12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine 让收入倍增的12个销售驱动引擎 12 let the income multiplier sales driven engine 把握关键引擎，一份精力，多倍回报 课程大纲 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 第5课 苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法 第6课 引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第2课 慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 第7课 塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向 第8课 区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔 第9课 解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 讲前概要 销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份 精力，多倍回报。 适合谁听： 所有销售类从业人员 你将收获： 1、1套绝对成交的标准流程 2、12个销售关键技能和工具 3、多次社群互动和答疑机会 目录 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 一、对于没有买过此类产品的人，怎么寻找需求？ 二、对于买过此类产品但不太满意的人，怎么挖掘需求？ 三、对于买过此类产品还很满意的人，怎么引导新需求？ 关于寻找需求的课前提示： 没有需求，就没有利益 没有问题，就没有需求 小问题不行，必须是大问题 问题有多急，利益就有多大 2、这个事实常引起别人的问题（据我了解） 4、如此解决有何问题（开放式问题） 6、要许可 （假如……) 1、一个不可抗拒的事实 （我们都知道） 3、问他是如何解决 （您是如何） 5、加深问题 （煽风点火） 确认重点：问题危机 4、希望改进哪几点？ （不能问的缺点） 确认重点：希望改进！ 5、为什么这些改进对你很重要？ 2、你喜欢它哪几点？ 3、为什么喜欢？ 1、现在用的是谁的？ 6、要许可（假如……) 1、用了多久了？ 2、之前用什么牌子？ 3、为什么改用现在这个？ 4、转变后，想要的都得到了吗？ 5、再次确认； 6、当初的改变给你带来了诸多好处，同样机会出现摆在面前，为什么不给自己一个机会了解一下呢？然后开始要许可。 确认重点：转变机会！ 他有决定权么？ （除了您，还有谁做决定） 让他“确认”自己的需求清单 假如他满足，是否购买？ 假如是我的，是否向我购买？ 假如今天有，是否购买？ 问：家庭、事业、兴趣、梦想（FORM)； 听：第一反应，总唠叨或重复的事，语调； 看：表情，屋内摆设，立即反应。 更多调研客户背景的话题请回顾销售第一课： 《有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利》。 回顾 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 一、对于没有买过此类产品的人，怎么寻找需求？ 二、对于买过此类产品但不太满意的人，怎么挖掘需求？ 三、对于买过此类产品还很满意的人，怎么引导新需求？ 12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine Thank you