项目SWOT分析 案例一 第3页 项目SWOT分析 项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。 案例二 SWOT矩阵分析 S (优势) 项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境 优美，区域功能定位于城市居住区， 适宜居住； 2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值； 3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力； 4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项目的开发经验，已积累一定的客户 资源基础。 W（劣势） 本项目所在区域非肇庆主中心城区， 人流量较少导致商业氛围差、人气 不足； 2. 公交路线少，辐射范围小； 周边生活配套设施目前品质不高，居 民生活品质受一定影响； 项目规模比较小，难于形成体量优势。 SWOT矩阵分析 O（机会） 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年 招商力度不断加大，项目目标客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐增强； 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年增加。 区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。 T（威胁） 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素 针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。 解析结论： 案例三 项目 SWOT分析 综合分析结论： 本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。 劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。 尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积累渠道。 走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升. 　 案例四 12 四、项目价值结构 1、项目SWOT分析 优势（S） 13 四、项目价值结构 1、项目SWOT分析 劣势（W） 14 四、项目价值结构 1、项目SWOT分析 机会（O） 15 四、项目价值结构 1、项目SWOT分析 威胁（T） 16 小结： 通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。 案例五 地块分析 项目SWOT分析 优势Strength 地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划； 区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富； 周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与 城市未来高档居住区为邻。 地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。 地块分析 项目SWOT分析 劣势Weakness 容 积 率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划； 四至环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造 成负面影响；另有地块上存有高压线，对项目后期销售带来制约； 生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会 有明显的改善。 容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善。 地块分析 项目SWOT分析 机会Opportunity 整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好； 城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通， “一小时生活圈”炒作使越来越多的 深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展； 销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上 涨的空间，升值潜力巨大。 市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。 地块分析 项目SWOT分析 威胁Threat 房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场； 竞争对手：片区内相继推出一些住宅项目，加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出，将不可 避免的对本项目后期入市造成一定影响，分流一部分本项目的目标客户群，且对 本项目的市场竞争力带来压力和冲击； 其他片区：随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。 房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。