抖音营销方案PPT 01/抖音营销介绍 02/如何成为抖音网红款 03/成功案例分析 04/营销服务流程 THE USER CAN DEMONSTRATE ON A PROJECTOR OR COMPUTER, OR PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A IN A WIDER FIELD 抖音营销介绍 抖音营销介绍 抖音营销介绍 移动互联网下半场 【短视频+ + 内容营销】 强势登陆 聚声量 强印象 高互动 重效果 2019 达人短视频内容营销元年 K G C Kol Generated Creation 基于 Research我们发现,对于用户来说，观看抖音主要是追求他的娱乐性，所以品牌在进行植入的时候， 需要将娱乐性和趣味放在首位，吸引消费者观看 抖音最受欢迎的视频 技术流 在炫酷音乐中，流畅的运镜动作，配合完美的视频剪切，呈现炫酷感 美食制作 吃货最爱，各种意想不到的搭配，碰撞出美味的火花 萌宠类 可爱舞蹈萌化你心，呆萌二哈跌破眼镜 抖音最受欢迎的视频 舞蹈类 手指舞等刷屏舞蹈配合强节奏感音乐秀出舞姿 搞笑配音类 为鬼畜和搞笑的综艺电视剧片段配音，重新演绎 美妆类 化妆前后大变&女/男装大佬 THE USER CAN DEMONSTRATE ON A PROJECTOR OR COMPUTER, OR PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A IN A WIDER FIELD 如何成为抖音网红款 如何成为抖音网红款 如何成为抖音网红款 从话题、推广角度、视频特点入手，全方位打造零成本病毒式传播，为平台爆款，助力网红产品养！ 用户与话题挑战,则传播时所有内容均在该话题下,可累声量 话题切入 根据产品特点， 采用软性方式传播,给人真实的 产品体验, 推广角度 传播视频整体画风，可 吸引用户 提高留存率 。 视频特点 1. 简短直接 2. 产品名或利益点的露出 3. 意想不到的词语拼凑 4.热门词汇入 1. 脑洞大开 2. 旧物新用 3. 产品点的露出 4. 与知名产品作对比 5. DIY产品，赋予独特性 1. 时间碎片化 2. 搞笑类 3. 产品使用情境下露出（门前快速化妆） 4. 真实生活场景中展示 5.美妆带货 话题插入 推广角度 视频特点 如何成为抖音网红款 2 从不同的推广角度切入 脑洞大开 给人意外的惊喜,从而引起关注口香糖包装纸折叠后，放在手机上，随手打造游戏外 挂 旧物新用 贴近生活，原创性与独特符合用户追求个性的标签旧的物件，改造后有新用 法 从不同的视频特点切入 时间碎片化 短时间+精内容的组合，让用户进入极致的沉浸式体验，第一时间抓住用户的眼球，提高产品记忆点 搞笑类 搞笑软植入调动用户情绪，对产品好感度增加，从而种草 用户进入抖音的路径 从内容定制出发（千人面推送） 用户进入抖音 →内容瀑布流 →用户感兴趣内容类型 （用户与其互动，后台记录数据） →兴趣内容定向推送 从KOL 粉丝出发 用户进入抖音 →内容瀑布流 →发现感兴趣的 KOL →点击该 KOL ，浏览其发布的内容 从自创型用户出发 用户进入抖音 →查看话题榜 /歌曲 →找到感兴趣的话题 /歌曲 →浏览该类目下所有内容或参与该内容 THE USER CAN DEMONSTRATE ON A PROJECTOR OR COMPUTER, OR PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A IN A WIDER FIELD 成功案例分析 成功案例分析 成功案例分析 抖音网红款 — 日本 ULUKA卸妆水 美妆类KOL 点赞数： 129.5W 评论数： 1.1W 转发数： 5.8W 推广角度 脑洞大开 用防水化妆品涂抹全脸，卸 直播一片能全脸 产品力露出 强调实惠大碗、卸妆力强、全脸可用 视频特点 真实的生活场景 家中，化妆台前（出门的场景） 美妆带货 美妆类 KOL 抖音网红款 — 日本 ULUKA卸妆水 关于 KGC ： 用户有强烈的购买意愿，用户乐于接受 KOL带货形式，并觉得与众不同。 购买平台和价格的讨论 活动玩法 搜索挑战 参与挑战 发布挑战 20位KOL（平均粉丝20w+） KGC 的视频发布，400w+粉丝覆盖； 获得20位KOL针对产品宣传 原创短视频的创意使用权 1000+ 朋友圈分享转发 （每位达人活动人数平均50人）； 投入 总费用价值 150w 产品或 50w 现金 20份KOL拍摄所需产品 每位KOL获得一份品牌方的产品，以及每位KOL抽取10名粉丝每人获得的礼品 日vv已超过 集中创意向的病毒式营销 时尚潮fun，引爆影响力 疯狂转发扩散爆发期 引发话题及大量围观 30亿 THE USER CAN DEMONSTRATE ON A PROJECTOR OR COMPUTER, OR PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A IN A WIDER FIELD 营销服务流程 营销服务流程 营销服务流程 1 2 3 4 6 7 8 由品牌方给到本次活动的Brief。 根据品牌方Brief，挑选50位符合要求的KOL供品牌方选择 品牌方从50位KOL中 选出40位 确认可接受本次合作的20位kol（5个工作日内） 拍摄Demo整合打包发送品牌方确认 确认视频，确认Demo中可以改一版。（5个工作日内） 活动结束，整理好Report发送品牌方。 5 品牌方确认下单 安排产品送到我方仓库