智慧水务 | Nautilus大孔径管道内部漏损检测技术 原文链接：https://mp.weixin.qq/s/FpGPw9RCC6J_ZlCpwViINA 原创： GWI GWI研究 6月13日 Nautilus漏损检测 这一技术帮助Aganova拿下70个项目的成功业绩，并在2015至2017的短 短两年时间内实现收入近三倍增长，达到80万欧元（约600万人民币）。作为 在特定细分领域活跃的技术公司，Aganova的战绩可圈可点。 Nautilus漏损检测技术的原理是将检测硬件通过已有的空气阀门伸入到大 尺寸的管道内部，通过在管道内部特定位置安装的检波器和同步装置来定位并检 测漏损的发生情况（见下图）。之后，检测硬件将通过管道下游处的空气阀门被 取出，并通过数学算法对所获取的数据进行挖掘和分析，于七日内获得管道漏损 的准确探测结果。 Aganova公司由Augustín Ramírez先生于2008年成立。在成立Aganova之 前，Ramírez先生曾任职于西班牙马拉加自来水公司，专门负责管道漏损检测的 工作。在工作中，他发现大口径管道内部的漏损情况很难从外面听到声音，因此 常常被忽略。这一有待解决的问题使Ramírez意识到市场技术对大口径管道漏损 检测的空白，于是便成立Aganova，对管道内部的泄漏情况检测方案进行深入研 究，并于2015年成功研发Nautilus技术。 然而，随着全球各地对智慧水务技术的日益重视，当今市场上也存在与 Nautilus相类似的漏损解决方案，比如近期被赛莱默收购的PureTechnologies 公司的 Smart Ball技术。那么，这些技术是否有所不同呢？Aganova的业务开 发经理Vanessavan Rossum先生向GWI解释了Nautilus的特别之处。“其他公 司的类似产品虽然也是球状，但是它们会紧贴管道下侧的内壁滚动，而这些地方 一般都有污染物或沉淀物聚积，可能会产生一些问题。我们则试图让球体在 管道中间移动，这样可以减少问题和其他潜在风险的发生。” 对于长远的业务发展规划，Aganova采取的是三管齐下的战略。这里的三管 齐下，指的是Nautilus的商务模式。目前，Nautilus漏损解决方案是以服务的 形式，通过两种不同的商务模式进行销售： “对于选择第一种模式的客户，他们一般需要对特定长度的管道进行改造， 他们知道这一管道存在漏损，而我们需要做的则是帮助他们找到漏损发生的准确 位置。” Vanessavan Rossum先生告诉GWI，“而对于选择第二种模式的客户， 他们一般需要长期的服务，以定期对管道的漏损情况进行检测和控制。这一种模 式相比第一种而言性价比更高，因为所用的硬件设备都由客户在合同期内进行长 期的保留和使用，我们也不需要派专家去国外进行操作。检测工作将由我们在当 地的合作伙伴来做，我们要做的只有数据的分析。”未来，Aganova公司计划 将Nautilus作为产品进行直接销售，客户直接购买Nautilus设备并自己进行操 作。 目前，Nautilus管道检测只能由经过培训的工程师进行操作。为了让客户可 以将Nautilus作为常用的实用检测工具，Aganova将其23%的收入用于产品研发 和改进。“我们正在对系统进行调整和升级，以便使所有的技术人员都可以使用 它。”这一调整也将进一步帮助Aganova公司将Nautilus解决方案从服务型销 售模式转变为产品型的销售模式。 据悉，现阶段的研发工作主要将重点放在提高产品的气候适应能力方面，为 更多的海外市场开辟新的渠道。“我们已经在迪拜70度的水温内进行产品调试， 同时我们也在俄罗斯做一些研究，在零度以下的水温中进行尝试。”Vanessavan Rossum先生补充道。 除了在西班牙附近的国家市场开展项目，Aganova同时将业务延伸至哥伦比 亚、加拿大和台湾。“我们在西班牙做了几个项目，同时在观望卡塔尔和迪拜的 大项目。” Vanessa van Rossum先生说。“许多公司已经采用了我们的技术， 现在我们正在计划争取更大的项目。” 对于海外版度的扩张，Aganova更加关注西欧部分国家和发展中国家等产销 差较高的区域市场，同时希望在全球范围内寻找合适的合作伙伴，以对每个国家 的水务市场进行深入的了解。目前，该公司正与 43个国家的潜在合作伙伴就 Nautilus产品技术的代理销售进行谈判。