无 界 商 学 院 抖音直播间流量运营 www.ewangchuan 2019.5.15 个人简介 魔研数据 千千 网川大学荣誉讲师 巨量大学官方认证讲师 擅长领域：抖音算法研究、抖音直播推广运营、 1、抖音直播间流量入口详解 2、直播间流量权重解析 3、付费推广FEED&DOU+的区别 4、DOU+的精细化玩法 5、直播间DOU+投放脚本 6、FEED基础投放计划搭建 7、FEED精准投放计划搭建 8、投放落地流程(SOP) 9、直播复盘 目 录 CONTENTS 01流量入口解析 抖音直播间流量入口详解 维 度 注入 Feed 相互影响 相互影响 互动行为 关注 商业行为 GMV 其他 停 留 时 长 DOU+ 注入 购物车 点击率 点赞 评论 转粉 短视频 视频推荐 直播推荐 下单率 粉丝关注 注入 相互影响 订单付 款率 私域 次序 02直播间流量权重解析 抖音直播权重详解 抖音电商直播权重 总付款金额 总 销 售 额 总下单量/总观看人数 转 化 率 点击购物车人数/总观看人数 购 物 车 点 击 率 点击商品人数/点击购物车人数 已付款订单数量/总订单数量 商 品 点 击 率 总成交订单数量 订 单 数 量 付 款 率 总付款金额/总观看人数 U V 价 值 数据回馈 直播间数据回馈影响广域流量 01 02 03 04 电商数据回馈影响精准消费流量 后续会加入更多的商品维度判定 转化率&UV价值是任何电商平台算法的核心 字节系电商的独构造-独立的账号体系 1 2 3 4 5 抖音小店 抖音账号 精选联盟 百应 巨量推广 案例1 看起来很美 转化率？ UV价值？ 能好多久？ 案例2 重点 不要做假数据! 在智能算法下,抖音和巨量只承认自己推荐流量的数据回馈,任何造假行为均为无效! 03FEED与DOU+的区别 FEED与DOU+的区别 同公司产品，只有应用场景和应用人群之分。 并无强弱之分！ FEED与DOU+的区别 FEED DOU+ 大火爆炒 小火文煮 上路就是高速 进场就是决战 基于账号垂直度 对投放技术要求不强 DOU+适合什么样的人玩? 以涨粉和产出爆款视频为目标， 打算长期运营， 有快速建立或调整账号标签需求 拥有一定粉丝量的小商家 有稳定内容生产能力的创作者 (包括商家、蓝V) 具备初步直播经验的主播 FEED适合什么样的人玩? 以直播间商品销售为目标， 打算长期运营， 有快速建立或调整账号标签需求 适合零粉丝启动直播 对内容生产能力不强 (包括商家、蓝V) 具备良好直播经验的主播 04 DOU+投放玩法 DOU+投放案例 玩具类目某主播，11月8日，直播卖货1.7W单，GMV48.7W DOU+投放案例 视频推荐达到66%，这是DOU+投放的结果，并且激活了直播广场流量 什么是DOU+ 1、DOU+是为抖音创作者提供的视频加热工具 2、能够高效提升播放量与互动量 3、提升内容的曝光效果 DOU+基础原理 垂直内容 活跃兴趣人群 兴趣人群 广泛兴趣人群 DOU+是一种以个人账户标签为基础的精准 推广方式，推广的时候人群维度相对比较少， 所有的人群维度都是由账户基础标签所决定 强 弱 推广力度 直播间DOU+四个投放能力 更多曝光 获得更大范围的作品推荐，提升人气 更多互动 获得更多兴趣用户的互动及关注，提升互动 吸引流量 让更多用户看到你的直播状态，围观你的直播间 为TA打call 支持代投他人视频，为你喜爱的那个TA送上神秘惊喜 DOU+基础投放操作流程 DOU+ 入口 DOU+是在“···”里 DOU+ 入口 推广方式分别为：短视频和直播间 短视频的推广方式是加热视频播放量 直播间的推广方式是直接进入直播间 DOU+投放流程 截止目前，已有百万的用户通过DOU+，在抖音上更好地展 示自己。无论你是想获得更多粉丝，还是希望更多的人观看 你的视频、与你互动；马上查看教程，打开抖音，开启你的 DOU+人生！ 选择想要投放的视频 点击右侧分享按钮 选择【DOU+上热门】 Step1 选择期望提升目标 投放时长 定向方式和投放金额 进行支付 Step2 投放设置成功 等待审核通过 Step3 查看投放记录和投放效果 【我】-【右上角菜单栏】 【服务】-【DOU+上热门】 Step4 短视频DOU+ 期望提升：建议提升点赞评论 ? 投放时长：建议6个小时 ? DOU+投放技巧 先有人群才会有精准 地域 三维交合既是目标人群 年龄 性别 基础定向三维度：地域、性别、年龄 去哪里找精准数据-巨量创意 巨量创意-注册用户 1、使用邮箱注册登录 2、使用手机注册登录 巨量创意 去哪里找精准数据 去哪里找精准数据 我们需要找8-10组数据来取平均值，方能使用 DOU+投放直播间 落地流程 落地投放流程-准备短视频 直播前发布预热投放通报短视频 直播中发布花絮现场短视频 大约准备20-30条作为准存量 投放落地流程-开播预热短视频 预热短视频 DOU+投放（前期100元，账户垂直度高不选维度，垂直度一般选 择三大维度，垂直度低选达人相似） 直播前发布（时间两小时之内） 投放时长6-24小时