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第一部分 2004年公司经营工作的总结 3
一、2004年度汽车行业和市场状况总结 3
二、上年度经营计划完成情况 4
三、上年度重大差异事项及需要特别说明的事项 7
四、上年度主要经营管理举措 8
五、上年度存在的主要问题 9
第二部分 2005年公司经营环境与总体目标 12
一、公司2004-2006年三年战略发展目标综述 12
二、2005年度经营环境分析 12
三、行业成功因素分析 15
四、公司2005年经营目标 15
五、主要经营目标选择和确定的依据和过程说明 16
第三部分 2005年度业务发展总体战略 17
一、公司业务发展总体战略 17
二、主要经营策略和关键举措 19
第四部分 决算与预算 45
一、上一年度财务预算执行情况总结 45
二、本年度财务预算管理目标 47
三、本年度财务预算 48
第五部分 风险评估和相应对策准备 49
一、市场风险 49
二、竞争风险 50
三、经营风险 50
四、管理风险 51
五、 财务风险 52

2004年公司经营工作的总结

一、2004年度汽车行业和市场状况总结
2004年的汽车总体市场，受国家宏观调控和行业景气周期波动的影响，没有延续2003年高达30%的迅猛增长，而是进入到一个平稳增长的阶段，竞争异常激烈。基于中国汽车工业协会1－11月份统计数据的预测，汽车全年总产量接近520万辆，增长幅度在16％左右，其中轿车产量预计在235－240万辆，增长幅度大约是18％-20％。

影响2004年汽车市场增长速度的关键因素有：
国家上半年陆续出台的紧缩信贷等宏观调控政策，以及10月1日实行的《汽车贷款管理办法》，不同程度上抑制了汽车消费贷款的发放和消费者的收入心理预期；
宏观调控政策的实行，减少了公务和商务购车的支出，市场销量在4月后出现月度环比的持续下降；
2005年进口配额的取消和关税下调，进一步增强了消费者的降价预期和持币待购心理；
油价上涨、保险和车位等费用的增加、以及交通拥堵问题抑制了消费者的购买动力；
6月1日颁布的新汽车产业政策加速了行业规模整合，提高了行业进入门槛，3月15日颁布的《缺陷性汽车产品召回管理规定》，对汽车厂商对汽车质量问题采取主动召回措施作出了强制性要求；
市场竞争空前激烈，全年推出的百余款轿车新产品和先后四轮的降价风潮影响了部分消费者的购买决定。

在x制造厂有限公司(以下简称公司)处于的不同细分市场上，市场需求的增长和格局也呈现出多样性的变化。总体而言，除面包车市场外，各细分市场均表现出不同程度的增长。具体表现在：
SUV市场增长放缓，需求重心向中档舒适性SUV市场倾斜
由于油价持续上涨，以及政府与商务采购的下降，2004年SUV市场的增幅预计从03年的80％下降到约20％，全年SUV销量估计将达到18万台左右。同时，市场需求的热点越来越向15－25万元左右的中档舒适性SUV（排量2.4升以上，以欧兰德为代表）和10万元左右的经济型SUV（排量1.6-2.0升之间，以长城赛弗为代表）转移。而随着各地公路建设的快速发展，传统低档越野车的劣势日趋明显，市场占有份额逐渐缩小，国内SUV市场的分化重组进一步加剧。从2004年前10个月的数据看出，北京吉普、长城汽车、公司和长丰猎豹四家的市场占有率达到60.27%，总销量达到91937辆，其中北京吉普以27335辆的销量和同比85.71%的增长居于首位。

轻卡市场保持了稳定增长态势
受农用车转型和城市内货运增长的双重拉动，轻卡的需求延续了2002年以来的增长态势，全年销量预计在80万台以上，同比增幅在15％以上。市场集中度进一步提高，其中市场领先者北汽福田，仅时代轻卡的销量就突破了全年20万台。

皮卡市场略有增长，竞争进一步加剧
由于油价持续上涨、SUV的挤压、城市限行政策等综合因素影响，皮卡市场基本与03年的销量持平，全年销量估计在9.3万台左右。长城、中兴、庆铃等厂家通过新品的推出和出口的增加，继续保持了市场的领先地位，客户对于进一步提升售后服务和产品质量的要求也越来越迫切。

4．面包车（微客）市场逐步收缩，生产集中度进一步提高
由于城市限行政策，以及MPV和轻客市场的挤压效应，2004年微型客车销量预计不足70万辆，同比仅增长2%左右，远远低于行业增长速度。上汽、一汽、东风的销量进一步增加，行业集中度预计将超过70%。

二、上年度经营计划完成情况
2004年,是公司实施其三年发展战略规划的第一年,也是在国内汽车市场增速放缓,竞争空前激烈的环境中,经营最为艰苦的一年。

在以姚长生总经理为首的公司领导集体和广大员工的辛勤努力下，全年公司汽车产量实现了25036辆，销量25062辆，完成了年销售计划的83％，同比增长21.4%；销售收入实现了15.89亿元，完成年计划的57%；销售利润实现了1545.7万元，超出计划28.8% ，同比增长25.9%。各项经营指标的完成情况参见表1。

表1：2004年x制造厂有限公司经营指标完成情况表
序号
项目
单位
2004年
年计划目标
2004年
实际完成
完成计划％
比2003年
同期＋－％生产汽车
辆
30300
25036
83%
20.4

其中：传统车
辆
16300
18757
115%
5.9

陆霸
辆
8000
3605
45%
16.5

雷驰
辆
4000
432
11%

轻卡
辆
2000
2242
112%