文本描述
少女心活动置顶总结报告
------搜道达人燃燃Helen
一、活动流程总结（包含主播、选品、招商、脚本准备等）
本次少女心活动我们选择了我们的4月优秀主播燃燃Helen作为置顶的推荐达人。从各方面的数据来看，燃燃的时均观看量，转化以及点击数据都呈现上升趋势，所以在第一轮筛选中燃燃就进入了候选池。在第二轮筛选中，我们对比了几个主播的擅长领域以及跟本次活动主题的相关性，选出了3名符合的主播，最后观察了两天的数据情况后，发现燃燃近期的数据情况较4月底有所回落，所以本次置顶活动就优先选择了她作为置顶对象，一方面可以帮助其获得更大的流量，另一方面也可以测试她对于大流量的转化能力，方便后续的数据运营和跟进。
确认完主播人选之后我们开始对主播日常的产品进行筛?Ｈ既家恢倍际遣サ某贝罾嘈偷模谝慌壬秆∷纳碳遥饕≡竦亩际且恍┓勰凵档牟罚褂泻梢侗咴厮榛ㄔ氐壬倥星康牡テ贰Ｉ唐返奶厣欠勰凵担萌既贾饕铺枪档牟罚竺嫖颐前才帕?个BD组成员单独给燃燃做主题活动招商，给她安排了一共27款符合主题的少女心产品。
招商过程中最难的就是商家这边挂banner的问题。有的大店在详情页挂上banner是需要得到上级审批，这块儿商家并没有很愿意做。这边就沟通了几个长期合作的商家，安排布置宝贝详情页。另外banner的模板是否可以由官方提供，并且在功能上实现跳转或者关注预告。
在直播脚本这块儿我们先是根据主题来做了一个介绍的流程，从服装搭配到配饰搭配做整体的少女感造型，以呼应本次活动主题。这次置顶我们主要想让燃燃在这次机会中吸引到更多的粉丝，因此在脚本中设计的了抽奖红包等利益点，全程5分钟红包不间断，还有点赞抽奖，利益点几乎做到每2分钟就有奖品送。争取最大化吸粉。本次置顶一小时吸粉4000。
二：直播数据展示
直播吸粉部分展示
大致引流方案
本次在站外引流上花费很多时间和人力，安排了大v的微博以及朋友圈的转发，白菜群福利群的发布，以及美女时钟主站的首屏广告位，还有全公司所有人员的站外平台推送等。最终带来的数据反馈效果还不错。
方案
覆盖人数
美女时钟网站banner投放
5000
白菜群链接投放
700
大v粉丝群投放
500
朋友圈推广
2000
合作导购渠道
100
美女时钟网站首屏展示
微博阅读量展示
用户互动数据总结
本次直播观看总量是10w。达到了燃燃主播开播的峰值。涨粉4000，也是燃燃平时吸粉力度的2倍。点赞数24w，是燃燃平时的5倍，本次在站外花了大力度做引流推广，加上在主播自己的粉丝群里轮番公告开播情况以及奖品情况，本次的直播互动非常成功，粉丝粘度大增。
转化数据总结
点击数
总订单量
总成交额
淘客收入
2663
26
686
330
其中两款少女风女鞋置顶期间成交了103笔，针对主题的契合度高的产品，转化效果不错。
三、本次活动总结
优点：
本次燃燃的吸粉数据做的不错，置顶一小时涨粉4000，各方面的利益点都做到了，跟之前的置顶活动来说涨粉的效果翻了一倍。
缺陷：
1、本次置顶活动准备的时间不够，前期脚本设计的时间不足，导致直播安排较为仓促。
2、商家沟通方面进行的不是很顺利，针对挂banner的诉求比较抵触。
3、本次转化的数据不是特别突出，主要用在吸粉上，增加了抽奖的时间，所以介绍产品的时间就少了。
总的来说，本次置顶活动的初期目标已达成，完成了我们主要的吸粉目的。
但是前期的准备还做的不够，包括脚本的设计，之后在规划脚本的时候还需要再明确特定的利益点以及细化到每分钟。
直播间的物料尽量能够做到定制，包括背景板，胸贴、头饰等。
其他渠道的前期预热，需要预先沟通，以支撑置顶活动足够的外部流量。
持续拓展主播个人合作的商家数量，以确保每次活动都能够在最短的时间内确定好置顶期间悬挂的商品，确保手上有样品可以展示，并且为粉丝争取到最大的利益。
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