为 您 揭 秘 不 为 人 知 的 营 销 秘 诀 ！ 听懂事长讲案例 为您揭秘不为人知的营销秘诀！ 听懂事长讲案例 010：家庭装修策划案例（反 馈篇） 前记 之前有很多网友向我咨询和索取《家装策划案例》。由于最近一直忙，所 以一直没有兑现我要分享给大家的承诺。 现在，繁忙时间终于过去了，今后会逐渐分享我亲自策划过的一些案例给 大家。 我一直有个信念：没有实践，一切都是纸老虎。如果你没有实践的话，纵 使给你最好的营销策划方案，也是于事无补。换句话说，不同的人，执行 的结果是不一样的。 因此， 纵使案例策划得再给力，不一定就能运用到你自己身上，不一定就能保证 你 100%执行都会成功的。成功，取决于执行的这个人和执行这个人所处 于的那个环境。 欢迎加懂事长 QQ: 657840964 为好友 杠杆借力营销，咨询电话：13729962899 前几日，就有一个网友对我说，“我用了跟刘克亚净水器的那个案例同样 的方法去操作，但效果不佳。”这个，正应验了我刚刚说的那句话：成 功，取决于执行的这个人和执行的这个人所处于的那个环境。 我很荣幸，遇到这样的人，并很快地把我的这个《家装策划方案》付诸于 实践，最终达到了非常惊人的效果。业绩不仅倍增了，成交也流畅了。 ☆*★☆*★☆*★ 家装案例（反馈篇） ☆*★☆*★☆*★ #提示： 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 听懂事长讲案例 为您揭秘不为人知的营销秘诀！ 通过对方反馈，我觉得他在执行过程中，还遇到了许多问题，在很多的方 法和流程上，如果通过优化下，还可以达到更好的效果。到时下篇：家装 案例（优化篇）会做详细的分享。 下面是对方向我反馈按照我方案的执行后的情况，我简单地做了个排 版，特别要注意蓝色标注的小问题部分。请思考：如果是你，你会如何 做？ 一开始，我哥公司只是靠做政府的招标装修项目来维持公司运营，因 为做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多，所以公司几乎进入 了难以运营下去的状况。 于是我想了很多的办法，都没有太明显的效果、后来我找到了大兵老 师和懂事长，他们为我提供了一个很好的方案，包括我自己想到的一些方 法、把这些做了整合后，我马上开始行动。 一 借学生：找兼职生打电话 首先我们遇到了业务员方面的困难，因为一直做公装的原因，所以业 务员紧缺，可是公司已经到了难以运营的程度，我们得想个办法把业务员 招进来，于是我们想到了用兼职业务员的方式，因为公司离学校较近，就 到学校去找一些愿意做兼职的学生，和他们商量好替我们打电话，话费给 予报销，成了一笔单给他们多少提成。 问题一：有没有对学生做相关的培训？ 二 借售楼小姐： 去房地产售楼处搞到客户名单 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 听懂事长讲案例 为您揭秘不为人知的营销秘诀！ 这样我开始实行老师给我出的方案，去房地产售楼小姐那里去搞到已 成交客户和意向客户的资料、从物业公司获得业主的资料、然后发到那些 兼职学生的手中。 三 借房地产中介：发优惠券 紧接着，我们利用公司已有的几个业务员，去那些房产中介，给他们 发优惠劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户，然后他们 向我们提供一个号码，我们给他多少钱，如果顺利成交，再给他们多少提 成。 问题二：什么样的优惠券，以什么样的方式赠送？ 四 借新楼盘开发商：成立家装基金 后来我们又去找了新楼盘的开发商，与他们成立一个家装基金会，在 他们的楼盘前挂起了横幅，他们的业务员也会向他们的客户介绍说，如果 客户在他们的楼盘买房，将获得他们的多年合作装饰公司提供的家装基金 多少钱，这样同时也提高了房地产的交易、然后每成交一笔我们将给开发 商多少钱。 问题三：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？比如交了多少 定金就送家装基金？ 这些东西看起来很容易，可是做起来都不容易，要么是开发商不合作， 要么是客户根本不相信我们，觉得我们在下套骗他们，我都狂晕了。 问题四：怎么与合作商家和客户建立信任度？ 五 借力物业：免费提供业主号码和装修情况 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 4 . 听懂事长讲案例 为您揭秘不为人知的营销秘诀！ 没办法，我就问我哥哥他有没有认识一些做物业的，后来我给他做了 个资源整合，哈哈，他有个同学是物业的总经理，他同学免费给我们提供 了他们小区的所有业主号码和装修情况。刚把物业这边搞定，开发商那边 有来信说他们不同意，说什么怕我们做不好影响他们公司的名声。我们想 到了我们之前不是一直和政府的合作吗，那这个资源科不能浪费了，我们 找到了那个安置区负责的，是我们的熟人，我们和他谈好了，在他们的营 销中心挂上横幅，这家伙，这个横幅一挂，别