创赛指南，一站式创赛服务 创赛答辩问题史上最全总结与终极预测 -创赛指南团队 创赛指南团队查看了国内数百场主流创赛（互联网+、创青春、三创等）省 国赛路演视频，记录、筛选、归纳了 50个评委常提的问题。这些问题基本涵盖 了创赛中一些提问要点和采分点。 各位学弟学妹们可以依据这些问题，进行模拟答辩。一定要多练，最后可以 做到脱口而出。另外一定不能死板，每个项目都是不同的，评委的喜好也不同， 所以现场的问题存在个性化。 所以这些问题只能辅助你的练习，不要期望百分百是原题。但是只要这 50 个问题你能熟练掌握，我相信你一定可以从容应对答辩，取得一个好的成绩！ 答辩中，一定要对自己自信、对团队自信、对项目自信。不要害怕评委，创 赛的评委特别是省国级，基本都是投资人，投资人是非常和蔼的，对待学生也非 常友善。 他们见识过大山大海，对待学生项目，他们知道这是一种教育，所以不会非 常严格，不会咄咄逼人。在答辩过程中一定要听从评委的，不要有争执，面带微 笑，从容面对，礼貌待人，尊重评委。 本作品已申请国家版权，受知识产权保护。知法守法，请勿盗版。如有任何 盗版行为，我司将按照法律程序，追究责任。 创赛指南，陪你一路到底，加油！ 公众号：创赛指南淘宝店：创赛指南知乎：创赛指南 创赛指南，一站式创赛服务 一、产品与服务方面 1. 你们的产品或者服务是什么？请简要概述你们的项目。 2. 你们的项目愿景、使命是什么？ 3. 你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，你们的项目存在那些问 题？ 4. 你们的项目最大风险或者缺点是什么？怎么规避？ 5. 你们项目的核心竞争力是什么？ 6. 你们项目的定位是什么？核心客户群体是？ 7. 你的的产品的核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗？如果不 是，是否有授权？授权后过期怎么处理？授权了多少时间？ 8. 你如何防止你的产品不会被别人快速模仿，你的核心壁垒是什么？ 9. 你们的产品是否有知识产品的保护，技术的核心原理和门槛在哪 里？ 10.你们的产品目前市场上有没有类似的，如果有，为什么你们能做？ 如果没有，你如何佐证该产品的市场价值？ 11.如果大的公司才模仿你们的产品，你们怎么办？ 12.你们的产品或者服务进行到那个阶段了？是否有完整的产业链， 代工厂等？是否拿到了经营许可、商标、审批等？ 13.你们的产品或者服务有哪些重要合作？ 14.你们的产品或者服务的毛利率多少？怎么测算的？有多大的利润 空间？ 公众号：创赛指南淘宝店：创赛指南知乎：创赛指南 创赛指南，一站式创赛服务 二、市场方面 1. 你们项目的竞争对手其市场策略？ 2. 你们项目与竞争对手相比，有哪些优势？ 3. 你们做过市场调研吗？和多少目标客户深入交流过，目标客户有什 么反馈？你们有什么发现或进展？ 4. 你们的项目的解决了市场那些痛点？ 5. 你们满足了客户那些需求？这是否是刚需？ 6. 你们项目的市场容量有多大？怎么估算出来的？是否有数据支 撑？ 7. 你们项目在市场中对应目标客户的画像是什么，客户群体是否聚 焦？ 8. 你们的产品或者服务的应用场景有哪些？ 9. 你们产品或者服务的营销手段是那些？ 公众号：创赛指南淘宝店：创赛指南知乎：创赛指南 创赛指南，一站式创赛服务 三、团队方面 1. 你们团队的分工是什么？ 2. 你们团队的核心优势在哪里？ 3. 你们团队的股权结构是怎样的？请概述下如何分配的股权？ 4. 创业团队的核心成员取得过什么成绩？在团队中发挥了那些作 用？ 5. 你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？ 6. 你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完 整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了？ 7. 你们团队获得了那些资源支持，怎么获得的？有哪些重要合作？如 何证明？ 四、投融资方面 1. 你们项目如何引进风险投资？风险投资的退出机制是什么？ 2. 公司资金投入了多少？这部分原始股份怎么划分？ 3. 投资的回报率和回报周期怎么样，如何测算？ 4. 你们的项目需要拿多少融资？计划出让多少股份？ 5. 你们融资得到的钱将用于那些部分？如何分配？ 6. 你们项目的估值怎么测算的？依据是？ 7. 是否考虑对赌条款？能否接收对赌？ 8. 如果你们拿到融资，这笔钱你们能够实现什么？是否以前拿过融 资？ 公众号：创赛指南淘宝店：创赛指南知乎：创赛指南 创赛指南，一站式创赛服务 五、商业模式方面 1. 你们的商业模式是什么？交易结构是怎样的？ 2. 你们的商业模式中如何赚到钱的？ 3. 你们如何获取客户？流量从哪里来？ 4. 产品如何定价？定价的逻辑是什么？ 5. 你们商业模式中销售体系是怎样的？采用怎样的销售策略？ 6. 你们的商业模式是否得到过检验，目前