彻底激发你的商业思维 3个案 例 今天是周末时间，下午泡上一杯清香的铁观音，手里捧着一本杂 志，安静而悠闲地享受阅读之趣。 下午想与你分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它 能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。 而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性， 你就领悟了营销。 故事一：“给我”还是“拿去”？ 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜 欢听到的一句话就是：把东西给。。。！ 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把 手给我，把手给我，我拉你上来！ 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到： 把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。 第 1页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 彻底激发你的商业思维 3个案 例 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把 我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考：“给我”还是“拿去”？我们在经营事业的过程中， 是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个 吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？ 客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 “给我”还是“拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是 否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。 故事二：“便捷”还是“诱惑”？我们旅行到乡间，看到一位 老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇， 于是就问道： 第 2页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 彻底激发你的商业思维 3个案 例 “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但 是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全 部草料吃个精光。 启发思考：看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？ 小米手机！没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐 上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就 放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍 感珍惜。 这让我又想起一件事情。 我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到 处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。 第 3页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 彻底激发你的商业思维 3个案 例 她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。 我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖 出去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对 了！ 怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发 店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我 们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。 也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会 促使他来店里消费。 想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付 出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！ “便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧！ 第 4页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例 彻底激发你的商业思维 3个案 例 故事三：他真正想要什么？ 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住， 与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看 的，报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他： 你决定要购买吗？你想出多少价钱？ 年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。 富翁心想：那我怎么可能卖给你？ 年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商 量另一个购买方案吗？ 第 5页共 7页 加微信: hyyx66666获取更多免费案例