实现5G 盈利之道 电信运营商如何在即将 到来的通信技术变革中 实现盈利 1 联系人 中国 英国 周伟然 (Wilson Chow) 全球、中国内地及香港TMT行业 主管合伙人, 普华永道中国 +86-755-8261-8886 Rolf Meakin 电信行业全球咨询业务负责人 合伙人，普华永道英国 +44-78-01-247677 rolf.e.meakin@pwc wilson.wy.chow@cn.pwc 黄翰勋 (Stephen Wong) Kirolous Zikry 通信行业主管合伙人，普华永道中国 +86-10-6533-2255 stephen.h.wong@cn.pwc 高级经理，普华永道英国 +44-77-2563-3388 kirolous.s.zikry@pwc 赵育鹏 (Steven Zhao） 合伙人，普华永道中国 +86-10-6533-7219 美国 Darren Shea 总监，普华永道美国 +1-469-236-3332 darren.shea@pwc steven.y.zhao@cn.pwc 单小虎 (Tiger Shan) 合伙人，普华永道中国 +86-10-6533-2166 tiger.shan@strategyand.pwc 关于作者 Rolf Meakin 在普华永道旗下战略咨询公司思略特为黄翰勋 (Stephen Wong) 在普华永道为电信和技术行 电信、媒体和技术行业客户提供有关战略、转型、资 本配置和运营模式转变的咨询服务。他是普华永道电 信行业全球咨询业务的负责人，常驻在伦敦，是普华 永道英国公司的合伙人。 业客户提供咨询服务。他负责公司在中国的电信行业 业务，专注于商业和金融转型、合并与收购以及资本 市场交易。他常驻在北京和香港是普华永道中国公司 的合伙人。 Kirolous Zikry 在普华永道思略特为电信和技术行业客 Darren Shea 是普华永道电信行业的高管顾问，负责 户提供战略咨询服务。他曾与数个国家的运营商就商业 战略和商业模式、网络战略和前台部门转型开展合作。 他常驻在伦敦，是普华永道英国公司的高级经理。 帮助网络运营商制定网络技术战略和商业模式，从而 实现成功的网络部署和基础运营、技术及成本结构转 变。他常驻在达拉斯，是普华永道美国公司的总监。 2 思略特 |实现5G盈利之道 探明5G机遇 新一代移动通信技术 5G已经到来，并将在未来几年内超越 4G标准。其功能将 远超4G，实现指数级增长，即速度提高百倍，容量扩大千倍。未来移动网络将 具有更高的储存量和可靠性、更低的延迟性、更佳的节能性，以及提供“万物 互联”的可能性。 在未来四年内，各大公司将投入高达570亿美元的资金提高网络密度、增加频谱和升级有源设备， 旨在避免重蹈4G推出时的覆辙。尽管 2012年面世的4G加速了移动化应用和服务的变革进程，但 运营商仍难以从终端用户身上挣得额外收入以收回投资成本。消费者的期望持续高涨—他们希望 在成本不变甚至更低的情况下获得更多数据、更好的连接性能和更多的功能。这也是过去三年里 39家顶级电信公司的股东总回报率落后于泛股票指数的原因之一。由于电信公司竞相提供最佳网 络，即便他们试图以最具成本收益的方式投资5G，也面临着竞争压力。 为确保从巨额5G投资中获得合理收益，运营商必须全面思考盈利机会，跳脱出“数据访问更快，用 户收费更高”这一单一模式。虽然5G可能在特定情况下提供固定无线接入（FixedWireless Access, FWA）宽带的机会，但5G投资整体上很难获得诱人收益。事实上， 5G带来的不仅仅是更快的速 度，还有其他有价值且可盈利的应用和服务。即将发布的 5G具有一系列属性，例如更高的可靠 性、分段网络性能和更低的延迟。因此，5G可能催生全新的服务产品、业务场景、商业模式和收益 机会。开展5G业务的运营商，将不再主要依靠终端用户向电信公司直接支付网络使用费用，而是 向依托5G为客户提供服务的公司收费来获得可观收入。这种模式通称为“企业对企业对第三方” （B2B2X），其中X可以是消费者（2C）、企业（2B）或公共机构（2G），并且此模式将广泛适用 于一系列不同业务场景。通过识别和利用这些机会，运营商可确保其 5G投资收益超过4G收益。但 要实现这一点，运营商需要发展和培养几项重要能力。 思略特 | 实现5G盈利之道 3 升级至5G 5G时代即将到来。第一套5G标准已于2018年6月最终敲定，明确了5G通信网络将比现在的系统更 好、更快，而关键的大规模机器类通信标准预计将于 2020或202