附件一：具体营销活动方案 活动目的： 吸引潜在PDA消费者关注并购买名人智能王 传播名人技术领先的品牌形象 传播智能王的产品信息 目标受众：潜在的PDA消费者 年龄：25-35岁 职业：管理人员、市场销售人员、金融业人员、IT业 人员 特点：追求高效率、追求时尚 “比比谁是智能王”——有奖智力竞赛（5月份备选方案） 推广用语： “智能王大赛选名人，200元现金等着您，还有66折购物优惠券” 活动内容： 通过各种传播渠道吸引用户登录活动站点，注册并参加有奖智力竞赛，优胜者可参与抽奖。 “比比谁是智能王”——有奖智力竞赛 活动设计： ——在定制站点中，以“智能王”PDA的屏幕为背景，在屏幕中显示草书体竞赛题。 ——在竞赛前页面快速闪现电话号码、商务记事等资料以显示智能王强大的存储功能。 ——竞赛题页面边，不断显示智能王的特性和功能简介，并有快捷键引导用户进入产品介绍页面。 “比比谁是智能王”——有奖智力竞赛 抽奖规则： 对于总分在80分以上的用户，结合其身份证号码进行抽奖。 奖品设置： 一等奖为200元现金加66折优惠购物券 二等奖为100元现金加88折优惠购物券 三等奖为100元优惠购物券等。 “比比谁是智能王”——有奖智力竞赛 “比比谁是智能王”——有奖智力竞赛 活动效果： ——以智力竞赛的形式出现，有助于潜在消费者将“名人”这一品牌与高智能、高技术相联系； ——丰厚的奖品承诺，使得准备购买PDA的消费者和一些冲动性消费者参与活动，增大了他们在购物时选择“名人智能王”的可能性； ——帮助潜在消费者记住“智能王”这一产品名称； ——加深潜在消费者对“智能王”产品的认识； ——活动的获奖者获得了购物优惠券，产生较大购物倾向，有助于增加新品的销售。 以旧换新，附送PC套件（6-10月） 活动目的： 吸引现有的PDA用户关注并换购智能王，拉动新品的销售；重点吸引其它品牌的PDA用户前来换购 目标受众：现有的PDA拥有者 年龄：25-35岁 职业：职位较高的商务、管理人士 特点：追求高效率、追求时尚 前端广告用语： “换汤不换药，名人智能王以旧换新” “呼机换了，手机换了，掌上电脑怎能不换？” 以旧换新，附送PC套件 活动内容： 1. 通过各种传播渠道发布活动信息，吸引用户登录活动站点，注册用户信息； 2. 站点显示名人此次活动指定线下售点的名称和地址； 3. 用户可持其原有的PDA到上述售点，领取5折优惠购物券，换购智能王； 4. 导购人员将免费为其拷贝原有PDA中的资料； 5. 用户还可获得免费的PC套件 以旧换新，附送PC套件 活动效果： ——通过吸引其他品牌的PDA用户换购智能王，有助于提高名人PDA的市场占有率。 ——通过吸引名人原有的消费者换购新品智能王，有助于锁定公司的老顾客。 ——通过该活动， “智能王”独有的智能拷贝其它PDA资料的功能得以充分展现，对宣传名人技术领先的品牌形象有一定的作用。 “关心下一代”买一赠一活动（8-10月） 活动目的： ——激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售 ——树立“名人”富于人情味品牌形象 目标受众：潜在的PDA消费者（包括购物者和影响购物者） 年龄：15-35岁 职业：商务、管理人士、学生 特点：追求高效率、追求时尚 “关心下一代”买一赠一活动 广告用语：“开学了，送什么给孩子？‘名人’关心下一代，买‘智能王’赠‘学生王子’！” 活动内容：凡在活动期间购买名人“智能王” 的用户可获赠名人“学生王子”。 活动效果： ——激发潜在“智能王”消费者的购物欲望，拉动新品销售 ——引发潜在的“学生王子”消费者兴趣，并影响购买决策者 ——“关心下一代”赋予名人品牌以人情味 “送PC套件，轻松联接个人电脑” PC套件送礼活动（9、10月） 活动目的： ——激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售 ——提高智能王购买者对名人的品牌忠诚度 ——树立“名人”关心用户的品牌形象 目标受众： ——潜在的PDA消费者 ——前几期活动中的购物者（尤其是购物但尚未获奖的用户） 年龄：25-35岁 职业：商务、管理人士 特点：追求高效率、追求时尚 “送PC套件，轻松联接个人电脑” PC套件送礼活动 活动内容： ——在10月份购买智能王的用户，登陆指定的站点，注册并参加PC套件使用测试，优胜者可获得PC 套件 ——从前几次活动积累的数据库里选择购买过名人智能王，并参加了有奖游戏的用户，向他们发送邀请函，请他们参加PC套件使用测试，以赢取奖品。 “送PC套件，轻松联接个人电脑” PC套件送礼活动 活动效果： ——送PC套件可引发一些准备购买PDA的潜在消费者的兴趣，有助于拉动新品的销售 ——向已购买过智能王的用户发出活动邀请，有助于锁定用户，保持用户对名人的品牌忠诚度，引发其后续的购买欲望。 ——消费者可以从送PC套件活动中感受到厂商对用户的关心。 附件二：媒介排期表（一） 4月 218,600 (Free) 5月 299,740 6月 250,685 7月 147,185 注：为了更清晰表现整体网站选择，在幻灯片中我们删掉了部分排期，详细的排期请参阅打印稿。 郑重推荐