行业调研的这些关键点，你注意到了吗？ 行业调研是一个有助于了解产品所在领域概况的有效手段，本文阐述了行业调研的一些关 键要点，希望读完此文，你能收获一份满意的行业调研方法论。 在日常工作中，你是否会遇到，有一天老板兴冲冲地召集大家开会说，我有一个ieda，我 觉得特别棒，渣猫（产品经理）你去给我研究研究怎么弄能拿（pian）到投资（qian）。 怎么帮老板拿（pian）投资（qian），第一步就是你的市场分析报告（MRD文档）啦。 怎么才能拿出一份让老板喜笑颜开的市场分析报告呢？ 如果做一份市场分析报告（MRD文档），我们需要注意以下四个步骤： 市场规模； 产业地图； 竞品分析 分析结论。 一、市场规模 首先，我们来看市场规模分析，市场分析中需要关注两块：一是市场规模，二是市场趋势。 市场规模需要注意的是市场全局与市场分类，比如在教育市场行业中包括的市场分类中有 职业教育、高等教育、语言培训、k12教育等在这里面要看到布局的行业的人群、市场、 订单容量、价值分别有多大。 例如：在线教育。 市场趋势首先看全局的市场趋势再看细分市场发展，最后看市场趋势的复合增长率，在制 作市场复合增长率时，我们要看到自己产品的表现与大盘相比如何，以及大盘现状是怎样 的。 例如：K12教育 不过大部分情况下，由于市场规模是一种参考佐证，因此只需要参考专业的报告即可。 二、产业地图 产业地图的分析一方面是为了便于自己了解全局，另一方面便于我们寻找进入产业的突破 口。 我们通过在产业地图上寻找行业运转规律、行业拆解、竞争关系来分析产业地图。 产业地图的分析梳理流程分为四大步骤： 分解行业阶段； 阶段分析与分类； 细分类的市场规模； 产业链玩家分析。 1.分解行业阶段 行业分解阶段，可以理解为从资源的生产到消费其中都有哪些过程。 举个例子：一个杯子从设计到用户使用分为：设计环节（杯子的设计）、生产环节（与工 厂生产）、流通环节（物流渠道）、销售环节（卖杯子的地方）、消费环节（消费者购买 使用等内容）四个环节。 这里我们要注意的是：上下游同时有着竞争与合作的关系，下游市场在用户基数变大之后， 势必会向上发展，从而更多的影响整个行业，上游市场在掌握了资源后，也势必会向下发 展，去拓展更多的渠道。 他们在充分竞争后达到一个平衡。 例如：电影行业的万达就是从上游往下游走，而优酷旗下的合一影业就是从下游往上游走， 而互联网公司更擅长从下游切入。 2. 阶段分析与分类 阶段分析与分类是对行业模块的细分，只有对行业进行了分析与分类，才会对行业里的玩 家、产品、行业提供商有一个比较明确的认识。 我们还是对玻璃杯进行举例分解： 这里我们截取艾瑞咨询的《2018年中国智能家居行业研究报告》中阶段分类来看。 3. 细分类的市场规模 再之后我们看细分类的市场规模。市场规模细分，跟市场规模分析一样，由于太专业我们 直接用市面上的行业细分报告就好。 这里我们截取的同样是艾瑞咨询的《2018年中国智能家居行业研究报告》中的一页。 当分类分完之后，去相应匹配观察大的分类里面都是什么样的，他们的费用分布等内容是 什么样的，这样对行业有更深入的理解 4. 对产业链玩家分析 最后我们看对产业链上玩家的分析，对于产业链玩家分析就是有哪些公司提供了哪些服务 来去完成这个过程，继续细分哪些公司提供哪些服务来完成这个过程。 这里我们举两个例子： 对于行业的分析，更多的是找到行业运转的逻辑，特别是能够帮你了解一个较陌生的行业 的完整流程分析。 这里需要注意的是，在互联网发生了剧烈变化的今天，我们需要带着变化的眼光去看几乎 所有的事情。 市场分析是前期确定产品定位的重要工作，它是产品后续能否发展的关键。市场中的变化 机会往往因用户需求发生变化，需求的变化主要来自需求越来越丰富、出现新的消费形式 等。 在电影市场案例中，时光网、豆瓣电影、一众影票 APP在市场上不同的时间段内各领风骚， 这正是因为用户需求发生了变化。 三、竞品分析 市场规模、产业地图都梳理清晰之后，我们根据自己所处行业找到相关的竞品进行调研与 分析。 在做竞品分析时，我们要站在客观的角度去看，不要从自己的思路出发的偏主观的逻辑判 断。所谓知己知彼，百战不殆就是这个道理。 那么，我们如何能做到对竞争对手了若指掌呢？ 这需要更多客观的信息，其中最重要的就是数据和用户反馈。竞品做了很多功能，这些功 能的数据表现如何？用户如何评价，通过足够多的客观信息，我们才能真正地了解竞争对 手？ 在进行竞品分析时，在数据、用户和产品方面，我们都需要注意哪些点呢？ 数据方面： 竞品整体数据，了解竞品在市场中的体量和位置； 竞品数据趋势，了解竞品整体数据的变化趋势。 用户方面： 竞品核心用户，熟悉竞品最忠诚的用户群（深