小米的逆袭 项目概况 位于上海东南，奉贤奉城板块 占地11万方。合计房源1410套。 其中：公寓1036套，别墅374套。 地远 小米到市区=集团到昆山 价高 楼板价 4681元/㎡ 2800元/㎡ 2100元/㎡ 均价 12500元/㎡ 10000元/㎡ 9500元/㎡ 绿地小米 中建公园壹号 佳源名都 本项目成本高，售价超出市场20%以上 量大 区域内, 品牌开发商云集 40万㎡住宅待售 去化慢 区域销量40套/月 足够消化8年 假设小米在无对手的情况下，需要2.5年时间消化 竞品 245套 绿地小米 324套 > 2.52亿 20734㎡ 区域内，2015年上半年 销售套数、面积、金额三冠王 成 功 逆 袭 绿地小米公社3个月卖了区域内半年的销售套数 我们是如何做到的？ Because： 地远、价高、存量大 、去化慢 But： 2015年指标10亿 依靠区域市场，必死无疑！ 开辟第二战场 势在必行 一场与时俱进的市场调研 线上线下，累积采集800余个客户样本 微信电子问卷 调研235份 线 上 3大论坛调研-110余回帖 花60万在奉贤买房，您考虑吗？ 线 上 张江+周浦+莘庄 展点调研 8名市调员 2天 450余份调研 线 下 基于前期市场调查 我们深入思考。。。 客户到底在哪里？ 客户是什么样的人？ 我们要对他们说什么？ 客户在哪里？ S4高速路直达的 莘庄？ 新奉公路直达的 张江？ 林海公路直达的 周浦？ 莘庄？ 规划抗性 张江？ 客层抗性 周浦？ 客群匹配 客户是什么人？ 青年人 背井离乡就得要出人头地 何时才能有自己的家？ 腾笼换鸟 不要让房子拖累自己的孩子！ 他们内心对家的渴望： 归属 物美价廉 沟通 体贴 温暖 晓之以利 & 动之以情 沟通策略： 如何晓之以利？ 超值总价 = 品牌开发商 + 规划大配套 + 社区小配套 《小米生活指南》 《小米生活指南》 世界500强 绿地首个新互联网生活社区 房子有价！生活无价！ 这是一场全新的生活主张，居住理想的诠释 坚持70年好生活不动摇！ 如何动之以情？ 诉求点： 逆袭成功的保障 1、增强公社文化 体验感 2、建立 “ 周浦 ” 桥头堡 3、活动导客出奇出新 4、幕后推手思维做微信营销 增强公社文化体验感 开放小米食堂、小米班车，增加客户体验 公社文化包装 增强客户体验 小米食堂 小米班车 建 立 “ 周 浦 ” 桥 头 堡 严 把 项 目 区 外 根 据 地 兵马未动 粮草先行 提前启动 周浦乐购、大润发巡展 借势 周浦缤纷广场商业活动 增加小米来人 中介大本营 外围根据地 活动导客出奇出新 （A）23元众筹变出营销大戏 （B）客户思维做 老带新 （C）趣味横生的 企业团购 23元众筹变出营销大戏 23元超市、23元金蛋、小件众筹、首付筹。我们衍生了更多。。。 23元 众筹活动 小件众筹 23元超市 众筹首付 23元金蛋 突破郊远项目做老带新的难题 客户思维做老带新 市区客户愿意驱车50公里以上，可能是为了： 一桌特色的农家菜； 一个风景秀丽的森林公园； 一场垂钓/马术/高尔夫运动。 客户思维 结合点 只为一桌特色的农家菜 为您和亲友准备一桌农家菜 半日“小米农家”体验 驱车50公里以上 小米食堂 逛农家集市 品农家菜 农家游戏 “小米农家” 体验日 RUNNING MAN 企业团购导客活动 趣味横生的企业团购 RUNNING MAN 企业拓展 企业拓展导客中 植入产品 幕后推手思维 做微信营销 东方CJ预告 微信营销博眼球 《魔都头条》、《上海全知道》、《阿拉上海》等大V累计阅读量达6万次。 来电170组 / 期， 高于以往120组 / 期. 暴雨炒作 来人:150组 / 周 -谢谢聆听-