1 2 3 4 目录 观察与思考 传播策略 执行规划 预算&KPI PART ONE 观察与思考 市场观察 庞大的新生儿消费群体孕育着中国婴幼儿奶粉巨大的市场空间。 居民家庭人均可支配收入的增高、支付方式的升级和渠道渗透率的提升，带动着对婴儿奶粉品质需求的提升，高档婴儿奶粉市场销量增长迅速。 *数据来源：易观智库《中国婴幼儿奶粉市场消费用户调研报告2016》 消费者观察 安全性、品牌和口碑是消费者选购婴幼儿奶粉的主要关注点，进口奶粉备受青睐。 调查显示，77.3%的婴幼儿奶粉选择行为受自我观察认知的影响，基于社交关系的口碑传播较第三方广告推广更具影响力。 90后正在逐步成为母婴市场的新的消费主体。 *数据来源：易观智库《中国婴幼儿奶粉市场消费用户调研报告2016》 我们的思考 奶粉类的广告推广限制较多，且效果不佳，如何潜移默化的影响消费者，让消费者主动将品牌与“北欧、丹麦、安全、幸福”联系在一起是我们这次Campaign的主要目标。 如何更多的辐射母婴市场新的消费主体——90后，也是我们这次Campaign的主要课题之一。 主要目标人群-90后妈妈 兴趣爱好广泛 告别传统育儿方式 愿意放手让孩子自由的成长和探索 热爱生活 愿意接受新鲜事物 懂得如何平衡工作和育儿 愿意投入时间陪伴宝宝 和宝宝共同成长 TA的兴趣爱好 90后妈妈的兴趣爱好十分多元，除了关注母婴育儿相关的信息外， 她们仍积极地开展自己的兴趣爱好，爱宝宝的同时也关注自身。 90后年轻妈妈 x 安赛龙 如何产生化学反应？ PART TWO 传播策略 昨有傅园慧 今有安赛龙 传播规划 混音视频 将采访中的对白剪辑（Rap或R&B形式，TBD），进行二次传播 点火阶段 发射阶段 引爆阶段 独家采访 在苏迪曼杯期间对丹麦队队员安赛龙进行独家采访，软性植入品牌 KOL推广 通过与各领域KOL合作推广， 扩大“采访视频”的曝光量 点火阶段-独家采访 1 在苏迪曼杯期间，对丹麦队队员安赛龙进行独家采访，从对于网络热词的了解掌握突出其中文水平，向网友观众展现其接地气的一面，并软性植入品牌。 前期要求： 一场高关注度的比赛对决，如安赛龙 vs 林丹，安赛龙 vs 李宗伟 赛后独家采访时，安赛龙穿印有麦蔻LOGO的服装 采访稿 Demo 记者：恭喜你赢得了比赛，请问你如何评价今天的表现？ 安：我还是挺满意的，因为我真的用了洪荒之力了 记者：洪荒之力这个词你都知道？ 安：是的，我很喜欢中文，经常看微博网友给我的留言。 记者：言归正传，几场比赛下来，你觉得自己的实力是在什么水平上？ 安：我还在青铜级别，但我会争取努力上王者 记者：看来你对于中国的网络热词知道得真是不少，我感觉我在采访一个假老外 安：谢谢，我每天都在练中文，因为中文能帮助我更好的理解中国队的技术，还有就是，让我能帮助丹麦队拉到更多赞助。 采访稿 Demo 记者：Wow，感觉你的责任很重大 安：是啊！为了国家队，当然自己也顺便赚点奶粉钱（坐直挺胸并摸一摸胸前的麦蔻LOGO） 记者：哇，为了赚奶粉钱努力的同时，还让你找到了奶粉品牌赞助，也算是一举两得咯 安：哈哈哈哈，是的，我孩子以后奶粉不用愁了 记者：采访的最后，有没有什么要对屏幕前的观众说的话？ 安：老铁们，希望你们继续支持我，谢谢。还有，感谢丹麦队的赞助商麦蔻，感谢你们的支持，请一直支持下去，谢谢。（模仿《奇葩说》播广告模式） 发射阶段-KOL推广 2 和体育、新闻、段子手等不同领域的KOL合作，通过话题炒作等方式对视频进行进一步传播，增加关注度。 话题示例： 刷爆朋友圈 | 来自童话王国的段子手 丹麦傅园慧 | 来自相声界的羽毛球运动员 虎扑体育 微博地址： http://weibo/u/1937280734 粉丝数：28w+ 简介： 虎扑体育网官方微博 KOL矩阵-体育&新闻类 体育百分百 微博地址： http://weibo/u/5749128624 粉丝数： 99w+ 简介： 知名体育博主 思想聚焦 微博地址：http://weibo/u/1742566624 粉丝数：1850w+ 简介： 时评作者吴雁 vista看天下 微博地址： http://weibo/u/1323527941 粉丝数：1197w+ 简介： 《看天下》官方微博 小野妹子学吐槽 微博地址：http://weibo/xuetucao 粉丝数：1486w+ 简介：微博知名博主 KOL矩阵-段子手类 我的前任是极品 微博地址： http://weibo/u/2430259303 粉丝数： 1283w+ 简介： 微博知名搞笑博主 英国报姐 微博地址： http://weibo/uktimes 粉丝数：1360w+ 简介： 微博知名中英文化自由撰稿人 冷笑话精选 微博地址： http://weibo/lxhjx 粉丝数：1707w+ 简介： 知名搞笑幽默博主 发射阶段-表情包 2 (extra) 结合热点事件，表情包的传播能够制造话题感、新鲜感，常常迅雷不及掩耳之势蹭热搜，在社交媒体呈病毒式传播。 对采访视频进行再创作，制成表情包，利用表情自传播产生广告效应。 引爆阶段-混音视频 3 混音视频以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏达到洗脑或喜感效果，是90后喜欢的一种视频形式。 将采访对白作为歌词，使用现成的Rap或R&B作为BGM，对采访视频进行剪辑，并在B站进行首发。另外，可以和视频类KOL合作，在微博对视频进行转发，达到二次传播的效果。