12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine 让收入倍增的12个销售驱动引擎 12 let the income multiplier sales driven engine 把握关键引擎，一份精力，多倍回报 课程大纲 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 第5课 苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法 第6课 引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第2课 慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 第7课 塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向 第8课 区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔 第9课 解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 讲前概要 销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份 精力，多倍回报。 适合谁听： 所有销售类从业人员 你将收获： 1、1套绝对成交的标准流程 2、12个销售关键技能和工具 3、多次社群互动和答疑机会 目录 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 一、成交失败的常见原因和忠告 三、成交中、成交后的注意事项和技术 二、成交前的注意事项和成交信号的识别 四、成交时习惯使用的22个催眠式词语 一、成交失败的常见原因和忠告 1、原因一：流程没走完 忠告：反思前面，对症下药，如 果走完，成交水到渠成； 2、原因二：生硬成交 忠告：铺垫要足，火候要到，见机 行事，迅速确认成交； 3、原因三：不敢要求 Eg：福特的朋友 忠告：信念加强，如下： 我100%相信我是在帮助顾客！ 只有交易，才能真正地帮到对方！ 客户即使不让我成交，也至少让我成长！ 二、成交前的注意事项和成交信号的识别 1、准备工具齐全 发票、收据、笔、合同、计算器、收款工具… 2、环境适宜成交 人对不对，时间对不对，地点对不对； 3、切忌太过健谈 识别购买信号，可能会突然出现，要随时警惕，一旦出现，立刻停止讲解，马上成交！ 1 2 3 成交前的注意事项： “你们的售货条件是什么？” 转向旁边的人说：“你看怎么样？” “你真的对你的产品很熟悉。” “它可不可以被用来……？” “你真是个不错的售货员！” “多少钱？” “要喝点什么？”或“留下来吃午饭好吗？” 伸手触摸产品或拿起产品说明书 突然变得轻松起来或突然叹气 三、成交中、成交后的注意事项和技术 1、成交中的八字真言： 微笑、递单、 点头、闭嘴。 2、成交时的态度要求： 严谨认真、于公坚定、 于私人情、假定姿态。 3、成交后的三项注意： 恭喜，不可谢谢，不可喜笑颜开； 转换话题； 学会走人，注意要不紧不慢。 四、成交时习惯使用的22个催眠式词语 习惯使用催眠式用语 签单 → 确认 购买 → 拥有 花钱 → 投资 说明 → 展示 合同合约协议书 → 书面文件 定金/首付款 → 前期/首期投资 问题 → 挑战/焦点 谢谢 → 恭喜你做了明智的选择 约见 → 拜访 反对 → 关系 便宜 → 经济 广告 → 消息 等 → 恭候 商讨 → 征询 不可能 → 有难度 但是 → 同时 店铺 → 展示厅 回电 → 遵照····的要求 员工 → 同仁 客户 → 合作伙伴 为何不签单 → 满足什么条件就会解决？ 提成佣金 → 服务费 回顾 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 一、成交失败的常见原因和忠告 三、成交中、成交后的注意事项和技术 二、成交前的注意事项和成交信号的识别 四、成交时习惯使用的22个催眠式词语 12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine Thank you