文本描述
【贷星回家-执行手册】
EXEED 星途专场品鉴会
0息而至,贷星回家
2月15日/16日
一见钟情 贷星回家
1月1日/4日/5日、11日/12日
结合两大时间节点
活动权益包装:八重“星”享大礼
活动
亮点
元旦【必做1场】
情人节【必做1场】
贷星回家
0息而至 贷星回家
在春节期间,结合电商活动,节前1场+节后1场,进行集中转化,消化基盘客户
活动现场设置年货专区
情人节专场:针对情侣推出购车专项福利
省星礼:个贷购车最低0首付,至高享24期0利息
焕星礼:置换至高补贴6000元
贴星礼:车险至高补贴5000元
安星礼:发动机10年或100万公里延保
开星礼:线上下订99元可抵扣1000元购车礼金
福星礼:每日准点抢购最高2666元购车礼金
诚星礼:自缴纳诚意金当天到活动日为止,每日送汽油10L
鸿星礼:现场订车即可以参加订车抽奖
省星礼:个贷购车最低0首付,至高享24期0利息
焕星礼:置换至高补贴6000元
贴星礼:车险至高补贴5000元
安星礼:发动机10年或100万公里延保
诚星礼:自缴纳诚意金当天到活动日为止,每日送汽油10L
暖星礼:当天到店签到,即可获得节日定制专属礼品一份
开星礼:当天前5名,下订客户可获得精美礼品一份
鸿星礼:现场订车即可以参加订车抽奖
活动思路
On-line
Off-line
借助四大平台集客工具
通过活动报名收集线索
活动①:星春行欢喜
报名参与扭蛋机活动,获得礼品(戴森V7吸尘器、胎压检测仪、空气净化器等)关注公众号:营销星球
活动②:星春行好礼
用户支付1元预约试驾
完成后由经销商提供价值99元新春礼包关注公众号:营销星球
活动③:星春行大运
每日14:00抢购车礼金支付
9.9元抢1,666元(5份/天),共100份
19.9元抢1,888元(3份/天),共60份
29.9元抢2,666元(1份/天),共20份
线索CRM/邮件发经销商
经销商每日从CRM或指定邮箱收取线索,在12小时内完成回访,邀约客户到店
活动④:星春行回家
用户预付99元购车订金
TXL/TX、LX各前100名购车获得1,000元购车礼金
※线上活动详情请看电商方案
0息而至 贷星回家——执行核心
TIME
项目宣贯
N-7
项目启动
N-6——N-5
N-4——N-1
预热邀约
N
活动执行
经销商动作
总部
输出
活动
监控
执行手册
物料设计
活动预热软文
每日传播海报、H5、长图
传播海报配文
每日邀约、新增订单内控管理输出
上屏+致辞+串词
活动当天经销商朋友圈照片配文
每日邀约数据,新增订单数据
(内控,通报至经销商总经理)
启动会照片≥3张
自媒体传播后台
电商专人≥1人
活动当天现场照片≥3张;
活动环节照片≥5张;
反馈至活动沟通群
活动数据反馈
经销商宣贯
总部对大区进行宣贯
大区对经销商进行培训
项目启动会
? 成立专项小组,负责活动执行
? 讲解执行手册,确定推进节奏
? 制定内促政策,分解目标到人
客户邀约
统一话术,售卖门票,锁定客户
自媒体预热软文转发≥2次
每日传播活动预热海报≥1次
活动倒计时3天全员转发
活动搭建
? 按照执行手册完成展厅布置
最终客户确认
? 温馨提示客户活动时间
活动执行
? 活动当天上午彩排,下午活动执行
启动会要求
时间:N-7 Day ,下午18:00前
地点:经销商店内
主持人:经销商总经理
参会人员:经销商总经理,市场经理,
销售经理,内训师,星途顾问
内容:1、讲解活动方案及要求,统一思想和行动
2、公布内促政策,鼓舞士气
3、确定KPI目标分解到人,签军令状,认领门票
4、启动会现场照片反馈、集体合影反馈
启动会照片反馈≥3张(必须制作启动会横幅)
关注公众号:营销星球
说明:启动会照片必须在当天按时反馈至各区域市场群内
客户利益点包装
0息而至 贷星回家——八重“星”享大礼
开星礼:线上下订99元可抵扣1000元购车礼金
福星礼:每日准点抢购最高2666元购车礼金
诚星礼:自缴纳诚意金当天到活动日为止,每日送汽油10L
鸿星礼:现场订车即可以参加订车抽奖
统一包装
放星礼:个贷购车最低0首付,至高享24期0利息
焕星礼:置换至高补贴6000元
贴星礼:车险至高补贴5000元
安星礼:发动机10年或100万公里延保
内促政策建议
内促内容:只考核星途顾问售门票的,所售门票的价值都为星途顾问所有,并设置门票销售奖励
内促类型:个人奖励+团队奖励
1、客户购车门票钱奖励销售人员
2、第一个卖出门票的奖励200元;
3、第一个卖到5张的奖励500元;
4、第一个卖到8张的奖励1000元
※经销商提前进行兑现,后根据到场情况进行复查
星途顾问分成2-3组,进行PK
获胜组奖励800元,团队售票≥10张;
门票机制—门票利益点
如果没有订车可以退还;
门票99元可抵扣1000元购车礼金,门票还可参加互动抽奖
关注公众号:营销星球
门票政策设定
主券:99元抵扣1000元购车款
副券①:填写诚意金缴纳时间,活动当天结算,每天获得汽油10L
副券②:门票领取签到礼品一份,并参与门票互动抽奖
诚意金政策设定
诚意金500元,3天内无条件退还;
自缴纳诚意金到活动当天,每天获得汽油10L;
活动期间可直接转成定金;