【贷星回家-执行手册】 EXEED 星途专场品鉴会 0息而至，贷星回家 2月15日/16日 一见钟情 贷星回家 1月1日/4日/5日、11日/12日 结合两大时间节点 活动权益包装：八重“星”享大礼 活动 亮点 元旦【必做1场】 情人节【必做1场】 贷星回家 0息而至 贷星回家 在春节期间，结合电商活动，节前1场+节后1场，进行集中转化，消化基盘客户 活动现场设置年货专区 情人节专场：针对情侣推出购车专项福利 省星礼：个贷购车最低0首付，至高享24期0利息 焕星礼：置换至高补贴6000元 贴星礼：车险至高补贴5000元 安星礼：发动机10年或100万公里延保 开星礼：线上下订99元可抵扣1000元购车礼金 福星礼：每日准点抢购最高2666元购车礼金 诚星礼：自缴纳诚意金当天到活动日为止，每日送汽油10L 鸿星礼：现场订车即可以参加订车抽奖 省星礼：个贷购车最低0首付，至高享24期0利息 焕星礼：置换至高补贴6000元 贴星礼：车险至高补贴5000元 安星礼：发动机10年或100万公里延保 诚星礼：自缴纳诚意金当天到活动日为止，每日送汽油10L 暖星礼：当天到店签到，即可获得节日定制专属礼品一份 开星礼：当天前5名，下订客户可获得精美礼品一份 鸿星礼：现场订车即可以参加订车抽奖 活动思路 On-line Off-line 借助四大平台集客工具 通过活动报名收集线索 活动①：星春行欢喜 报名参与扭蛋机活动，获得礼品(戴森V7吸尘器、胎压检测仪、空气净化器等)关注公众号：营销星球 活动②：星春行好礼 用户支付1元预约试驾 完成后由经销商提供价值99元新春礼包关注公众号：营销星球 活动③：星春行大运 每日14:00抢购车礼金支付 9.9元抢1,666元（5份/天），共100份 19.9元抢1,888元（3份/天），共60份 29.9元抢2,666元（1份/天），共20份 线索CRM/邮件发经销商 经销商每日从CRM或指定邮箱收取线索，在12小时内完成回访，邀约客户到店 活动④：星春行回家 用户预付99元购车订金 TXL/TX、LX各前100名购车获得1,000元购车礼金 ※线上活动详情请看电商方案 0息而至 贷星回家——执行核心 TIME 项目宣贯 N-7 项目启动 N-6——N-5 N-4——N-1 预热邀约 N 活动执行 经销商动作 总部 输出 活动 监控 执行手册 物料设计 活动预热软文 每日传播海报、H5、长图 传播海报配文 每日邀约、新增订单内控管理输出 上屏+致辞+串词 活动当天经销商朋友圈照片配文 每日邀约数据，新增订单数据 （内控，通报至经销商总经理） 启动会照片≥3张 自媒体传播后台 电商专人≥1人 活动当天现场照片≥3张； 活动环节照片≥5张； 反馈至活动沟通群 活动数据反馈 经销商宣贯 总部对大区进行宣贯 大区对经销商进行培训 项目启动会 ? 成立专项小组，负责活动执行 ? 讲解执行手册，确定推进节奏 ? 制定内促政策，分解目标到人 客户邀约 统一话术，售卖门票，锁定客户 自媒体预热软文转发≥2次 每日传播活动预热海报≥1次 活动倒计时3天全员转发 活动搭建 ? 按照执行手册完成展厅布置 最终客户确认 ? 温馨提示客户活动时间 活动执行 ? 活动当天上午彩排，下午活动执行 启动会要求 时间：N-7 Day ，下午18：00前 地点：经销商店内 主持人：经销商总经理 参会人员：经销商总经理，市场经理， 销售经理，内训师，星途顾问 内容：1、讲解活动方案及要求，统一思想和行动 2、公布内促政策，鼓舞士气 3、确定KPI目标分解到人，签军令状，认领门票 4、启动会现场照片反馈、集体合影反馈 启动会照片反馈≥3张（必须制作启动会横幅） 关注公众号：营销星球 说明：启动会照片必须在当天按时反馈至各区域市场群内 客户利益点包装 0息而至 贷星回家——八重“星”享大礼 开星礼：线上下订99元可抵扣1000元购车礼金 福星礼：每日准点抢购最高2666元购车礼金 诚星礼：自缴纳诚意金当天到活动日为止，每日送汽油10L 鸿星礼：现场订车即可以参加订车抽奖 统一包装 放星礼：个贷购车最低0首付，至高享24期0利息 焕星礼：置换至高补贴6000元 贴星礼：车险至高补贴5000元 安星礼：发动机10年或100万公里延保 内促政策建议 内促内容：只考核星途顾问售门票的，所售门票的价值都为星途顾问所有，并设置门票销售奖励 内促类型：个人奖励+团队奖励 1、客户购车门票钱奖励销售人员 2、第一个卖出门票的奖励200元； 3、第一个卖到5张的奖励500元； 4、第一个卖到8张的奖励1000元 ※经销商提前进行兑现，后根据到场情况进行复查 星途顾问分成2-3组，进行PK 获胜组奖励800元，团队售票≥10张； 门票机制—门票利益点 如果没有订车可以退还； 门票99元可抵扣1000元购车礼金，门票还可参加互动抽奖 关注公众号：营销星球 门票政策设定 主券：99元抵扣1000元购车款 副券①：填写诚意金缴纳时间，活动当天结算，每天获得汽油10L 副券②：门票领取签到礼品一份，并参与门票互动抽奖 诚意金政策设定 诚意金500元，3天内无条件退还； 自缴纳诚意金到活动当天，每天获得汽油10L； 活动期间可直接转成定金；