400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 174、幼儿园策划：让幼儿园招生人数倍增的策略 幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优 秀学生?如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以帮 他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的影响， 在家长当中建立良好的口碑？ 如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供 奖品。比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡 通围棋盘。 我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假 如你能解决这些奖品，我相信，没有幼儿园园长会拒绝你。 当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿 园中，5 个园长总会愿意。对吧。 假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是 4500 元的 价值，你用三分之一，也就是 1500元左右的成本，是完全可 以搞定的。 如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中 的一部分，比如：“丹朱”卡 通围棋盘（9/13路)，50-100 张， 6 元一张。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的 地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优 秀学生的奖品。 这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家 长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可 以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长， 将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。 这些优秀学生的名单，就进入你的流量池了。 家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一 个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收 费 200元，你可以优惠 50 元。 这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出 100张棋盘，成本 估计在 600元左右。但如果有 30 个家长带着孩子来领围棋子， 你的一副棋子 10 元，再投入 300元左右，加起来约 900元。 但这 900元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有 30个孩子中有10 个孩子报名学棋了，10 个人就算每人收150 元，总共1500元。你应该已经不亏了。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 送出去的100张棋盘，你获得了 100个家长的联系方式，你以 后还可以通过短信联系，推出一个成交主张，其中有一部分孩 子还会报名。当然，具 体报名的比例，你 要经过测试了才知道。 这就是一个两步法的思路。 第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样 品在学校，学校需要发奖了，打电话给你，你送过去就可以了。 第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。 为什么两步法可以成功？ 因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销 的思维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直 截了当地向你卖东西。 有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想， 怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？ 现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。因为， 多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。 当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送 都送不出去。 你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征。你怎么可能 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 漫天撒网，送出去东西呢？ 所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面 的例子中，幼儿园的小朋友，就是你的围棋学校的精准的目标 顾客群。 第一步，想尽千方百计不卖东西，第二步，再想尽千方面计卖 东西。 第一步是预热，第二步是爆破。第一步一定要预热，第二步一 定要爆破。现在两步法，赠品只是一个预热的工具，当你有了 一个大的思维的时候，你的眼睛里全是预热工具。 这就是我今天向大家分享的两步营销的思路。如果大家觉得我 的方法有价值，一定要去试。 HI！我是懂事长（QQ:6578409