婴孩期 青春期 成熟期 衰老期 什么是流程？ 直播间竞争 直播间差距 直播间成长周期 有经验 有流程 经验为王，传帮带，少数优秀，人走经验走 尊重流程，复制人才，整体优秀，人走流程在 三流的直播间在竞争技术玩法 二流的直播间在竞争产品主播 一流的直播间在竞争体系流程 找专业的团队做专业的事情 高层定方向 制定直播流程 中层定方案 直播间集成 基层定方法 改变一个人，改变一点点，改变流程，改变大部分 直播间最优 类目标杆 垮类目学习 执行反馈 找对标 谁去做 找问题（主要，次要） 反馈调整 怎么做 操作 实操验证 主播 人 货 中控 憋单款 福利款 爆款 前期准备 2张营业执照 3个号 场 物料 短视频 起号 15条短视频 发三天 起号玩法 排款过款活动 AB款过款方式 方案准备 活动话术 停留话术 流程话术 互动话术 信任话术 开款话术 踢单话术 对标话术 对标直播间录屏 不要连WIFI 开播 过风控 一机一卡一账号 不要切换手机 如果没有流程，拉一个小时下播，更滑你直播封面标题，换一个基站直播 憋单款 破开自然流 直播间起号流程 福利款配合KT版拉人 在线50以下 在线100人 数据大屏 正价起号 20放单 拉正基础标签 10%放单 直播曝光点击率 30%~50% 及时性 整场录屏 复盘 系统性 短视频 精准标签 千川 莱卡计划 价格正价 AB过款 放大标签 憋单款短视频 批量投放好的产品 换其他的款讲解 测爆款产品 视频30分钟发一个 千川放量 拉时长 平均播放量跑完就发 破流量层级（测出爆款） 控售后 人群一致 继续用 寻找新爆款 私域搭建 人群不一致 起新号 做矩阵 用流程复制直播间 做私域 1.不知道干什么 2.不知道怎么干 3.干起来不顺畅 4.干好了怎么样 5.干不好又如何 目标明确 培训到位 流程合理 激励公平 考核有效 标准 执行不下去 渠道 素质模型 甄选 加盟 执行力是招聘出来的 环境 任务 面试 行为 结果 训练 终生受用，一次就对 一流的流程 二流的主管 三流的员工 一流的成绩 流程的执行落地 执行力是训练出来的 训练团队（一带七） 训练工具 训练步骤 训练跟踪 员工训练体系 导师模式 轮替模式 人才复制 学车模式 替身模式 执行力是用出来的 想做不会做 会做不想做 不会做不想做 会做想做 教 激励 领导风格 双管齐下 给机会 择强汰弱 危机意识 执行力是淘汰出来的 少 目标要精 关键 执行 什么事情 实名时间 什么人 计划要细 需要什么资源 可能出现的问题 潜在机会 什么事情 什么时间 难题在哪里 不一样的看法和执行 是否完成 沟通要明 完成程度 可以越级检查不能越级执行 会看 会用 工具要简 会教 会检查 确定控制目标 流程管理规划 确定绩效标准 衡量实际绩效 沟通绩效差距 采取矫正措施会用 控制要准 具体的数字 不要吝啬你的表扬 正面反馈 反馈要透 修正面反馈 负面反馈 无反馈 公布成绩 上司表扬 论功行赏 执行奖 特殊停车位 专用信纸 奖惩要公 不接受不合格 不接受不完成 威胁激励 秋后算账 有尊严的辞职 做好当下 找到自己当前的定位 看到未来