文本描述
妇女节促销方案
市场分析
行业状况
超市做“三·八”妇女节促销活动已经多年,各种各样的活动层出不穷。有的怪诞新奇,有的平淡真实,有的老调重弹,有的小有新意,有的俗不可耐,有的阳春白雪,有的虚假欺骗,有的亏本让利。这些活动形形色色,目的只有一个——吸引眼球,提高客流量,从而提高销售额。但是,实际效果如何?我不得而知。据本人经验,妇女节促销对销售的拉动作用不是很大。我分析,原因如下:
公司不愿花大钱投入,所以产出低。
3月份是一年中的一个销售低潮谷点,市场需求不旺,没有春节的年货,没有夏季的饮料,没有法定假日,再加上阴雨连绵,这些原因均使三月成为黑色三月。
分店对促销方案执行不力,或者乱执行,或者不执行,这些都是妇女节促销效果较差的原因。
方案本身平淡无奇,不吸引人的眼球。
方案不适合消费者的志趣,顾客不愿来玩。
活动操作设计复杂。
……
结论:要想效果好,改变以前的做法,投入要大些,活动简单些,主题新颖些,让利真实些。
(二)遂溪各大超市往年做妇女节促销活动的情况
遂溪各大超市,如百姓、百汇等往年均是3月8日做促销活动,主要方式是买赠,送纸巾、榨菜、洗发水等。形式单一,但也实惠。参与条件一般是:女性购物满18元,男性购物满38元。时间不长。
我们的情况
我们是新店,没有往年的销售经验可资借鉴,只有根据现在的市场环境进行促销策划。目前的状况是:三月上半个月,卖场进行调整,变动较大,可能增加生鲜,因此,员工较忙,促销活动尽量地不要使用太多人力。
如果增加生鲜,这是一个很好的促销亮点。
新的卖场,规划更合理,商品布局更具有销售力。
休闲食品批发价,将做为妇女节的一个重点推出,我想会有很大的市场效应。
季节与销售
春季是个多雨季节,对销售极为不利,当然,雨具、防潮吸湿用品是个好卖的商品。
创意与社会观念
去怪。什么女人购物送男人,观念稀奇,但是有几个女人能接受?什么男士不准入内,让男人有种侮辱感,还曾记得“华人与狗不准入内”的狂言,这让中国人有种伤痛的回忆。
去俗。女人购物送卫生巾,俗不可耐。
多点感恩。每个男人都是在女人的怀抱中长大,男人应该感恩女人,丈夫应该感激妻子,儿子应该感谢母亲。这是个好的主题。
多点实惠。部分品类,女人购物“38折”,休闲食品批发价。
多点时间,从3月5日到15日,共11天。
多点情趣。活动策划要有趣味性。
多点公关。结合“3·15”做点调研活动。
促销策略
推出休闲食品“批发价零售区”,制造客流。
折扣促销。
有奖游戏。
问卷调研。
三、促销主题:感恩半边天,重谢俏佳人——“三·八”妇女节特别奉献
四、促销时间:3月5日至15日,共11天
五、促销活动规划
活动一:天天“38折”
3月5日至8日,凡是来我店购物的女性顾客,每天前38名可凭我店送出的“妇女节特别优惠证”到店内选购指定品类商品一件,38折优惠。指定品类如下:
序号
指定品类
序号
指定品类
序号
指定品类
序号
指定品类
洗衣粉
卫生巾
女士内裤
女式拖鞋
女性护理液
女士袜子
纹胸
儿童拖鞋
如果选购以上品类多件,只有一件可享38折优惠。名额有限,早来早得。
公司员工、促销员不参加。
活动二:5000大奖谢巾帼
3月5日至15日,凡是来我店购物的女性顾客,一次性购物金额满38元以上者,可到活动处丢色子一次,满76元丢2次,114元丢3次,152元丢4次,190元丢5次,单张小票最高只能丢5次。
小票当日有效,过期作废,小票金额不可累计。小票盖章后失效,不能参加活动。
奖项设置:
特等奖:5000元贵宾卡,中6个6点。
一等奖:5L食用油一桶,中5个6点。
二等奖:10粒装卷纸一提,中1、2、3、4、5、6顺花。
三等奖:手帕纸一包,中2、4、6点。
鼓励奖:面巾纸一条,中1、3、5点。
奖品当场发放,不得兑换成现金。
公司员工、促销员不参加。
活动三:有礼有奖填问卷
3月15日,凡是来我店购物的顾客,凭当日小票到活动处填写问卷一份,为我店提出经营管理方面的意见,可获赠礼品一份。3月16日,我店根据您的意见价值大小,评出等级,给予相应奖励。奖项设置如下:
特别贡献奖:1名,1000元贵宾卡。要求:顾客意见对我店经营管理有特别重大贡献。
诸葛妙计奖:2名,100元贵宾卡。要求:顾客意见对我店经营管理有重大贡献。
优秀意见奖:3名,50元贵宾卡。要求:顾客意见对我店经营管理有较大贡献。
中奖顾客我店将电话通知领奖。
公司员工、促销员不参加。
六、促销活动操作规定
活动一:天天“38折”
序号
事项
操作规定
负责人
执行时间
道具设计与制作
妇女节特别优惠证,每天38张,共152张:策划部打?I杓葡钅浚?
李忠青
3月4日完成
打印部分:妇女节特别优惠证,凭此证可享指定商品一件38折优惠。