商业计划书规范要求 第一部分??摘要（整个计划的概括）?（文字在2-3页以内） 一.????公司简单描述? 二.????公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三.????公司目前股权结构 四.????已投入的资金及用途 五.????公司目前主要产品或服务介绍 六.????市场概况和营销策略 七.????主要业务部门及业绩简介 八.????核心经营团队 九.????公司优势说明 十.????目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一.???????????融资方案（资金筹措及投资方式） 十二.???????????财务分析 1.???????财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2.???????财务预计（后3-5年） 3.???????资产负债情况 第二部分??综述? 第一章??????????公司介绍 一．??公司的宗旨（公司使命的表述） 二．??公司简介资料 三．??各部门职能和经营目标 四．??公司管理 1.???????董事会 2.???????经营团队 3.???????外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章??????????技术与产品 一．??技术描述及技术持有 二．??产品状况 1.???????主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.???????产品特性 3.???????正在开发/待开发产品简介 4.???????研发计划及时间表 5.???????知识产权策略 6.???????无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．??产品生产 1．??资源及原材料供应 2．??现有生产条件和生产能力 3．??扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．??原有主要设备及需添置设备 5．??产品标准、质检和生产成本控制 6．??包装与储运 第三章??????????市场分析 一．??市场规模、市场结构与划分 二．??目标市场的设定 三．??产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．??目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．??市场趋势预测和市场机会 六．??行业政策 第四章??竞争分析 一．??有无行业垄断 二．??从市场细分看竞争者市场份额 三．??主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．??潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．??公司产品竞争优势 第五章??市场营销 一．??概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．??销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．??销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．??主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．??销售队伍情况及销售福利分配政策 六．??促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.???????主要促销方式 2.???????广告/公关策略、媒体评估 七．??产品价格方案 1.???????定价依据和价格结构 2.???????影响价格变化的因素和对策 八.????销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.????市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据? 第六章????????????投资说明 一．??资金需求说明（用量/期限） 二．??资金使用计划及进度 三．??投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四．??资本结构 五．??回报/偿还计划 六．??资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七．??投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八．??投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九．??吸纳投资后股权结构 十．??股权成本 十一．???????投资者介入公司管理之程度说明 十二．???????报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三．???????杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章??????????投资报酬与退出 一．??股票上市 二．??股权转让 三．??股权回购 四．??股利 第八章??风险分析 一．??资源（原材料/供应商）风险 二．??市场不确定性风险 三．??研发风险 四．??生产不确定性风险 五．??成本控制风险 六．??竞争风险 七．??政策风险 八．??财务风险