欧派第四届职业经理人实习报告 1+1+1 团队 1+1+1 团队的诠释 1 一套体系（10+1） 1 一个市场 1 一个团队 调研时间：2012年2月11日----2012年2月14日 2012年2月17日--- 2012年2月21日 调研地点：广州市白云区安华装饰城 广州市天河区花花世界购物中心（高德美居） 调研成员：陈双飞、李猛、岳敬东、刘五星、赵学东、稽伟、 杨斌、智广松、李琦、张丹、贺前久 李 刘 张 岳 赵 陈 李 稽 杨 贺 智 五 敬 学 双 前 广 琦 星 丹 东 东 飞 猛 伟 斌 久 松 一、整体橱柜的概况 调研课题 十一、总结 十、调查商场的存在的问题及建议 九、店面4S理论的执行 八、10+1理论的认识 七、调查商场的概况和区域市场分析 六、衣柜竞争品牌的分析 五、橱柜竞争品牌的分析 四、畅销产品名称和竞争力 三、欧派品牌影响力及销售卖点 二、整体衣柜的概况 学习 总结 分享 一、整体橱柜的概况 1、全国橱柜行业的发展现状 国内橱柜企业主要集中于广东、北京、上海和福建四大区域。这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展，每个地区又有各自的区域品牌。 2、市场容量 根据行业人士分析，未来五年内，全国约有2900万套整体厨房家具市场容量，平均每年580万套，按平均每套一万元，橱柜占60%的比例计算，每年仅橱柜就有350亿元的市场空间。(中国市场监测中心发布的《中国整体橱柜产业市场调查报告》) 3、消费者选购因素 A、品牌 B、环保的达标水平； C、本体的材质选择和工艺处理 D、产品设计元素的体现 E、价格与服务 4、2012年橱柜流行走势 A、从橱柜色彩上来说，前几年以纯色为主单色高光材料，如黑色、白色、红色等将继续流行。但在单色背景下，局部进行木纹的点缀或自然的木纹在2012年将会很受欢迎。80后将占一定比例市场份额，视觉冲击或者简约时尚会成为一大亮点。 B、橱柜的主材将强调使用健康材料，天然环保型或符合环保要求的材料会越来越广泛应用； C、刨花板成为橱柜基材的主流材料。 二、整体衣柜的概况 1、全国衣柜行业的发展现状 整体衣柜比橱柜的发展晚了5到8年，整体衣柜被业内称为“定制家具的最后一块蛋糕”。总体来说，衣柜比橱柜的市场更大，因为一个家庭一般只有一套橱柜，但是至少有两套以上的衣柜。 国内衣柜企业主要集中于广东和上海两大区域。这两大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内衣柜行业的发展。 2、市场容量 根据行业人士分析，未来五年内，全国约有2900万套整体家具市场容量，平均每年580万套，按平均每套三万元，衣柜占60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。(中国市场监测中心发布的《中国整体衣柜产业市场调查报告》) 3、衣柜市场的现状 A、产品认知度不高，知名品牌少；与传统实木家具或整体橱柜相比，中国居民对整体衣柜产品的认知度还比较低 B、产品同性化严重，原创产品少 C、整体家俱将成为主流 4、衣柜市场的发展趋势 A、强调创意和特色的设计 B、体现人文关怀的细节 C、皮质和木纹将成为主流 D、衣柜和家俱一体化成为趋势 三、欧派品牌影响力及产品销售卖点 经过十八年的市场运作，欧派已成为中国整体厨房的领军品牌，是整体厨房发展潮流的引领者，行业标准的编制者，是工商联橱柜专委会会长单位。拥有中国名牌，中国驰名商标和十环认证。 广告形象深入人心，欧派整体 厨房已成为众多家庭厨房装修及厨 房工程用户的首选品牌。品牌认知 度和知名度已相当成熟。 在整体厨房行业，欧派是当之无愧的第一品牌，是领跑者，是其它品牌追逐的目标。现在要做的是实现品牌从认知度、知名度到美誉度的提升，使消费者从对使用价值的需求升华为对欧派品牌情感的需求和文化的认同。 在整体衣柜行业，欧派是三强之一，虽然品牌的影响力弱于索菲亚，但是凭借欧派橱柜品牌超强影响力以及衣柜产品自身的优势和市场运作，在未来三年之内，必将超越对手，成为第一品牌。 欧派产品销售卖点： A、规模 亚洲超大30万平方米制造基地，30万套的年生产能力 B、环保 选材—封边—柜体成型—五金配置—电器配置 全系列、全过程环保保障 C、使用寿命 进口板材、进口五金件、超强耐重、防水 D、设计 人体工学设计、科学分区布局 真正的整体厨房和整体衣柜的完美呈现 E、科技 电动反弹、电动上移、智能升降等系统 F、安装与售后 一次安装合格率业内最高，五年保修、终身维护 全程无忧服务 1、橱柜 四、畅销产品名称和竞争力 A、安华-普罗旺斯 欧派钢琴烤漆系列普罗旺斯整体橱柜属于现代简约风格，烤漆表面颜色亮丽时尚，非常受年轻人士的喜爱。 畅销原因： 双面钢琴烤漆豪华大气； 处于店面第一展位，展示效果好； 店员主推积极