主讲：XXXX 时间：xxx 1.短视频行业发展史 2.抖音/ 快手案例分析 3.爆品/百万粉丝获取方法 4.短视频商业模式秘籍 Analysis of short video marketing execution 01 短视频发展史 自2015年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势， 独立用户数超过5 . 5亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！ 截止12月31日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V数已经突破2.2万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5 个行业的企业号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好 短视频发展史 短视频发展史 抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件 抖音于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品抖音，在2017年秋季开始火爆，截至2018年底，抖音日活已经超过1.5亿，超越快手，而到了2019年初，用户数据量涨到7.5亿 短视频高速发展 成为最强“时间杀手”5.08亿短视频独立用户数,占国内网民总数的46%， 平均每2个互联网用户就有1个使用短视频日均使用时长超60分钟位列移动互联网细分行业使用时长第3 位。仅次于：即时通讯、在线视频，成为互联网生活必备 有毒魔性，根本停不下来！使用时长无限逼近在线视频，上网娱乐的主要形式年轻人引领风潮，寒暑假为00后使用时长高峰红利时代结束，告别野蛮生长,进入健康发展阶段短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接多方资源。随着平台体验和商业化完善，相信短视频对用户的使用时间和流量占领将继续上扬，也将对用户的生活方式产生更深刻变革 平台KOL数量分布 卡思数据显示，各短视频平台KOL规模已经超过20万个 注: KOL指的是粉丝数在10万以上的达人(包含MCN机构旗 下达人和UGC属性的红人) 抖音KOL解析 Analysis of short video marketing execution 02 抖音内容概要 在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高 短视频规范健康化发展，内容逐渐多元丰富 以前 猎奇夸张 中年社会 风格复杂 三四线 社会人 一言难尽? 现在 年轻时尚 风格清新 趣味十足 活力动感 旅游越野 变现模式多元化 短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。目前，短视频平台的主流变现路径包括: 广告 电商 游戏 直播分成 广告/营销活动 截至目前，各短视频平台广 告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用社交平台玩法，如开屏广 告，信息流、 视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升， 会出现更 多符合视频平台特征的创新玩法，如已有的定制站内活动、 创意贴纸等，并通过多 维品牌，实现线上、线下广告链接打通销 游戏 短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、 联运和分发，均是短视频平 台突破收入困境的良药。目前，主流平台如抖音 已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏APP。数据显示，快手小游戏用户中， 有75. 3%是快手用户 电商 从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商 Analysis of short video marketing execution 03 快手广告 快手广告是以快手为主体的营销生意。 话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放; 粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用 快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。快接单和快享计划链接KOL和广告主，KOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是， 快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入大量中腰部红人; 快手小店可以让KOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。 矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品 快手广告 从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商 信息流广告 话题标签页 粉丝头条 让你的广告更高效 快手广告 Analysis of short video marketing execution 04 短视频商业模式 开屏广告 开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强 势锁定新生代消费主力 其它 如:创意贴纸、视频浮窗、贴片等,带动广告 转化 变现模式多元化 内容的“爆”与“不爆” 快手广告 短视频商业模式 快手广告 快手广告是以快手为主体的营销生意。 话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放; 粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用 快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。快接单和快享计划链接KOL和广告主，KOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是， 快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入大量中腰部红人; 快手小店可以让KOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。 矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品