智能社区&智能停车解决方案 深圳市捷顺科技实业股份有限公司 捷顺科技助力合作伙伴在“智慧社区&智慧停车”领域 打造“创新变革·持续盈利”竞争力 2024年2月15日 深圳市捷顺科技实业股份有限公司 “互联网+”大背景下的停车行业：外部环境的思考—宏观市场分析 软着陆 下行压力大 人力成本上升 利润下降 供给侧调整 提品质，扩内需 去库存 增量降低 产能过剩 倒闭潮 宏观 调控 客户 结构性 改革 房地产 泡沫 传统 制造 互联网+ 万众 创新 查询 预定 停车 引导 找位 找车 优惠 打折 快捷 支付 智慧 停车 车主、车位资源成为商家必争 汽车后市场增值 智能 交通 智慧 停车 智慧 社区 智慧 城市 智慧停车已成为风口： 无论智能交通、智慧社区、智慧城市建设 开放链接 重塑结构 融合创新 生态化服务 “互联网+”大背景下的停车行业：外部环境的思考—行业发展分析 “互联网+”大背景下的停车行业：合作伙伴的思考—需求的思考 创 新 变 革 过去 如今 利润分成 单一 人工投入 维修费 差价 集团项目 长期收益 客户粘度 “互联网+”大背景下的停车行业：合作伙伴的思考—盈利的思考 持 续 盈 利 过去 如今 创立于1992年，是中国出入口控制及智能管理领导品牌 发明中国首台道闸（1992）、首套电动折叠门（1993）以及首套智能停车场系统（1995） 1999年，行业内率先通过ISO9001国际质量体系认证 2006年，行业内唯一通过欧盟CE认证 2011年在深圳证券交易所成功上市，成为行业内首家上市公司 在出入口行业，全国市场占有率30%，累计沉淀了10万+存量客户、5000万+实名制用户，同时每年用户数新增200万+用户 公司1900+名员工，本科以上学历占40% 捷顺“+互联网”的战略升级：捷顺在出入口控制领域的沉淀 捷顺“+互联网”的战略升级：捷顺在出入口控制领域的沉淀 智能一卡通业务版块 智能管理平台业务版块 快速支付业务版块 城市通卡业务版块 2011年01月 ?Only1战略转变 2011年09月 银联商务战略 2015年01月 中国电信战略 2015年08月 民生银行战略 2015年08月 入股上海雅丰 2015年09月 中国银联合作 2015年09月 智能硬件C上线 2015年09月 智能硬件H上线 2012年11月 全资设立科漫达 2014年12月 智慧社区上线 2015年01月 云服务平台上线 2015年01月 捷生活APP上线 2015年10月 捷停车APP上线 2015年10月 捷易商APP上线 2015年11月 捷物管APP上线 2015年11月 商户平台上线 2012年03月 全资设立捷顺通 2012年08月 合资设立快捷通 2014年09月 支付宝合作? 2014年10月 微信支付合作 2015年05月 易付宝合作 2015年08月 兴业银行合作 2015年07月 收购兄弟高登 2015年10月 翼支付合作 2013年11月 控股上海捷羿 2015年03月 深圳通战略 2015年05月 苏州通战略 2015年06月 建亿通战略 2015年06月 吉林通战略 2015年06月 车城通战略 2015年10月 东莞通战略 捷羿已承接全国超过20家城市的通卡系统建设和维护 物业+商业+园区 智慧社区+智慧停车 行车+停车+找车 捷顺助力合作伙伴打造“创新变革·持续盈利”竞争力的战略部署 ——车禁、门禁已成为管理升级、社区O2O运营的切入点 社区门禁、停车场是业主每天出门、回家必用的功能（刚需） 停车费已成为社区物业管理第二大营收来源（如何降本增收） 社区空置车位及业主固定车位已被定义为闲置资源（可创收） 物业 ——停车场在商业地产中的作用已不再是收费工具，而是运营工具 停车应用是汽车后市场关注频度最高的应用 停车难、停车贵、车流不畅、车位紧张等社会问题突显 停车场是中高端消费群体（有车一族）进入商业的第一触点 商业 身份认证 收费管理 …… “互联网+”大背景下的停车行业：系统发展趋势 业主 智慧社区 智慧停车 . . . 刚需服务 车主 捷顺助力合作伙伴打造“创新变革·持续盈利”竞争力的商业模型 车位预订 停车诱导 反向寻车 自助缴费 车位查询 G3+商业版+物业版+智能终端管理平台 一卡通系统 自助缴费系统 车位引导系统 反向寻车系统 前端操作平台 智能硬件 三者关系 捷 顺： 设备、方案提供方 集成商： 安装、调试设备 甲 方： 设备使用 转变 三者关系 捷 顺： 智慧环境提供方 集成商： 搭建智慧环境 甲 方： 设备使用+环境运营 捷顺助力合作伙伴打造“创新变革·持续盈利”竞争力的能力模型 捷顺希望通过物业的智能管理、用户的出行这两个关键、核心应用 构建以此为基础的生态链及社区O2O生态环境，推动社区化的应用走向社会化。 搭建智慧环境建设方案及建服务（咨询） 提供软硬件供销及持续维护服务（一卡通） 助力打通甲方业务流（平台）、资金流（支付） 整个生态环境中合作伙伴扮演角色 提供针对甲方的产品产品集成及开放（应用） 合作伙伴以 客户的 用户 核心需求为原点，打造核心手段，提高核心竞争力。 B B C （集成商） （物业/商业） （业主/车主） “互联网+”大背景下的停车行业：合作伙伴角色变化趋势