400 个实战营销策划案例 QQ657840964 61、服装店策划：借节日做促销活动，引爆客流量！ 这是一次发生在三八妇女节前后的促销案例。采取了与众不同的营 销思维，彻底颠覆了常规。 一 优秀男士奖 根据往常惯例，三八妇女节是赚女人钱的黄金时间，所以，商家都 在这一天，都提出各式各样针对女性的促销政策，从而刺激女性消 费。 但是年年都仅针对女性来促销，其提升空间还是有限的。所以，我 们反其道而行之，在自己专卖店里，开展了一次“三八妇女节”的 促销活动。 我们提出的理念就是： “三八妇女节是女性的节日，所以女人更应该得到好男人的陪 伴。” 于是，我们设立了“优秀男士奖”——凡是在三八妇女节期间陪女 士购物的男士，都有机会获奖；只要他身边的女士参加“陪购男士 表现”问卷调查后，男士的总得分达到“满意”标准。 奖励非常诱人： 折上折。打过折的商品，再打一次折。 有抽奖机会，获得免费礼品。 还有机会将其已消费金额，100%返还。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 1 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 此消息一发布，很多女士都主动带男士来购物；而很多男士也主动 邀请身边的女士来购物。比如，带自己的老婆，女朋友，女同事等 等。 在节日期间，我们发现，男士在那一天里，购物的金额比女士还要 多，甚至有的比女士多出 10 倍以上。当然，很多是为了争取“好 表现”，而主动为女士掏钱的。 所以，三八妇女节里，我们不但赚到了女人的钱，还赚到了更多男 人的钱。 这次促销非常有趣，我们总喜欢称之为“三八妇男节”营销策划。 二 发现隐藏资源 很多创意会让你感觉有点天马行空、与众不同，正因为这些方法新 颖出奇，难于模仿。所以才让竞争对手根本无所适从，从而远远地 被你抛在身后。 “三八妇男节”的促销，就是这类的营销智慧。 我们身边有大量的隐藏商机，只要你换个视角，就可以发现其中的 金矿。 男人本身并不缺乏消费能力，他们只是缺乏消费热情及欲望。所 以，长期以来，以男士为促销对象的活动，都是很少见的。尤其是 在“三八妇女节”这样的节日当中。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 2 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 但是，想要激发他们的购物热情，又是不太容易的。所以必须给男 士一些有效的机会与理由。 我们都知道，男人与女人在一起逛街时，女人往往是选购的人；男 人往往是掏钱的人。所以，想要让男人接受促销，就必须把女人和 男人搭配在一起。 这样，女人为了获得男人的“欣赏”就会大肆采购；而男人为了获 得女人的欢心，就不得不“买单”——我们称之为“各取所需”。 所以，这次“三八”节里，我们设定了“优秀男士奖”，说得直白 点，就是鼓励男人在女人面前“好好表现”，多给女人买点东西， 多刷几次卡，从而获得女人的表扬与肯定。 因此，你要注意，我们奖励的对象，不是女人，也不是男人，而是 女人对男人的“评价”。 这就是一种非常有杀伤力的“促销”诉求，快速激发了男女搭配的 购物行为。这实际上是一种巧妙的心理暗示，直接强化了男人与女 人之间的关系纽带。 因此，我们的促销取得了显著的成绩，销售业绩上升了 10 倍之 多。 在这里，提示你一点： 人都是社会动物，当促销的刺激点，不仅指向“优惠”，而且还指 向“关系强化”时，那么。其爆发出来的威力，将非常惊人。 加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！ . 3 . 400 个实战营销策划案例 QQ657840964 这种促销是很多商家都没有重视过的，因此，如果你有兴趣尝试一 次的话，就会发现其中的独特价值。因此，我建议你多去观察、分 析你的客户，多从他们的角度来看待事物，理解消费。 HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹 厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力 营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百 度知道营销思维体系》两本书作者、《400 个实战营销策划案 例》编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击：http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 加微信