拼多多 VS淘宝京东，从下沉向上游发展 拼多多抓住下沉用户的痛点和需求，从竞争激烈的电商领域杀出一条路，野蛮生长实现崛 起。作者对其进行了分析，比对淘宝和京东，来看拼多多为什么能够成功。 目录： 一、产品概述 1.产品概述及版本 2.测试环境 3.选择理由 二、竞品选择 1.选择目标 2.选择理由 三、市场分析 1.市场环境 2.传统电商与社交电商 四、产品架构图分析 1.产品概述 2.产品架构图 五、产品定位分析 1.产品定位 2.用户分析 3.供需连 4.盈利模式分析 六、运营策略 1.会员体系 2.游戏体系 七、SWOT对比 八、总结 一、产品概述 1. 产品概述及版本 拼多多是一款专注于为用户提供低价好货的社交电商产品，用户通过拼团，砍价，领劵等 方式在拼多多低价购买商品，顺应宏观环境的消费升级，让3~5线的人也能吃到更好的水 果，购买更低价高质量的商品。 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发 起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟 通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。 分析版本：4.84 2. 测试环境 设备型号：荣耀V20 操作系统：Android版本 9 3. 选择理由 随着互联网红利的消失，下沉市场作为最后一个增长点，拼多多是最早利用这个增长点做 到跟淘宝、京东一个量级，与他们三足鼎立的一家电商企业，笔者此次分析也是想更多的 了解拼多多是如何做到的 二、竞品选择 1. 选择目标 1.1淘宝 淘宝是中国最早做电商的平台也是中国目前最大的电商交易平台，为电商的开括做了巨大 的贡献，也做了很多支撑电商业务发展的业务投入例如菜鸟物流、支付宝等延伸延伸。 2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。10月推出第三方支付工具” 支付宝”，以”担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。 1.2京东 京东是中国最大的自营式电商企业，以B2C电商的方式呈现给用户，让用户买到高质量， 优质的商品，京东还构建了京东物流，在电商体验的最后一环给到用户最好的体验。 2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内 B2C市场。京东正式启动全新域名，并成功改版。慢慢发展成今天的京东集团。 2. 选择理由 淘宝和京东是在拼多多起来之前就已经是两大巨头，两方相互竞争，占领了中国电商板块 的大部分份额，直到拼多多崛起后才形成三足鼎立之势。 三、市场分析 1.市场环境 随着互联网的发展，互联网的软件竞争越来越激烈，产品的获客成本越来越高，整个电商 进入存量市场。但是3~5线城市的下沉用户还未开发殆尽，企业可以在这一块获取一批有 闲有钱的用户。 今年资本寒冬也开始来临企业面拎融资困难，需要企业自己盈利，用户的需求开始更加个 性化，更加注重好用加好看。这需要企业更好的洞察用户的需求并打磨产品和给予用户更 好的用户体验，来满足用户的需求以及给用户更好的体验，使用户在平台不断沉淀，形成 忠诚用户。 2. 传统电商与社交电商 传统电商人到中年，红利将尽，获得成本提升。移动社交蓬勃发展，流量价值凸显，将社 交与电商融合会电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。 与传统电商相比，社交电商用户发现式购买，去中心化，场景丰富等优势，用户既是购买 者，也是推荐者，电商平台可以结合社交电商低价高质量的获取用户流量，并培养忠诚用 户，使其快速增长。 四、产品架构图分析 1. 产品概述 2. 产品架构图 2.1拼多多