文本描述
寰亚机构5月9日“我妈比我美”活动总结
5月迎来初夏，也迎来了母亲节。经过寰亚机构运营组的共同提议策划，研究出“我妈妈比我美”主题活动方案，该方案有幸通过选题会，获得5月9日13-14点场1个小时的活动资源扶持。
主播选择
这次扶持给到4个资源位，最后经过机构内部挑选，选出4位主播，z淡淡，时媛baby，主播苗苗，潮搭浅浅。作为机构第一次提供通过的活动，机构对于主播选择还需改进，最后经过选题会评选，由于潮搭浅浅颜值问题，最终有三个主播获得资源位扶持，且不能替换其他主播了。其实潮搭浅浅的本身颜值ok，只是主播近期直播降低了对自己造型的要求，这也是机构一直督促主播注意的问题，但是还是没有恢复之前最佳的状态，也属机构监管问题。再次选择主播，从颜值高的主播中挑选直播数据稳定的主播以便确保名额不会浪费。
专业性：美妆主播时媛baby是专业美容院的美容师，专业性很强。z淡淡是搭配主播，从业服装行业7年多，对时尚触感也比较强，主播苗苗，搭配主播，直播经验丰富且自身风格片轻熟风，妈妈主题的比较搭，她们对自己领域知识专业性较强，并且有足够的亲和力。
成长: 各位主播的增长很快，主播苗苗和时媛baby直播专业性比较强，但是近期也遇到一些小瓶颈，希望通过活动能突破瓶颈，z淡淡是成长迅速且稳定的，粉丝粘度比较高，平常平均在线时长和粉丝数也有稳定增长，参加活动可以增加应变能力和场控能力，各个方面能得到快速提升。
选题背景
母亲节来临，邀请妈妈来直播，尝试新的玩法，让粉丝为妈妈添一些适合她们的宝贝，让妈妈变得更美丽。学习美容护肤，焕发精致容颜，了解服装搭配，给妈妈选对礼物，自己追求时尚的同时，妈妈也要和我一直美下去。
二、招商选品
1.品类选择： 每个主播根据自己不同类目，选择符合“我妈比我美”这个主题的商品。
搭配部分：选择稳重优雅，偏成熟大气的女装为主，按照这个服饰风格来进行招商，并且以主播妈妈身材进行搭配套装款式，符合妈妈们的审美，又不失时尚感。
美妆部分：以天然功效型减缓衰老的护肤品为主，外加一些天猫彩妆，高评分优质店铺，优质彩妆作为活动产品，符合妈妈们的消费理念，帮妈妈青春永驻。
首先选择长期合作的优质商家进行商谈，优惠力度和直播时间的配合等等细节问题。招商部第一时间联系和主播有合作商家来进行沟通，从沟通过的类目商家，根据店铺等级，产品款式以及产品优惠力度等综合来筛?Ｒ徊糠执踊拐莆盏纳碳易试唇猩秆。现鞑ダ嗄俊⒅辈ダ嘈汀⒉酚呕莩潭取⑿驴钛健⒌昶痰燃逗妥酆掀婪帧任务认可度的方向进行筛选和沟通，最终敲定店铺，作为置顶期间的推广产品。
遇到的问题：
个别商品所在店铺动态评分不稳定，导致审核的时候有掉分导致不符合活动链接要求。
经验和收获：
1.商家资源与其他机构商家资源体现共享的重要性，互帮互助，共同进步。沟通容易且不会耽搁时间，最快速度促成合作。
2.参加活动锻炼了主播以及助手的场控能力已经应变能力。
3.产品无需过多，了解产品，适用人群，特点4.推广日常数据好的老品能确保转化，新品预热可提高转化。
商品亮点：
符合妈妈特点，搭配风格简约百搭，美妆高品质，超低价折扣优惠。
直播脚本
【直播亮点】1：1模特KT板，不同身材便于让粉丝了解身材和服装的适合度，了解自己母亲的身材选对适合的款式，知识内容性强，同时，镂空人头部分增加了趣味性。
【脚本详情】
直播准备
（样品寄送）&（主播、助理培训、演练）&（现场布置，如背景板等）&（商家端、机构端、主播端预热推广）等准备环节，如何组织开展的，人员如何分工配备，时间节奏如何安排的，遇到了什么问题，有什么收获和经验；关键截图；
①样品寄送：招商人员与商家达成合作并沟通好细节内容之后，商家安排邮寄样品。
②主播、助理培训、背景、演练方面：活动品资料以及活动脚本第一时间发放给主播，以及助手，并提醒本次活动的目的，活动要求，活动流程，提醒脚本内容重点的部分，助手的分工在脚本中有任务划分。直播前将助手，招商人员，主播集合起来，一起进行沟通排品，敲定直播顺序以及时间和内容，以及助手职责，强调中控台玩法。背景选用日常直播背景，以及荧光小黑板（主播基本信息和优惠力度方便粉丝了解）。
③商家端、机构端、预热推广：机构端通过微信推广在宣传预热活动，以及直播中的分享。商家端在提前48小时开始挂店铺海报，以及微淘的推送。店铺宣传以及预热截图：
直播数据
部分主播数据截图
置顶期间13:00-14:00，
z淡淡观看人数27782，进人速度15人/秒，评论数15676，同时在线人数最高530，增粉1000左右。转化110笔。
2.用户消费数据（如引导IPV? UV? /引导购买等，总订单量、总成交金额、淘客收入），亮点数据总结：（如某某服
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