，将牛奶汤池增加到 3-5 个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的， 让消费者感觉得到牛奶的细腻润滑。 听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、 小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。 2、 超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人， 赠送美容面膜一份 ，让姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家； 四、各部门分工： 温泉部： 1 、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、 牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。 2 、当天采购新鲜玫瑰花？箱。 3 、3 月 8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。 4 、3 月 8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。 工程部： 1 、协助温泉部于 3 月 5 日前排查温泉部各营业场所。 2 、协助悬挂条幅。 营销部： 1 、于 3 月 5 日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口。 2 、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。 保安部： 1 、3 月 8 日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。 2 、请安保人员监管温泉区门前的倒票现?? 采购部： 1 、根据所需要物品，采购各部所需物资。 文案： 贾宝玉说过，“女人是水做的骨肉”所以女人天生离不开水。女人，容颜如水， 清透洁净；性格如水，温柔细腻；文华如水，婉约动人 ..........恰如三月的温泉集 天地千年精华， 展钟灵毓秀之姿， 显清透灵动之态， 近百个温泉汤池在这个春天 全情绽放， 满足对温泉的极致想象， 尤其是玫瑰池花瓣的芳香， 牛奶池细腻的触 感，红酒池温柔的眷恋，更是为天地灵秀所独钟的您精心设计 .....