文本描述
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4321店面营销2013年4月版
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前言
什么是4321店面营销?
如何搞4321店面营销?
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什么是4321店面营销
什么是4321店面营销?
4人拉客,3人接待,2人算价,1人放价。又名无中生有店面营销。
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如何搞4321店面营销
店面包装
吊旗、地贴、X展架
饮料、果点
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如何搞4321店面营销
第1要素:价格设置——2片绿叶,1朵红花
1级绿叶价:大活动政策
2级绿叶价:隐形套餐……
3级红花价:老总拍板
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如何搞4321店面营销
第2要素:流程
第1步:邀约、拉客
第2步:接待
第3步:算价
第4步:领导拍板
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如何搞4321店面营销——要素2流程
关键点1:利用1级、2级绿叶价与客周旋。
关键点2:“那您说多少钱”,迫使客户主动要求成交,引出领导拍板。
流程第3步:算价
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如何搞4321店面营销——要素2流程
关键点1:先通过算价员工了解客户情况。
关键点2:开场寒暄,不要过于生硬进入主题。
关键点3:了解客户心理价位。
关键点4:放价,并让客户觉得来之不易。
让客户签“价格保密协议”
客户以再带X个订单为条件换取优惠。
……
流程第4步:领导拍板
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谢谢
THE END