华发·优生活 (创新型社区生态圈一体化方案) CONTENTS 我们要做什么 我们本次项目要做的是以建设业主会员生活服务为核心，融合物联网、传统互联网、移动互联网三网应用，整合华发集团旗下所有资源，以金融理财为纽带，打造的智慧社区生态圈，探索城市生态圈建设。 华发·优生活整体定位 智慧 城市生态圈 华发·优生活建设三部曲 整体 系统架 构 图 华发云平台 智能家居 智慧医疗 社区金融平台 定制装修 物业管理 统一化的会员、积分管理平台 智能安防 智能社区生态圈 理财投资 珠海用户 （业主、消费者） 平台接口层 深圳用户 （业主、消费者） 广州用户 （业主、消费者） 上海用户 （业主、消费者） 华发 优生活平台 区域用户群体 其他地区用户 （业主、消费者） 电商平台 社区O2O 商都B2C 业主C2C 在线教育 首先看一下目前行业内智慧社区行业产品的三个等级 一等产品 二等产品 三等产品 叮咚小区 黄海我家 智慧家园 被引着诱着 哄着用户才用 用户喊着抢着 竖着大拇指用 用户有相应需 求的时候才会用 经典，已经成为 用户移动生活的 一部分 比较有用，但是用户使用频度不高 用处一般，对客户 如同鸡肋产品 接着看一下我们的调研数据 住户的评价 平均分 我们的调研数据-物业服务 平均分 我们的调研数据-社区金融 理财产品购买习惯（性别&期数维度） 各期数业主对于投资理财的习惯相当 n=500 Base：过去3年内购买过理财产品的受访者 n=299 过去三年内，您是否购买过理财产品？（单选） 我们的调研数据-社区金融 对华发理财产品意向（总体&年龄维度） 我们的调研数据-电商 网购习惯（总体&期数维度） 生活用品和服装鞋帽是华发新城业主最常网购的商品品类 五期业主最常网购生活用品，一二三期业主最常购买服装鞋帽 您通过网购会采购以下哪些品类的商品？(多选) n=500 华发新城业主对于物业部门的表现给予了较高评价，在所有参评职能部门/配套设施列第一。结合“与物业部门的沟通交流、投诉平台以及生活缴费”是华发新城业主集中诉求的智能社区建设中应具备的功能，表明物业服务功能是未来智能社区建设中的需要落实的基础功能。 华发新城业主具有较强的网络购物习惯（对于在线点餐使用率不高），对于各类优惠方式和积分计划接受度也很高。将智能社区建设和网络购物和在线支付相结合前进广阔。表明电商平台建设有了广泛用户基础 华发新城业主具备较强的投资理财意识和习惯，六成受访业主购买理财产品。对于酝酿中的华发理财产品，表达了浓厚的兴趣，近半数的受访业主表达了购买意向，表明社区金融是社区建设中的重点 最后，得出我们的用户调研结果 华发·优生活-SWOT分析品定位 S W O T 优势 华发集团具备相当的品牌影响力。且从调研中就能看出对华发业主对华发集团的满意满意度是相当高的，很能接受物业、金融、电商等的服务。华发完全具备去涉及移动互联网的硬性基础和用户基础 机会 目前国内没有一家房地产巨头是能将移动互联网产品打造的如此完善，并且其中的涉及面都是用户的痛点，国家也支持互联网金融。有条件能快速的占领本地市场。此块市场份额和产出量巨大。如能快速的占领本地市场，更有时间优势去做复制更多城市乃至全国 劣势 本次的项目涉及面巨大，如何统一所有部门的意见，专人负责，避免造成信息不对称 。从整体方案来说，内容相当多，如何让使用者去完全接受其中的所有功能，需要大力推广。 风险 集成整合如此多系统，需要较强的沟通能力，规划能力和技术实力。必须靠集团领导大力支持，各兄弟单位的全力配合。 方案设计-社区金融 社区金融-流程图 社区金融-功能架构图 社区金融理财平台功能架构图 产品基本形态 超低投资门槛：500元起； 高额收益回报：年化收益预计达35%以上； 投资锁定时间：90天以上（具体天数根据项目设定）； 房源参与方式：低于市场价20%以上； 房源出售方式：将购得房源进行拍卖（具体拍卖形式与出售价格须特别规划）； 投资回报方式：将房源溢价部分所得按参透比例分配给投资者； 预计吸收客户：200人/次（实际数量将根据房源价值须特别规划）； 认购条件：500元/份，每人限购10份（限购份额可根据房源数量进行设定）。 产品特点与作用 低门槛，容易进行投资决策； 高收益，吸引潜在客户参与； 低成本大效应，楼盘用低成本获得较大的宣传效应； 提前蓄积楼盘潜在客户； 精准锁定楼盘目标客户； 房地产融合互联网金融，制造营销亮点。 适用于制造宣传攻势、吸引目标客户的房地产众筹产品 （注：名称为暂定，最终名称待定） 社区金融-华发淘惠房 社区金融-淘惠房运作模式 华发 发起众筹 客户 网上参筹购买 华发 代持房产 华发 发起房产竞拍 华发 将房产溢价收益分配给客户 楼盘 向华发支付服务费 产品基本形态 高额收益回报：年化收益预计达14%（基金+房积金）； （未购房享受5%左右基金收益，购房再享华发补贴9%左右房积金收益） 锁定购房时间：180天内购房，灵活存取； 预计吸收客户：30000人（实际数量须特别规划）； 认购条件：2万起存，每人限购10份。 产品特点与作用 高收益率，吸引购房用户 高流动性，资金随时买房 大幅提前蓄客时间 精准蓄客，精准推荐 互联网金融，绝对的营销亮点 基金收益： 指将吸收的资金与基金对接，所获得的收益。（具体基金与对接方式须特别规划） 房积金收益： 指淘房宝为买房客户提供的特别财务补贴。（具体金额与计算方法须特别规划！） 适用于锁定客户、聚集资金的房地产投资理财产品 （注：名称为暂定，最终名称待定） 社区金融-华发淘房宝