400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 127、童装策划：一张小卡片，少花10万广告宣传费 上图是乐乐宝贝童装店发行的一张抽奖券卡，我们可以看到”活 泼.阳光.有范，让你的孩子魅力四射:的广告语，然后，左侧还 配有一张童装店的服装照片，这些内容都是用于刺激目标受众 美好的联想。 最主要的是，带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合。 第一条，持卡可到本店享受三次抽奖机会，一等奖，儿童学习 平板一台；二等奖，乐乐宝贝童装一套；三等奖，游乐场门票 三张。 抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面，第一，在高 诱惑奖品的刺激下，人们都是心存侥幸的，所以，参与度一般 都会很高；第二，站在商家自身来看，由于中奖的比例有限， 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 低投入就能吸引大量的人气。本案例中的高诱惑奖品，就能刺 激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买 衣服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。 第二条，持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换10 元现金抽完奖之后 只需要留下这张卡，还可以兑换 10 元现金，不需要任何额外消 费，有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。 为什么还要加上现金呢？如果你还记得前面买客户思维的计算 逻辑，应 该就会明白，相当于花 10 块钱买进一位客户，如 果维 护一位顾客的好关系，加微信：657840964，领取大礼包，1年 从她身上赚到 500 元，那 么，吸 引 50 位潜在顾客进店，维 护锁 定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额 回报。 不过也有学员测试，将金额降低到5 元的时候，同样能够吸引 目标顾客进店。 第三条，如果不兑换现金，还可以直接增值抵 30 元购买任意乐 乐宝贝童装；这种增值抵现的促销手法，是为了推荐衣服打下 的铺垫，告诉对方，持卡仅今天 1 次机会，没有卡片的，新老 客户一律原价。 你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如小孩的妈妈拿到这 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 张卡，会扔掉么？会置之不理么？在考虑给孩子买童装的时候， 是不是一定会优先到乐乐宝贝童装店，事实证明确实如此，这 就是抽奖券卡的威力。 假如你是卖电器的，也可以用同样的方式操作，比如，持卡可 以到本店享受 3 次抽奖机会。一等奖，空调一台；二等奖，微 波炉一台；三等奖，豆浆机一台；幸运奖，超值礼包；并且抽 完奖之后，凭卡还能领到 15—20 元现金，不兑换现金，可抵 50 元购买电器，是不是也会吸引目标客户优先到你店里来，何必 一年花掉数十万的广告费做漫无目的的宣传呢？ 当然，抽奖券卡的发放途径一定要准确，绝对不能在大街上随 便的乱送，否则，吸引过来的估计全都是占便宜的老人家。（在 后面的章节会专门教你如何对接精准客户） 操作以上策略时，要留下持卡顾客的联系方式，或让对方加微 信后才能参与活动，以方便持续沟通和跟进，才能做后续的适 时促销。留 下联系方式或加微信的理由是“老板需要验证，如 果 没有验证，我们是要罚款的，因为验证才能防止虚假抽奖和领 取现金”，用这样的理由基本上无漏网之鱼。 HI！我是懂事长（QQ:657840964）， 玩赚流量圈 创始人、 壹厘米 商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》 发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百度知道营 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 销思维体系》 两本书作者、《400 个实战营销策划案例》 编辑作者。 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引·多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章1000 多次转发 量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击： http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资