互动直播平台招商合作 小红书品牌营销中心 2020.02 直播合作介绍 迅速发展的直播生态 *数据截至2020年1月 优质创作者群体 创作者粉丝粘性极强 孵化品牌KOC 创作者总数：1.3w+ 创作者月增长：30%+ 直播互动率：25%+1月直播权限开通：2000+ 创作者增长迅速 公益直播，支援武汉 多位明星达人，共同参与 话题浏览超2.9亿次 直播吸引站内超过3.7万人观看在两个小时的直 播中，沈梦辰跟网友分享了宅在家里的日常生活和调 节心情的方法，并通过制作简易口罩号召网友做好个 人防护工作。 为武汉加油的公益直播 2月3日晚，沈梦辰在小红书开通直播，参与小红 书发起的“武汉加油”公益直播活动。 小红书直播-为居家提供新乐趣，为品牌营销创造新价值 内容覆盖美妆护肤、运动舞蹈、收纳美食、学习分享、国外逛街等多个维度 小红书直播- 实时互动，支持多种商业需求 直播+笔记联动 直播连线玩法 电商直播带货 小红书直播-优质创作者直播合作 围绕品牌推广需求，策划品牌 话题页活动， 邀请多位创作者达人共同进行 互动直播，为品牌推广造势。 根据品牌推广策略，挑选优质 垂类达人，面向精准粉丝群进 行直播，直接触达目标受众。 品牌的其他合作笔记，亦可在 话题页中与直播内容相呼应。 品牌话题页 品牌相关笔记 邀请多位创作者达人进行直播 小红书直播- 特别合作企业号开通直播功能 平台面向优质品牌伙伴，by campaign合作项目，为企业号开通直播权限 品牌代表or KOC直播 品牌代理人/专业导购/优质KOC 可在企业号面向粉丝进行直 播，从不同维度进行种草。 达人互动连线直播 品牌可使用企业号与达人开启 互动连线直播，打通线上与线 下、用户与品牌之间的壁垒。 达人互动连线直播 品牌代表 or KOC直播 直播预热 互动直播 二次传播 推广转化 小红书互动直播 品牌推广 品牌可通过企业号 或优质创作者 进行互动直播 （直播可直接导流至站内商城） 企业号or达人发 布直播预告视频 进行直播预热 直播素材剪辑 制作品牌短视频 进行二次传播 小红书直播-互动直播营销玩法 直播前期预热预告 直播活动 直播剪辑二次传播 小红书直播-互动直播营销玩法 小红书直播-互动直播营销玩法 前期预告时，宣传会送出 的实物礼品。 吸引用户观看直播的同 时，增加品牌产品曝光 直播中进行抽奖，增加用 户观看时长 直播实物抽奖 直播入口-直播者私域：关注/发现Feed 直播入口-直播者私域：个人页/笔记页 直播入口-直播者私域：连线导流/分享引流/粉丝push 直播入口：建议配合广告流量点位，为优质直播引流 信息流广告 火焰热搜词 相关笔记内容烘托营 销整体氛围 直播预告笔记曝光 直播视频二次曝光 为直播话题页导流 品牌其他相关内容笔 记推广 商业话题页面 近期直播是应对线下出行受限很好的一个触及用户的手段 美食 时尚 婚恋 护肤 美妆 健身 摄影 艺术 居家 小红书通过互动直播，联动优质达人创作者 诚邀优质品牌，共创优质直播内容 企业号直播 聚合私域流量 创作者直播 面向垂类精准受众 品牌合作示例@美妆护肤 企业号直播 聚合私域流量 品牌合作示例@时尚穿搭 创作者直播 面向垂类精准受众 企业号直播 聚合私域流量 品牌合作示例@汽车 创作者直播 面向垂类精准受众 企业号直播 聚合私域流量 品牌合作示例@快消 创作者直播 面向垂类精准受众 直播功能示例 直播间礼物 我们提供了「比心」「奶茶」「恭喜发柴」「哈哈烟花」等多款原创酷炫 的礼物，便于粉丝与主播之间的趣味互动，礼物以薯币（虚拟币）定价， 粉丝送礼需要先充值购买薯币（虚拟币），礼物归直播者所有。 礼物的作用是【增加主播粉丝粘性】【提升互动亲密性】。 直播间抽奖 主播可通过直播间右下角抽奖图标，点击设置抽奖奖品以及观众的参与 条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件 」4个可选的参与条件。奖品由主播自行提供。 抽奖的作用是【增加主播粉丝粘性】【增加直播间互动氛围】。 直播间红包 主播和观众都可以发红包，发红包消耗的和抢红包获得的都是薯币（虚 拟币），薯币（虚拟币）可通过充值获得，可用来给主播刷礼物或在房 间发红包。每个红包发出3 分钟后可抢，在房所有人都可参与。 礼物的作用是【提升直播间趣味性】【提升房间人气】。 直播间连线 主播可向其他在线主播发起连线邀请，接受邀请后两位主播可同屏连线， 进行实时互动交流，开始连线之后两个直播间画面将同屏呈现，并且双方 粉丝均可看到，大大增加直播间曝光。 连线的作用是【增进直播间互动】【主播间粉丝互换】。 直播带货 已在小红书开通官方店铺的品牌可以设置 直播带货 观众在直播间观看直播时，点击直播间商 品列表中的「去购买」可跳至商详页，并 可在商详页领取商家设置的直播专享优惠 券（如有） 主播正在讲解中的商品，会以商品卡片的 形式主动向在房观众和新进房观众弹出 观众在商详完成即时下单，或7日内完成下 单，或7日内购买该商品所在店铺所有参与 直播电商的商品，主播都会有相应的佣金 收益。 *详细操作流程，可详见直播playbook 直播间小助手 主播可任命自己的粉丝或好友作为小助手，协助主播维持房间秩序， 带动房间气氛；小助手有权处理不友善评论，还可以帮助主播回答问 题，组织抽奖等。 小助手的作用是【协助主播】，维持秩序&带动气氛。 当直播间有人发布不友善内容，小助手可以对其不当言论&言论者进行 处理。 当观众提问，小助手可代替主播回答基础问题，如主播口红色号； 当主播组织抽奖等福利活动，小助手可在评论区写明参与方式。