12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine 让收入倍增的12个销售驱动引擎 12 let the income multiplier sales driven engine 把握关键引擎，一份精力，多倍回报 课程大纲 第4课 寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树 第5课 苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法 第6课 引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法 第1课 有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利 第2课 慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础 第3课 速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线 第7课 塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向 第8课 区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔 第9课 解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除 第10课 快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 第12课 跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你 讲前概要 销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份 精力，多倍回报。 适合谁听： 所有销售类从业人员 你将收获： 1、1套绝对成交的标准流程 2、12个销售关键技能和工具 3、多次社群互动和答疑机会 目录 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 一、客户不愿转介绍的常见原因和解决方案 二、让客户推荐新人的八步流程和注意事项 三、深层次开发客户多重价值的五步阶梯法 一、客户不愿转介绍的常见原因和解决方案 客户不愿转介绍的原因： 怕朋友不喜欢，碰触朋友的忌讳； 怕产品不能给朋友带来好处； 怕卖不成对销售人员不好意思。 如何解决？ 投石问路，循序渐进； 明确告诉对方转介绍是对双方有利的； 许下承诺：你的服务会令他的朋友满意； 解除客户的后顾之忧。 二、让客户推荐新人的八步流程和注意事项 ①再次让客户确认产品的好处； ⑤最好请老客户给新客户打电话告知； ②不要太多，一次一至三同级新客户； ⑥在你和新客户第一次电话里赞美老客户； ③向老客户详细了解新客户背景； ⑦约时间，地点见面细谈； ④和老客户确认产品对新客户有帮助； ⑧要向老客户汇报新客户进展情况。 让客户推荐新人的八步流程： 二、让客户推荐新人的八步流程和注意事项 注意事项： ①必须要求转介绍，每个客户身后大约站着250人，转介绍是直接开发客户成本的20%； ②看满意度，判断当场转介绍还是未来转介绍； ③即使不成交，也要求转介绍； ④对提供转介绍的客户必须有所回报。 三、深层次开发客户多重价值的五步阶梯法 服务 分成 代理 买断 股权 回顾 第11课 推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法 一、客户不愿转介绍的常见原因和解决方案 二、让客户推荐新人的八步流程和注意事项 三、深层次开发客户多重价值的五步阶梯法 12 let the income multiplier sales driven engine 12 let the income multiplier sales driven engine Thank you