文本描述
XX国际母亲节促销活动策划案
为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题促销活动，具体方案如下：
一、活动目的：
〖1〗、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;
〖2〗、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;
〖3〗、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。
二、活动时间：
20XX年XX月XX日-XX日（5月第2个周末）
三、目标群体：
母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。
四、活动主题：
1、广告主题：
感恩母亲·母爱永恒！
2、广告词：
世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。
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五、活动内容：
1、赠送康乃馨鲜花：
凡20XX年5月12日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。（客房由总台在客人登记时发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候）
2、微博抽奖：
到店消费晒照，并@酒店官微博及3位好友，就有机会获得价值628元的免费自助餐券。
3、生日祝福：
凡5月12日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。（酒店优惠券、天XX旅行套装）
4、女士营养菜单：
餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。
5、优惠酬宾：
活动期间原价628元观景自助餐，母亲节专享套餐：521元；母亲节专享·港式下午茶套餐。
六、活动宣传：
1、短信群发：
感恩母亲·母爱永恒！5月12日XX国际酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！（5月10日发送）（市场企划落实）
2、店内POP：
大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。（5月5日前完成）（市场企划落实）
3、网络推广：
通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微博并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。（市场企划落实）
4、主流媒体(XX都市报、XX晚报)：
5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。
七、费用预算：
项目
单位
数量
单价（元）
金额（元）
备注
康乃馨
支
20
40
100人/店
XX旅行套装
套
2
30
600
10人/店
餐饮优惠券
张
3
客房优惠券
张
3
POP喷绘
张
1
9
3张/店
报纸软文
免费赠送
5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位；
5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；
5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微博、微信；
5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；
活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。
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